【IT168评论】博客，是一种比较新型的媒体，在美国，它被称为“第五种力量”。博客的威力正处在一个快速上升的势头，虽然对于这一点，传统的媒体总是不愿意承认。对于传播领域来说，博客是一个很好的平台。因此，在电子商务中，博客营销无疑是一种威力强大的武器。

▲博客与微博营销

　　博客是“第五力量”

　　由于受到全球范围内经济不景气的影响，风险投资者们纷纷缩减了他们的投资计划，使得投资总额大幅减少。然而，在这样的大环境之下，在博客领域却出现了一片繁忙的投资景象，众多的博客网站都在忙着数他们刚从风投手上拿到的钞票。正在忙着捂紧自己的口袋的风险投资者们，为何纷纷看好博客的前景呢?

　　博客的作用和地位在上升

　　2001年，9·11事件使得博客成为重要的新闻之源、而步入主流。

　　2003年，围绕新闻报道的传统媒体和互联网上的伊拉克战争也同时开打，美国传统媒体公信力遭遇空前质疑，博客大获全胜。

　　2003年 6月，《纽约时报》执行主编和总编辑也被“博客”揭开真相而下台，引爆了新闻媒体史上最大的丑闻之一。

　　2009年，Twitter在科技博客TechCrunch有计划、长时段的炒作，人尽皆知，成为了媒体的宠儿。美国媒体认为，如果报纸称为“第四力量的话”，则专业博客写手就是 “第五力量”。

　　博客的盈利能力在上升

　　在美国，据知名博客ReadWriteWeb近日对20余名美国一线博客进行的调查可知，按篇付费的文章每篇最低10美元，大部分为 25美元，高者可达200美元，专业博客写手的平均年收入约为 5.5万美元，美国一线博客的年收入则高达数十万美元之巨。

　　在我国，有众多的博客写手为一些商业组织所撰写的博客文章，每篇价格在200 ~ 500元之间。通过撰写这类博客文章，每月收入可达1 500元左右，高者可达近万元。

　　除了撰写软文之外，在博客上投放单击式广告也是一项经常性营收之一。据我国的一位知名博客向透露，仅靠Google AdSense其便可实现每月1万元人民币的收入。

　　博客的市场在扩大

　　在美国，博客已经形成了一个250亿美元/年规模的“软文”市场，专业博客写手的人数已超过45万，正在赶超美国律师的人数。

　　博客已经形成了一个完整的产业，已经配备了一个完整的产业链，包括博客经纪公司、客户和博主。客户通常的宣传预算中都有博客营销这一个分类，而发表相应的软文，则是专业独立博客的博主们主要的收入来源之一。一个由经纪公司负责从相关企业接单，将项目策划和包装后向各博客进行分销的产业链业已形成。

　　除此之外，众多的广告联盟(如Google AdSense等)为博客提供了充足的广告资源。

　　因此，一个前景美好并且已经开始进入收获期的博客也备受风险投资者们的追捧也就不足为奇了。

　　名博软文

　　据报道，美国每100个单击率最高的博客，专业的博客写手就占了22个，这些专业博客写手75%具有本科以上学历，据称优异写手收入高达100万美元/年，而在这次美国总统竞选大战中，专业博客写手大出风头，为奥巴马的当选立下了汗马功劳，充分显示了博客的力量。

　　《魔兽世界》炒作事件

　　就在之前，第九城市计算机技术咨询 (上海 )有限公司与网易公司争夺网络游戏《魔兽世界》的代理权一事，在网络上被炒作得沸沸扬扬，就本质而言，一个网络游戏的归属权有这样重要吗?为什么众博客都不约而同地以其为题进行关注呢?

　　在网站，数量众多的与《魔兽世界》相关的报道在一段时间内占据了版面的重要位置，能够说明的只有一点，其背后一定另有原因———有人在放血求文。

　　并不是说，写软文有什么不好，更谈不上有什么不对，既然能够把博客定位于媒体，就必须让博主具有相当的收入来源，无论电台、电视台、平面媒体与网站都不外如此，古今中外的媒体也不外如此，所以，完全没有必要对此进行指责。

　　引用这个例子想说的只是博文产业化在我国已经发展到了一定的程度，虽然与美国相比还是微不足道，但是，已经能够确定它是属于朝阳产业的一部分，不是任何人能够阻挡的。

　　以搜狐IT频道为例，博文或国外博文的引用约占20%以上的比重，这足以说明了博客的力量。

　　在我国，将软文定位于灰色地带并无必要也没有道理。

　　根据搜狐IT调查发现，在我国独立博客收入来源主要依靠各类广告，其月收入在10 ~ 50美元不等，知名独立博客年收入可达1000美元;接受调查的专业博客均隶属于国外博客公司/组织，其一般拥有基本月薪，根据流量获得广告提成或根据文章获得稿费，月收入在200 ~ 300美元左右，高者月收入可达600美元。

　　早在20世纪20年代，美国的电影就引入了软性广告，如用某品牌的汽车作为某些画面的背景，则汽车公司给制片商一定数量的报酬。这类软性广告，在中国香港的电视剧中更是成为了一种惯例，如在片尾所看到的某服装或某道具由某公司赞助等。

　　当然，在专业写手中也许会存在害群之马，对此要做的是，对这种行为建立起限制规范，而不是要封杀整个博客撰写业。理由也很简单，即其他形式的媒体也都存在着害群之马，而这些媒体所做的，也只是以某种较为有效的方式对其进行约束，对某些具体的行为人进行某种形式的处罚，从来就没有因此而对整个行业进行封杀。

　　博客业这个大潮，并不仅仅是为博主所准备的

　　在美国有这样一个例子，某人在征得博客主人的免费使用授权后，将优秀博主的博文收集起来印成报纸，由于文章的来源免费，使其在与报纸的竞争中取得了成本优势，结果使他大获成功，而其收入来源是来自他在报纸中所招来的广告。

　　如何能在这个浪潮中正当得利?

　　之所以提出这个问题，目的是让大家思考，如何能在这个浪潮中正当得利。

　　一个产业的形成，必定会产生一批从中得利的新贵，美国博客的市场与模式，大都早晚会在我国出现克隆现象，虽然在克隆的过程中也许会出现基因变异现象。

　　软文撰写的技巧

　　知名科技资讯博客TechCrunch创始人迈克尔·阿灵顿 (Michael Arrington)撰文称，在帮助新成立公司获得媒体与用户关注，为创业公司宣传造势时，科技博客比公关公司效果更佳。

　　迈克尔·阿灵顿认为，今日的公关公司与企业律师一样，都是由他人付钱提供服务的。公关公司总是自视为客户战略行动中的核心，但事实上，它们只是被聘请来宣传造势，四处托人求着媒体进行报道。间或会有客户让它们粉饰某篇报道，仅此而已。如果有哪家公司的CEO想知道驱动自己公司前进的动力是什么，其通常不会向公关公司征询意见。

　　《纽约时报》有一篇文章指出，创业公司Wordnik雇佣公关公司负责造势，最后却效果不佳。文中 Wordnik幕后的投资人Roger McNamee表示，为企业造势时不需要那些科技博客。公关公司Brew PR负责人Brooke Hammerling对此附和表示同意，决定采取“游击战略”,即向 Digg网站创始人Kevin Rose、 Digg CEO Jay Adelson、 Mahalo创始人Jason Calacanis等吹 “耳旁风”。 CNET也协助进行了宣传报道，但文章仅得到一条评论。

　　相反，近期发布的另一项新服务Topsy,由于在科技博客进行过独家报道，目前在 Google里搜索共有 57万余个搜索结果，Wordnik则仅有5.6万个。流量对比更是差距巨大。

　　而根据笔者的经验 ,通常来说 ,公关公司对公关文稿的定位是有严重误区的,在一般情况下,公关公司为了讨好顾主,放弃了专业守则,把软文当成了广告来做，产品被吹得比包治百病的 “大力丸”更加有效 ,结果是 ,外行的顾主看得喜笑颜开 ,读者看到是扭头就跑 ———要知道 ,读者上网不是来看广告的。

　　而科技博客的博主们往往都是高等级的专家，他们深知什么话该说、什么话不该说，该说的话题应该如何去说，才能让读者愿意去看，媒体愿意去转载。

　　以Twitter炒作案为例，一个不见经传的Twitter经过知名科技博客TechCrunch有计划、长时段的炒作，变得人尽皆知，成为了媒体的宠儿，其影响范围由只限于美国到波及整个世界。加上机缘巧合 ,在伊朗的选举事件中 ，Twitter在其中扮演了重要的角色，一时之间，Twitter终于成为了世间的凤凰，什么事都恨不得能够与Twitter拉上一些关系，由此可见科技博客炒作的威力。

　　公关公司的作用是让与客户有关的新闻适当地广泛传播，而不是在网络制造一些没人会看的东西，如果到现在公关公司还不能意识到这一点，恐怕就离被科技博客取代的时日不远了。

　　除了为产品宣传的几句话，其他的都是一些对读者有用的资讯。总体来说，无论是对于网站还是对于读者，虽然被诱使看了几句广告，但是，的确也有所得，得到了一些独到的资讯与观点。

　　也就是说，如果删除了文章之中那几句不太起眼的软广告，整篇文章则不失为一篇好文章，这样的软文，就可以说是一篇一流的软文。

　　实际上，这也是一种公平交易，读者免费看笔者的文章，同时被笔者诱使看了一个小小的广告。

　　结论：一篇好的文章加上几句不起眼的软性广告词，就可以构成一篇出色的软文。

　　原则：只为真实的好产品作推广，而不能欺骗读者，否则就是杀鸡取卵。

　　经营一个自己的博客

　　如果能够有一个具备一定影响力的、属于自己的博客，对于营销来说，无疑是一个很好的阵地。

　　经营一个博客，并不是一件简单的事情，首先要定位清晰，要根据自己的长处以及这个长处所处领域的同行的水平与多寡，来为自己的博客进行定位。

　　例如，虽然你的长处是文学，但是，在文学这个领域之中，水平高超的人太多了。所以，根据文学来为博客定位，无疑是一个难以出人头地的方案。

　　还有一个就是根据用户群体来实施定位。当主攻的是游戏产品时，建立起一个面向老年人群体的博客 ,对营销来说，基本上是毫无帮助的。

　　但是，并不是所有的人都有能力建立起这样的一个博客。

　　不过，一个具有一定影响力的博客，本身就是一种财富。例如，一个博主的博客每年的收益为 1万元的话，那么，这个博客的价值最少是在10万元之上。

　　加入圈子

　　如果自己没有能力经营起一个具有影响力的博客，而又不愿花钱请专业博客撰写软文，那加入圈子就是进行博客营销的较好的方式之一了。对于圈子来说，要选择一些人气旺，而且适合产品的潜在客户的。

　　如果想推广游戏，就去那些年轻人聚集的圈子，如果要推广商务软件，则要到商务人士聚集的圈子等。

　　广告，不论是在论坛、博客还是在微博，都是不受欢迎的。因此，对于利用这些平台进行推广的时候，首先要注意的就是这一点。

　　为了达到推广的效果，可以在博客名字(圈子中的名字)、昵称中想办法，也可以在签名处想办法 (在多数的情况下，圈子支持设定自己的签名 )，将产品的名称和所要推广的关键词融入其中。总之只有一个原则，就是广告要软，要非常的软，让别人不起反感之心，接下来就是在圈子中多回复一些有意义的、对别人有价值的回复，让别人加深印象，这样，就能达到一定的推广效果。

　　但圈子的影响力是非常有限的，通常来说，一个圈子也就是一两千人。

　　所以，圈子是一种有效、但是很累人的推广方式。

　　Twitter是一种起源于美国的网络互动方式，经过数年时间的发展，在美国科技博客的炒作之下，变得越来越火。

　　我国也患上了微博高热症，以新浪为首的门户网站，重演着博客大战的一幕，在独立微博将市场培育到了开始进入高速成长期的时候，大打出手，利用门户网站这个平台为依托，一举将微博这个果实摘到了手中。

　　这个被炒得热火朝天的Twitter研究是什么呢 ?威廉姆斯说：“Twitter非常像社交网站，但它在构建人际关系的结构时，却有着根本的不同，是一种异步关系。”

　　事实上，Twitter是一种四不像，它具有网络性(可以在网页上保存它的痕迹)、公开性 (半公开性)、实时性和历史性，通过固有的ID号又使得它具有一定的黏性(类似QQ)，并且可以形成一定程度的人脉关系，还可以通过动态的微博对一些简短的新闻性消息进行实时发布、站内搜索等。

　　微博与博客的区别

　　博客是在耕耘，微博是在收割，可以让人们通过博客的博文认识自己，承认自己的价值，而对于微博来说，一般只能是名人的天堂。

　　一篇优秀的博文，往往会被众多的网站竞相转载，哪怕作者并不是一位名人。

　　对于这一点，笔者深有体会。实际上，笔者是 2006年开始写的博客，一开始，知道笔者的人和关注的人并不多，因为笔者当时还没有学会写文章，一篇博文下来，也就只有100 ~ 200个字，最多只能将其称为提纲。 2008年4月笔者开始写文章，人气上升的速度是相当的快，到了2008年 1月，笔者关于App Store模式的文章在《通信世界周刊》发表后，经网站和博客同时登载 ,众多的网站竞相转载 ,终于使笔者在通信领域之内有了一定的名气。

　　《卓望通信》为笔者就App Store问题作了一个专访 ———《Market做成底特律汽车城，不要做成沃尔玛》,这篇专访一出 ,加上笔者在各博客进行刊登 ,引发各主流技术媒体网站的大量转载 ,从而奠定了笔者在我国通信圈中的学术地位 ,有意思的是 ,《卓望通信》是通过笔者的博客了解笔者的 ,是博客把笔者带向了成名之路。

　　在《专访》的前言之中,《卓望通信》的主编周运明女士是这样写的：

　　也许是应用下载店这个题目比较新、比较敏感，寻找采访对象的工作遇到了一些困难,有同事向我推荐项有建：“应用下载店问题你不能错过这位先生。”登录他的博客，看到了一系列探讨应用下载店的文章，看来他对这个题目确实很有研究。2月月底前后，在一个风和日丽的日子，我有机会踏上南宁的土地，采访了这位 “陈景润式的技术奇才”。

　　而微博的内容一般没人会去转载，在技术层面上，微博可以转发，但若不是名人的话,转发的可能性很小。

　　博客，可以说是属于媒体的，而微博则没有媒体性。

　　微博的特点

　　微博，是现在一个非常时尚的名词，使用微博的人也越来越多。

　　微博营销，也已经成为产品营销的一种有效手段。

　　相对于博客，微博最大的特点就是具有封闭性，微博作者所能影响的，只是他的粉丝。

　　人们要阅读一篇微博的内容，前提是他必须是这篇微博博主所在的微博体系之中的注册用户，并且要处于登录的状态。

　　由于微博受到字数上的限制，一般为140字一篇，这就使得微博只能够写一些结论类的和消息类的内容。

　　对于消息类的内容，一般很难造就一位名人，除非拥有一个或若干个爆炸性的新闻，对媒体构成连续性的冲击。

　　对于结论性的内容，一般情况之下，人们只会相信名人的结论，而不会相信一般人的结论。这些结论在微博中被省略去了推理部分，而这些没头没脑的结论，本身是不具备说服能力的。

　　当然，如果是名人的话又另当别论。

　　如果比尔·盖茨说 “火星人确实是存在的”，或许会有一些人相信，或许还会有一些人在考虑，之前对火星的认知是否出现了误区?但如果是一个无名小辈说“火星人确实是存在的”,只怕相信的人为数不多。

　　这就是人们需要面对的现实。

　　因此，如果想要利用微博作为一个平台，作为产品推广的阵地，就要充分地认识到微博的这些特殊性 ,否则，如果不是名人的话，哪怕一天发上10篇微博，对自己的产品的推广作用也几乎为零。

　    并不是说，微博就完全没有利用的价值。

　　对微博的利用，完全可以从另一个角度进行。

　　一般来说，微博网站为了争取尽可能多的访问量，都会在微博的正文或链接的空隙提供与该微博博文相关的微博博文，如该文的评论，或者是微博博主好友的相关微博博文，又或者是最新访问者之类的关联链接。

　　既然微博对于名人来说是一种非常好的舞台，那么就可以借用名人为平台，加他为好友，这样一来 ,通过别人看名人的微博，使自己沾光，虽然如此，沾来的光，也是十分有限的。

　　微博博文关键词的利用

　　还有另一个方法就是，通过在微博中加上与热点博文或名家博文相同的关键词，利用微博网站的关键词的连带关系，使自己的微博博文出现在名家或热点博文的网页之中，这样，也可以吃到长尾的流量。

　　例如，如果和比尔·盖茨在同一个微博的网站上，就去比尔 ·盖茨的微博上，看他博文采用的是什么关键词，如果他的关键词是“河马”,无论自己的博文的内容是什么 ,都加上一个 “河马”的关键词，只要这个关键词用的人数不多，自己这篇博文就很有可能出现在比尔·盖茨的这篇博文的网页之上，因为绝大多数网站在处理同类事件中 ,使用的是由程序自己选取相关文章的方式进行的。这样一来，别人就很有可能通过比尔 ·盖茨博文页面来访问这篇微博，这个道理与在网页上作广告的道理相同，对于一般的网页广告，单击率约为千分之五。