【IT168厂商动态】8月19日 北京-全球领先的动力管理公司伊顿正式推出“伊顿大学-渠道管理学院”Eaton Channel Training System(ECTS)，该学院以“传递价值、合力成长”为目标，旨在通过丰富、系统的培训课程，进一步提升渠道的技术能力和市场拓展能力。这也是中国UPS行业第一个渠道管理方面的学院。

　　随着当前IT及相关行业的迅猛发展，用户对数据中心整体解决方案的认可度日趋增高。伊顿拥有成熟的数据中心整体解决方案，关键在于如何将这些解决方案进行推广，为更多用户打造更加高效、可靠、绿色的数据中心。同时，伊顿及旗下拥有海量分销业务的山特，在中国拥有最庞大的电源商及渠道合作伙伴群体。为此伊顿成立了渠道管理学院，通过对渠道伙伴的系统培训，增强其整体服务能力，从而更好地引领渠道走向新市场。

　　在伊顿渠道管理学院中，伊顿根据不同的对象设置了进阶式的课程培训，满足不同级别的学习需要，并以不断更新的系统课程让学员获取最新知识和实践资讯。学员可根据所学内容，获取相关工具和信息以规划和制定改善企业能效的系列决策。在完成课程学习后，由伊顿对渠道的管理人员、工程师、销售人员进行分级资质认证，并颁发证书，证书有效期为两年。

　　课程从简至深，分为引导课程、高级课程，以及核心课程：引导课程，通过网络培训的方式引导新签渠道了解伊顿的公司文化、渠道政策、产品体系、商务规范等;高级课程，采取多媒体与区域集中授课的方式重点提供产品、销售和服务方面的全系列课程，帮助认证渠道提高产品知识和技术能力，加强市场拓展能力，提升服务维护能力;核心课程，面向重点渠道管理层及核心人员，分享伊顿在核心业务、公司管理及领导力方面的独特经验和文化，提供深层交流学习平台。

　　伊顿电气电能质量业务中国区业务总经理曲颖女士表示：“伊顿希望通过这一培训体系，让渠道更深刻地了解伊顿和熟悉伊顿的产品，了解数据中心、工业应用等UPS供电系统设计的设计及竞争技巧，更系统地了解最新国际等级数据中心整体建设思路，掌握整体数据中心解决方案的推广技巧及竞争策略，从而让渠道在销售产品的同时提高自身的增值服务水平、提升价值。伊顿渠道管理学院委任了在渠道管理方面拥有超过20年经验的廖锐做院长，这个学院我们也鼓励渠道合作伙伴来参与客座讲师，分享在渠道管理运营的丰富经验。”