【IT168评论】打开手机，如果你下载的手机应用是免费应用的话，经常在应用的顶端或者底端出现一条Banner广告，点开之后会有更详细的广告展示。有些会是在游戏的关卡处弹出插屏广告，推广产品信息。当然，伴随着每一次的点击和弹出，应用的开发者们都将获得对应的收入，几毛钱甚至几块钱等等。这就是目前移动广告产业链的运营模式，而App应用承担媒介资源的角色。

　　移动互联网在大爆发之余，除了满足我们对信息的便捷性需求之外，还有一批寻找新技术与商业模式结合点的创业者们始终都在不遗余力地琢磨，如何在方寸设备上赢得更广阔的市场机会，移动广告瞬间成为了业界抢滩的制高点。

　　移动广告本身属于一种广告形式，传播的终端换成了智能手机、平板电脑，传播的媒介变成了一个个的App。移动广告对于广告行业来说即使算不上革命，但也是给广告领域注入了一股新兴的力量，自然而然的，在这些新生力量中，必然产生出属于这个领域的领跑者。

　　红海泛舟 自有秘诀

　　谈到移动广告，很多人自然想到这是一个竞争的红海，但是如何能够在竞争红海中悠然自得，这其中定有原因。作为最早一批进军移动广告领域的公司，安沃传媒成立于2010年，处于移动互联网快速成长的早期，当时Android市场正处于一个快速的成长期，苹果设备正在风靡全球。整个产业链的成长速度超过了预期，这给移动广告市场的发展带来了前所未有的发展机遇。安沃传媒也迅速跻身国内移动广告领域第一阵营，这其中既有历史机遇，也有属于这个公司的独特方式。

▲安沃传媒副总裁秦锋

　　安沃传媒副总裁秦锋在接受记者采访时谈到，公司快速的成长与几个因素密不可分。首先是最早看到了移动互联网的崛起以及移动广告的未来市场空间，因此先发优势明显。其次，公司也在不遗余力的开拓App媒介资源，通过建立良好的分成合作模式，让开发者获得了收益，建立了很好的合作关系。再次，通过技术手段开发多种广告效果，满足广告主的推广需求，吸引客户源源不断的投放。

　　移动广告发展的两个维度

　　从整个移动广告的发展来看，可以从两个维度进行解读：一个是从传统的Banner形式向更大的广告展现形式和更佳的推送时机发展。另一个维度是充分利用手机本身的特点，包括GPS、重力感应、滑动、触摸、摄像头等特性，通过HTML5等技术开发更动态的广告效果，体现更好的互动性。

　　首先从尺寸上有所改变，然后再和相关的技术进行叠加，比如在AppFun广告展现的基础上增加一些动感的效果，让广告本身更有吸引力，进而帮助客户把广告效果做到最好。

　　移动广告平台的四大竞争核心力

　　智能手机的方寸屏幕，如何能够取得让广告主和用户都满意的效果，是每一个广告平台提供商都需要解决的问题。同时，能够在激烈的市场竞争中取得胜利，离不开自己的核心竞争力。秦锋认为，安沃广告传媒获得广告主以及开发者们的认可核心竞争力体现在以下几个方面：

　　第一、丰富的媒介资源，也就是我们说的App，目前安沃传媒和很多知名的App建立了很好的合作，比如美图、墨迹天气等等，为移动广告的展示提供了更多的媒介平台。

　　第二、品质以及为客户服务的能力。自身服务的品质以及由此产生的客户口碑，对于产品在整个生态圈的发展起到很重要的作用，安沃传媒已经在业内积累了很好的品牌知名度，同时也取得了在移动广告领域的自主知识产权。另外，给客户提供更好的产品和服务，通过客户的反馈赢得市场口碑。

　　第三、不断推出新的广告形式。目前手机网络还没有达到PC网络的发达程度，同时手机的屏幕非常小，可供广告展现的位置有限。如何更好的在移动广告中利用智能手机的触摸、感应、声音、摄像头等特性，提供更好的展现形式，让移动广告本身非常有趣味，对于客户会起到很好的吸引作用。

　　第四、精准化营销。为不同的行业客户提供不同的广告和推广。这些行业客户通常会开发行业的App，安沃传媒帮助客户将行业App以广告的形式精准的推送到目标人群中，进而达到精准营销的目的，而这些目标人群的筛选需要有大数据技术的支撑。

　　移动广告平台离不开大数据支撑

　　广告更重要的是承担推广的角色，而精准推广在大数据时代已经变得非常重要。最重要的是这些需求都可以通过不断的技术积累得以实现，而强大的技术支撑也是安沃传媒赢得客户满意度的不二法宝。据安沃传媒副总裁秦峰介绍，公司在建立之初就开始积累数据，目前已经积累了数亿部级别的智能移动终端数据库，，通过这些数据可以精准的分析出这些用户的使用习惯，爱好，是否是游戏玩家，喜欢玩哪些类型的游戏，进而可以将插屏广告很好的通过这些数据分析推荐给游戏客户。因此数据挖掘工作非常的重要。

　　App广告和web广告的争论

　　作为一家移动广告的公司，任何的广告形式都将带来新的机会。秦锋表示，安沃传媒不会排斥任何的广告形式，但是会始终跟随业界趋势的发展。就目前来看，App的使用时间更长，用户更愿意在App上花费更多的时间，因此，App形式的广告是目前的主要方向。

　　随着Web技术的不断发展，用户的使用习惯转向Web应用的时候，安沃传媒自然会跟上用户的使用习惯，不断的推出基于Web应用的广告展现形式。不过可以肯定的是，公司在技术储备上完全可以覆盖主流的广告展现形式，任凭技术的发展，都能够满足用户对移动广告的需求。

　　开启情景模式 AppFun插屏广告应运而生

　　除了能够提供更简单的广告展示之外，在结合手机特性方面，为客户提供滑动、重力感应、声音、录像、牌照以及社交分享等功能体验，让移动广告本身具有艺术的特色，这些用户的客观需求并不是空穴来风。

　　从广告形式的发展来看，最开始看到的是嵌入在手机屏幕顶端或者底端的Banner图，采用多张广告图片轮播的方式展现，这种样式在移动广告兴起之初取得了很好的效果。但是随着智能机性能的提升以及手机屏幕的增大，客户对广告的展现形式也有了更多的要求，对于一些客户来说，Banner广告在信息量的丰富程度及用户互动形态的创新形态方面都受限于展示界面的大小，而不能尽善尽美，。在这种需求之下，AppFun插屏广告应需而生。

　　AppFun插屏广告是去年年底研发的广告形式，最大特点是尺寸大，可以达到手机屏幕的2/3甚至是满屏，能够很好的解决用户对广告尺寸的要求，深得客户的喜欢。另外，插屏广告更多的是一种情景式的广告模式，可以很好的结合用户的阅读场景，降低了用户的反感度，特别在游戏领域深受喜爱。

　　当然，AppFun这种插屏的广告形式不是在任意时段随机弹出的，玩家在游戏的过程中通常精力高度集中，神情紧张，因此在用户阅读兴趣正浓，或者玩家尽兴的时候并不会弹出广告，因此也不会影响用户的阅读或者游戏体验。APPFUN选择在游戏的暂停或者过关的时候弹出广告，玩家的反感度会降低，同时也可以帮助他们放松紧张的神经。

　　秦锋坦言，公司已经在品牌广告领域积累了丰富的经验，去年逐步启用了AppFun插屏广告的形式，主要是为了为手机游戏开发商提供更适应的广告产品，在不影响手机游戏用户体验的情况下，大幅度提升广告的信息量及展现效果，这为安沃传媒进军游戏领域奠定了基础。目前手机游戏已经呈现了大爆发的态势，不管是业界的游戏巨头还是盘踞在移动互联网领域的游戏开发者们，都对手机游戏的未来充满了期待。同时，游戏也是快速获得投资回报的重要途径之一，这些因素都为移动广告的发展提供了更大的想象空间。

　　据秦锋介绍，目前手机游戏通常分为两种：一种是在手机上的网络游戏，包括页游、端游等等，这种游戏主要是直接向客户收钱。另一类是休闲游戏，休闲游戏的主要收入来源就是广告。安沃传媒的主要工作是将这两种游戏进行融合，在网络游戏中提供休闲游戏的广告，在休闲游戏中嵌入网络游戏的广告，让网络游戏获得更多的玩家客户，让休闲游戏获得更多的收入。

　　通过实际的运营发现，游戏的开发商非常喜欢这样的广告形式，一方面情景式的广告可以降低对用户的干扰，另一方面，广告的尺寸比较大，传递的信息更丰富，用户的点击率非常高，通常是在15%以上，远远高于原有广告的点击率和转化率，正面的效应会吸引越来越多的游戏开发商。

　　移动广告推广有技巧

　　在移动广告领域还存在一种广告的聚合平台，会将各家的广告聚合到一起，提供给应用的开发商进行投放和展示。在Banner广告形式中非常明显，通常情况下，每20-30秒会轮播一次。目前聚合广告给安沃传媒带来的流量占到整个流量的10%。AppFun插屏广告模式更多的是基于场景化，比如在游戏暂停的时候只能出现一个广告，不会出现两个广告叠加，因此在这种情况下，广告的重合度会很低。

　　在客户投放方面，秦锋表示，对于工具类的客户，会建议客户投放特定媒介，包括投放的周期是多长，未来的转化率是多少等等。如果是偏电商的客户，可以大概告诉客户投入产出比是多少。针对一些卡牌类的游戏客户，会建议他们投放AppFun的广告形式，会达到怎样的转化效果，让客户在投放的时候心里有预期，增加客户的信心。

　　比如，4月初给卡牌的客户做投放，一开始是随便撒网，经过一段时间的积累，把通过人工筛选以及通过机器筛选的媒介资源进行整理，结合客户的积极配合，反馈投放的激活情况。经历了一个月的投放之后进行一段时间的休整，再做下一轮的投放。同时在投放的过程中还会和更多新的开发者合作，汇集更多新的App媒介资源。

　　经过不断的研究发现，有些应用虽然看起来非常普通，但是覆盖的独立用户非常多，转化率非常高。还有一类虽然名声很大，但是覆盖的独立用户并不多，对应的转化率也不高，因此，这类的媒介资源适合做客户的品牌推广。

　　为开发者建立良好的奖励机制

　　目前安沃广告平台和开发者的分成比例会根据具体个案的不同有所区别，整体上会采用将大部分收入分给开发者的方式，除了分成之外，也会给开发者提供额外的奖励。AppFun提供了很好的奖励机制，让开发者获得广告收入的同时，还可以获得在千余款合作App中推广自己的产品和服务的机会。开发者通过接入AppFun广告获得“饭豆”，使用“饭豆”发布广告。在建立良好的互推机制之后，将会发挥更大的网络效应，给开发者和安沃传媒带来更多的收益。

　　据秦锋介绍，目前和安沃传媒合作的开发者已经达到2万，一些好的应用每年的广告分成超过400万，也有很多应用每月的广告分成达到几万甚至几十万。对于开发者来讲，如果应用每天的流量达到百万，那么广告月收入在几万没问题，如果流量在千万级的话，每年的广告收入会达到几百万。

　　小结

　　作为广告平台提供商，安沃传媒和客户以及开发者彼此之间是鱼和水的关系，密不可分。开发者需要不断的获得收入，进而开发出更具用户体验的产品，让用户的活跃度更高;而安沃传媒则是通过不断的开发新的广告模式，从客户那里获得费用给开发者提供收入来源;客户则是通过与两者的紧密合作让自己的产品和服务更具知名度。三者需要做的是共同建立一个良性循环的机制，彼此都能获得收益。