【IT168 专稿】2012年以来，IBM推进以软件为主导的创新技术在中国IT行业的实践落地。通过一系列的活动和赛事，IBM助力广大IT人士，实时把握趋势性创新技术、提升实践能力。近日，IBM在北京召开“软实力、新智慧、新格局”软件集团大中华区2013年策略发布会，IBM软件集团大中华区渠道和工商企业部总监许伟利先生、IBM软件集团大中华区大中华区应用开发商合作部总监詹海萍先生出席了会后专访，就“渠道与合作伙伴”问题接受记者专访。

　　IBM最新渠道策略——“蜂潮行动”

　　IBM软件集团大中华区渠道和工商企业部总监许伟利先生介绍了2013年IBM的渠道策略，他表示去年渠道方面对IBM的贡献很大，有超过20%的业务增长，今年的渠道策略将有很大改变。据许伟利介绍，去年IBM的渠道角度主要针对三方面的内容，一是继续深化拓展区域覆盖，培养更多的合作伙伴;二是帮助合作伙伴同IBM一起转型，将“卖产品”转为高价值解决方案的销售;三是拓展新的业务模式。

▲IBM软件集团大中华区渠道和工商企业部总监许伟利先生

　　谈到新的渠道策略，许伟利表示，今年会围绕以上三方面内容进行更深入的拓展。具体来说，IBM将会全面启动“蜂潮行动”，也称“小蜜蜂计划”，在一线、二线城市以外的区域增加覆盖。所谓“蜂潮行动”，及IBM与合作伙伴共同投资销售和技术人员在三、四、五线城市，从这个角度培养更多合作伙伴，挖掘更多商机，提高市场覆盖。IBM一方面将从六大新兴技术领域入手，挖掘市场新机遇;另一方面从客户需求出发，推动高价值解决方案在九大行业中的渗透。借助“蜂潮行动”，IBM由前年的9个城市增加到今年的60多个城市。

　　许伟利表示，在过去十年，IBM自身的业务实现巨大转型，转向更高价值的领域、改善业务效率，并在战略领域长期投资。软件和服务是IBM转型过程中的重要推手。IBM不仅从自身向更高价值的领域转型，而且对合作伙伴也奉行着长期的承诺，帮助他们增强技能并与他们一起转型到高价值市场。今年，IBM软件渠道将推进将高价值赋能渠道合作伙伴，帮助他们强化软件能力并增强在相关领域的经验。

　　“技术精神”落地中国

　　IBM软件集团大中华区大中华区应用开发商合作部总监詹海萍先生首先介绍了2013年IBM大中华区业务合作伙伴事业部的重点工作，主要包括为业务合作伙伴(ISV)提供技术培训到销售支持和市场营销的完整资源、全球创业企业扶持计划、教育学院教育培养计划、IBM developer Works中国网站和IBM创新中心对ISV进行专门的支持等多项内容。

　　其中“创业企业全球扶持计划”，是针对IT创新企业专门设计的全球性扶持项目，通过该计划提供的支持以及各方面资源，创新公司可以更加方便和快速的构建自己的智慧解决方案，同时可以通过IBM市场网络提升公司知名度和方案销售，在短期内得到快速成长。詹海萍表示IBM期望借此计划培养未来IT市场的先驱者。

▲IBM软件集团大中华区大中华区应用开发商合作部总监詹海萍先生

　　另外，去年开始筹备的新兴技术大学是IBM近期的重点项目。IBM新兴技术大学课程设计紧密结合行业应用场景，下设云计算、大数据、移动应用、应用集成、敏捷开发和社交协作六大学院。由王阳博士担任校长，毛新生担任执行校长，李红焰担任战略委员会主席，并由国内优异行业专家担任导师。据詹海萍介绍，IBM新兴技术大学不仅在北上广等大型城市开课，还会覆盖推广到全国。

　　长期以来，IBM致力于在全行业树立不断创新的“技术精神”，并持续推动以软件为主导的创新技术在中国IT行业的实践落地。2013年，IBM秉持技术精神，将进一步加强与开发人员、技术人员等广大IT实践者的关系，在技术理念培育和技术分享领域不断加大投入。