【IT168 专稿】借助于众人之力，很多开源产品都获得了巨大成功，比如Linux、MySQL、Apache等等。然而，想要将开源产品商业化并获利，却并不是一件容易的事。历史上，有过此举的企业不在少数，但成功者寥寥无几。
SUSE就是为数不多的，通过开源产品获得巨大成功的企业之一。过往，SUSE专注于企业级操作系统市场，其以开源产品Linux为基础，通过大量创新，研发出了业界非常受欢迎的SUSE Linux Enterprise。而今，不仅是在操作系统领域，在云计算业务层面，SUSE同样也有涉及。
市场策略：化“竞争”为玉帛
开源产品意味着，所有企业和个人都可以免费使用，并且也可以通过修改源代码来制定符合自身需求的版本。在这种情况下，对于“SUSE们”来说，如何在开源产品基础上创造附加价值就显得格外重要。然而，仅仅做到这种“微创新”，似乎还远远不够。
▲SUSE公司亚太区首席技术专家Peter Lees
SUSE公司亚太区首席技术专家Peter Lees在接受笔者采访时表示，SUSE目前最大的优势在于和不同的企业进行合作，通过不断的合作，将SUSE产品和其创造出的附加价值交付给用户。言外之意，想要将开源产品商业化，光有技术创新还不够，更需正确、合理的发展策略。
“一方面，我们很重视软件质量;另一方面，我们能够同不同的企业进行合作，包括VMware、HP、IBM、华为以及微软等等，这样保证了我们的产品定位是清晰的。”Peter Lees表示。
可以看到，在SUSE的合作伙伴中，除了与之互补的厂商外，也不乏直接的竞争对手，比如微软。笔者认为，在如今开放的IT环境下，特别是云计算架构下，企业对于IT的需求越来越灵活，不同的模块或功能，需要不同的技术，这就要求开源产品和商业软件需要更好的共存。而这，可能也正是SUSE所看重的。
谈到目前SUSE的市场策略，Peter Lees表示，SUSE未来会同合作伙伴举办各种活动，通过线下的方式，将SUSE的技术、产品传递给企业用户。
除了国际市场，SUSE对于大中华区，特别是国内市场也非常看重。Attachmate大中华地区及韩国总经理江永清介绍说，在国内，SUSE已经和华为的合作已经有将近十年了。目前，SUSE操作系统已经内置到了华为的很多产品中，特别是华为针对电信业务的服务器业务。
发力云计算：基于开源的私有云管理平台
随着云计算的兴起，SUSE也开始在产品以及发展策略上也做出相应调整。借助于OpenStack，SUSE得以在云计算领域大显身手。据Peter Lees介绍，目前SUSE在产品研发方面，主要关注三个方面，既自动化、基于企业政策的部署、以及自助服务。可以看出，这三个“基本点”，也突显出SUSE正在将自身的产品一步步云化，让企业对于操作系统和云管理平台的部署更加的简单和高效。
其实早在三年前，SUSE就已经推出了基于OpenStack的发行版——SUSE Cloud，SUSE Cloud旨在帮助已经完成数据中心虚拟化的企业更加平滑的迁移到私有云。就在今年，SUSE正式推出了基于最新的Icehouse版本的SUSE Cloud 4.0。
对于SUSE Cloud 4.0的评价，Peter Lees表示，其最主要的特性就是其具备了高可用的控制平台。“SUSE Cloud 4.0的整个配置都是基于高可用性，而且我们有一整套的相关工具，企业可以很简单、很容易的就能够把这样一个配制做出来。”
“SUSE对于云平台的打造，很重要的两点在于，安装过程和管理过程。现在用我们的这个工具，比如说你有成百上千台刀片服务器，你只要把你的菜单选好以后，就可以去吃饭了。回来以后，几百台服务器就全部装好了。”江永清对此补充道。
此外，SUSE Cloud 4.0的另一大特性在于，其支持了分布式存储系统Ceph，可以帮助企业更好的存储和管理大数据。简单说，借助SUSE Cloud的安装框架，企业可以自动配置和部署Ceph集群。
在虚拟化支持层面，目前SUSE Cloud 4.0支持现有的主流虚拟化程序，包括KVM、Xen、Hyper-V以及VMware等，而对于目前非常火热的Docker，SUSE Cloud还并没有支持，对此Peter Lees认为，目前Docker本身并不成熟，未来如果其广泛应用到企业级中，SUSE肯定会给予支持。
另外，Peter Lees还透露，SUSE的当家产品SUSE Linux Enterprise Server 12将在会近期推出，而在下半年，SUSE也有发布一系列的新产品。
在华发展：团队初具规模
之前我们也曾提到，目前SUSE也非常重视在中国区的发展，除了和中国企业加强合作外，也组建了一支研发团队。据江永清介绍，目前SUSE在中国区的研发团队已经有百余人，主要专注于将SUSE的产品更好的本土化。除研发团队外，SUSE在中国区也有相应的技术支持，对于特别重要的企业客户，SUSE也其企业内部也驻扎了工程师，随时可以为企业用户提供服务。
