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齐向东:打破行业格局是创业公司的目标

  哈佛大学商学院的迈克尔·波特于80年代初期提出过一个很有名的“五力分析模型”,其中的重要一项就是:能打破一个行业格局的,只能是潜在的竞争者。在2012年12月24日举行的“2012中国手机产业发展大会”上,中国最大的互联网及无线安全服务商360公司总裁齐向东在主题演讲中表示,打破行业格局是创业公司的发展目标。

  “稳定的市场格局可能会滋生腐败、产业不思进取甚至出现行业潜规则,最终伤害的是用户”,齐向东认为,创业公司只有依靠创新,而且是颠覆式创新,打破市场既有格局,实现用户利益的最大化,才能够赢得生存空间。

  他举360安全卫士的例子说,在360安全卫士诞生之前,一些不法分子和无良机构借助流氓插件、软件捆绑木马病毒,以盗号、偷窃隐私、弹窗广告等方式谋取暴利,严重危害互联网健康发展。而以杀木马、防盗号、全免费、保护上网安全为方针的360安全卫士诞生之后,有效地遏制了木马病毒泛滥的趋势,受到网民和互联网服务商的极大欢迎。

  而360杀毒同样是行业的颠覆者。在360杀毒如推出之前,杀毒软件行业发展缓慢,但通过“免费杀毒软件”的创新模式,360不仅逐渐实现了让网民安全上网的目标,更带动了一大批安全公司实现免费,共同承担起保护中国网络安全的责任,为互联网的健康发展打下了基础。

  同时,齐向东还指出,打破垄断坚冰也有利于产业的发展,互联网行业的进步。如赫赫有名的3Q大战,首次把中国互联网发展中遇到的瓶颈抛至公众面前,引发行业和当事企业反思。2011年,腾讯和360都推出了开放平台,给整个互联网带来了新气象,客观上引导了中国互联网今日的开放格局,这也成为今后一段时间互联网的发展主流。

  近期引发“3B大战”的360搜索同样是颠覆式创新的典型案例。数据显示,360搜索推出数天就获得超过10%的市场份额,一定程度上改变了搜索行业一家独大的行业格局,并有望颠覆富有争议的“竞价排名”收入模式。360搜索的“干净、安全、可信任”,带来了用户体验的大幅提升,让消费者和行业最终受益。

  一直以来,360正是凭借颠覆式创新的商业哲学,不断打破巨头垄断改变游戏规则,才能取得今天的成绩。齐向东表示,“创业公司若想成功,不能迎合大公司的游戏规则,必须靠创新的技术和创新商业模式,以打破产业格局为目标,并明确以实现用户利益最大化为最终结果,才有可能获得用户的支持”。

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