【IT168评论】俗话说，国有国法，行有行规，在 App Store中也是如此。对于App Store来说，有着它自己的游戏规则，总体来说，App Store的游戏规则，无论对用户来说，还是对开发者来说，都是利大于弊的。

▲追逐App Store的脚步

　　但事物总是一分为二的，有有利的一面，自然也就会有不利的一面。在App Store中，对于开发者来说，一个重大的不利因素就是App Store的阿基米德现象，在这个现象的作用之下，大多数的App Store产品几乎都被埋没于沙漠之下，被用户接触到的概率，比中六合彩还要小。

　　要改变这样的一个局面，就需要另想办法，而通过第三方渠道进行销售的方法，不失为一个绝好的辅助销售方案。

　　令人无奈的排名规则--App Store的阿基米德现象

　　众所周知，苹果公司对iPhone App Store进行着非常严格的控制，即便如此，其App Store内还是充满了垃圾内容。

　　iPhone应用开发人员马科·阿蒙特说，他本来想下载一款十分流行的游戏《 AngryBirds》，但可惜的是，在搜索结果的前两页里，10项结果中有6项是纯粹的垃圾内容。

　　苹果公司对App Store的控制一向十分严格，甚至有些苛刻，但仍无法杜绝垃圾内容。有分析人士称，苹果公司应该清理一下这些垃圾内容。

　　有人作过这样一个测试，结论是：一个软件要获得在社会网络(Social Networking)栏中展示的资格，必须保证每天30 ~ 40个的下载量，而在棋盘游戏栏(Board Games)则需要保证每天有6 ~ 8个的下载量。

　　在App Store现有的销售方式中，存在着这样一个现象，当一个产品上架后，一旦失去了用户的关注，失去了下载量的支撑，就会像一块石头那样立刻“沉于水底”。

　　这个现象，为了今后讨论上的方便，笔者专门给它起一个名字，叫做 “App Store的阿基米德现象”，大意不外乎是当物体的重量大于水的浮力时，就会立即下沉。

　　通常来说，潜在用户和产品接触的机会与产品的销售量是成正比的，虽然不是严格的线性正比关系。

　　在App Store，一旦当某个软件产品沉入水底之后，就基本上失去了与潜在用户接触的机会，这就意味着，这个产品已经不能够期望通过App Store进行推广了。对于这样一个开放者所不愿看到的结果，它背后的潜台词就是：如果这个产品的主人还不另想办法的话，这个产品基本上就已经被App Store判了 “死刑”了。

　　App Store阿基米德现象与长尾理论

　　看到这里，也许会有人提出疑问，那著名的长尾理论又是如何解释这样的现象的呢 ?

　　长尾理论(The Long Tail)是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。

　　长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有人卖，都会有人买。

　　这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。

　　没错，在数字经济领域之中，长尾理论是一个非常重要的基础理论，说的是任何一类的产品，只要种类的数量足够大，由这些数量众多的产品所构成的漫漫长尾，则可以产生一个比热门产品更大的销售额。

　　粗粗一看，App Store的阿基米德现象与长尾理论形成了一个悖论，其实不然，长尾理论是对宏观层面而言的；也就是说，在宏观上，所有20%主流产品之外的那80%的非主流利基的集合，它的总和加起来会比 20%主流产品的销售总和大。但是从微观的角度来说，作为长尾中一分子的产品，是无法适用长尾理论的，适用长尾理论的只是所有长尾中每一个分子的总和。

　　而对于某个具体的App Store的第三方开发者而言，并不适用于长尾理论，只能成为长尾效应的一个基本单元，而当长尾中的单元被分裂开的时候，长尾理论自然也就不能够起作用了。

　　因此，作为一个长尾之中的单一产品，会遇到App Store的阿基米德现象自然也就不足为奇了。

　　突破排名的局限性，让顽石浮出水面

　　当一个人被判了死刑之后，他唯一寻求自救的方法就是上诉。而当一个产品被判了 “死刑”之后，上诉，也是救命的良方之一。当然，产品上诉的对象不是法官 ,而是市场。向市场上诉，而不是坐以待毙，这才是一种积极向上的态度。

　　寻找新的销售渠道或者新的销售方式，往往能够使一个产品起死回生。

　　当人们在一个环境之下，任凭是如何地苦苦挣扎，也无法摆脱困境的时候，摆脱困境的最好方法，往往就是打破现有的游戏规则。

　　在司马光砸缸的故事中，聪明的司马光想到的拯救方案就是打破现有的游戏规则，用石块将水缸打破，让水流掉，从而使玩伴露出了水面。

　　从游戏规则来说，被水淹的解救方法就是要让被淹者浮出水面；而让水平面下降，同样也能够解救被淹者。

　　当采用正面进攻的方式无法攻克敌人阵地的时候，就不妨试着从侧面来进攻。一条道上走到黑，往往会使自己走向绝路，当思想具有足够的开放性，那些看似无法解决的问题，往往就不再会成为问题。

　　在这些大道理指导下，对于开放者摆脱在App Store中的困境，也能够起到一定的作用,既然App Store存在着阿基米德现象，就不妨尝试用其他的销售方式和销售渠道进行补救，而这个补救的方法之一，就是利用第三方销售渠道对产品进行销售。

　　利用第三方渠道进行销售

　　第三方销售，是指在 App Store的环境之外，对产品实施的推广活动。

　　第三方销售可以利用的资源和方式有很多，最为常用、也是最为有效的方式，是以电子商务为基础的推广方式，关于这种方式的具体应用，在后面再详加研讨。

　　除了电子商务推广方式之外，传统的营销手段也可以达成推广产品的目的，只是一般不如采用电子商务推广方式的性价比来得高。

　　通过电视、平面媒体甚至是口碑传播，都会给产品的推广带来不同程度的帮助，但传统的营销手段，总体来说，成本将会比电子商务手段要高。

　　因此，除了已经形成一定规模、拥有了一定实力的第三方开发者来说，在可能的情况下，应该尽量地应用各种电子商务手段，来降低运营成本。

　　第三方销售在方法上，存在着一个小问题，就是大多数的推广手段，只能起到一种广告性质的作用，而不能引导用户直接购买，特别是传统的推广手段。

　　只有一小部分的电子商务手段，可以通过链接实现对潜在用户实施直接的购买引导。