【IT168 评论】在最近由CIO.com网站发表的一篇文章中，Rob Enderle以非常明确的态度抛出一项引人注目的结论——IBM将成为公共云计算市场上的主宰。笔者认为他的观点存在谬误。没错，IBM确实会给公共云领域带来影响，但却绝不可能最终成为领袖级公共云计算厂商。在笔者看来，理由显而易见。

　　Enderle的观点在于：“IBM已经准备好迎接这场云时代之战。由于Amazon.com在诸多方面存在模仿IBM的现象，因此在二者的比拼当中来自纽约州的蓝色巨人应该更具优势。我所关注的重点在于，IBM的优势在Amazon面前体现得非常明显——毕竟后者并不是一家本质上的IT解决方案供应商。恰恰相反，Amazon是一家成功的零售企业，最擅长的是以低成本方式通过其零售模式为IT提供服务。”

　　Enderle列举了一些应该能够推动IBM压倒Amazon Web Services的核心理由：

　　• Amazon缺乏与IT领域之间的深层关系；

　　• IBM云取得进展并即将引发变革；

　　• 不要跟经验丰富的老兵对阵。

　　当然，如果大家关注过2012年第四季度Amazon与IBM在全球公共IaaS市场上的份额对比，就会发现上述结论根本无法成立。根据Synergy研究公司的统计数字显示，Amazon占据该市场上35%的份额，总营收达到12亿美元;相比之下IBM的份额虽然名列第二，却只有可怜的5%。其它研究结果中IBM的表现同样乏善可陈甚至更糟，甚至无法像Rackspace、微软以及谷歌那样成为Amazon真正有威胁的竞争对手。

　　我认为IBM无法战胜Amazon的理由有以下三点。

　　首先，Amazon正是由于自身并非历史悠久的IT厂商才能如此大刀阔斧地优先推进公共云解决方案。他们没有遗留机制留下的包袱，所以不必像IBM这类IT及IT技术供应商那样拘囿于传统处理方式。事实证明，Amazon完全有能力创建符合市场需求的对应产品。他们也不必像IBM那样需要同时维护现有及陈旧产品线以实现协同运作，而且不用处理由机构改革引发的内部行政冲突。

　　其次，IBM在对云计算市场定位的理解与通过强大产品占领市场两个方面的表现都相当差劲。就在上周，IBM刚刚公布了其历尽艰辛折腾出来的SmartCloud Enterprise，需要将用户整体迁移至SoftLayer云。尽管IBM承诺为客户提供免费的SmartCloud平台迁出服务，但这种战略层面的转变仍然让IBM云用户们感到有些不安。

　　第三，IBM无法击败Amazon或者其它任何一家主流云供应商，这是IBM的某种天性使然。尽管IBM非常了解企业用户，也肯定拥有强大的销售团队能把自家产品推销出去，但其企业文化并不具备将公共云服务推上新台阶的能力——毕竟云服务与企业硬件或者软件存在巨大差别。

　　此外，IBM销售的云服务越多，赚到的钱也就越少。这是因为从本质上看，IBM的公共云产品会取代其现有硬件及软件方案。即使蓝色巨人巧妙回避了这种替代关系，Amazon、微软、Rackspace以及谷歌也会带来同样的压力。对于IBM来说，这是一场根本无法打赢的战争——不过没关系，其它大型企业供应商也面临着同样的困境。

　　最后，市场将验证猜测的正确性。