【IT168评论】在3G时代到来之际，3G化的手机由于具有终端性，使得它对应用软件的需求成为了现实，而30多亿手机用户所产生的需求，将远远超过人们所经历的计算机时代对应用软件的需求。

▲图书封面

　　在计算机时代里，微软、雅虎、IBM等软件巨人，已经出现在了世人的面前，在下一个软件高潮到来之际，手机软件时代将产生哪些新一代的软件巨人呢？

　　相对于只是一次性消费的手机，App Store的商业模式则是一个规模更大的财富源泉 ,而这些财富 ,将会有 70%的份额进入到开发者的口袋之中，在苹果公司的 App Store店,就已经为手机软件的开发者们获取了 10亿美元的财富。

　　这不仅仅是一个大型软件企业的机遇，还是一个个人英雄的机遇。

　　在iPhone上的热销榜前25名之中，那些本来名不见经传的独立开发者不仅能和知名厂商抗衡，而且大有超越之势。在多数的时间段里，独立开发者们的产品的排名更高。

　　数量众多的独立开发者，很自然地比仅有的几个知名厂商能够想出更多的点子，这就是在 App Store之中，知名厂商不如独立开发者的原因。

　　在iPhone的 App Store店，一个产品的畅销程度主要取决于产品本身的素质。

　　App Store在目前来说，是由小产品所主导的，在这个前提之下，实力雄厚的手机软件知名厂商可以说是有劲没处使，其实力的优势很难找到发挥的空间，这样的情形，对于一个迷你型的独立开发者来说，是一个难得的生存环境。

　　利润向软件转移是手机领域的趋势

　　“软进硬退冶,是数字领域的一个趋势，从世界范围来看，无论是数字领域中的哪一个部分，如计算机领域、手机领域或是工业应用领域，莫不如此。

　　“软进硬退冶就是在数字领域之中，数字产品的利润重心，在软件的零成本复制原理的作用之下，将向软件领域倾斜。

　　从利润的角度来说，软件的利润率会越来越高，而硬件的利润率会越来越低。

　　以 IBM公司为例，IBM是一个以生产计算机起家的硬件公司，是全球最大的计算机服务提供商之一，是电子计算机的代名词，而它同时又是一家软件公司，是世界第三大软件公司 ,位居微软公司和甲骨文公司之后。

　　IBM软件部门所带来的利润，已经占到了整个公司利润的50%。

　　2009年9月,，IBM向美国证券交易委员会提交了一组幻灯片，介绍了公司软件与服务业务的增长趋势。 IBM共有四大利润来源，其中硬件与金融业务带来约 30亿美元税前利润，而软件与服务业务分别带来了近 80亿美元税前利润。软件与服务业对税前利润贡献不断增大，且保持两位数增长。这两大部门每个都带来了 80亿美元的税前利润，相比之下，硬件业务则只有15亿美元。

　　IBM的软件业务由2000年的28亿美元，增至2008年的71亿美元，再到2009年的 80亿美元。服务业务由2000年的45亿美元增至2008年的73亿美元。软件与服务业务已经成为强势利润增长带。

　　在1995 ~ 2000年，IBM毛利率不断下滑，由约42%降至38%。但进入 2000年后，2001 ~ 2009年毛利率平稳上升，目前已超过45%。这得益于软件毛利率所带来的大幅提升。

　　造成这种局面的原因，主要有两个，一个是摩尔定律，另一个是软件无成本复制的特性。

　　摩尔定律是由英特尔公司创始人之一戈登 •摩尔提出来的，摩尔认为：集成电路上可容纳的晶体管数目 ,约每隔18个月会增加一倍，性能也将提升一倍；或者说，当价格不变时，每一美元所能买到的计算机性能 ,将每隔18个月翻两倍以上。

　　这一定律揭示了信息技术进步的速度，同时也预示了硬件贬值的速度。

　　而对于软件来说，虽然开发成本也许会像硬件生产中的设备投入成本那样巨大，如微软就雇用了数以万计的软件工程师，但是，只要产品的销售量足够大，软件成本就会呈现指数式的下降，并很快就趋于零，其原因就是软件的复制成本为零。

　　在这样的大环境之下，各大硬件巨头们纷纷转向软件，或是在尝试着向软件行业转向,如诺基亚、 IBM、英特尔等。而 “软进硬退冶的趋势，就意味着软件的开发者们将会获得更多的财富。当然，获取财富的前提是为用户提供更多的、更好的服务。反过来说，在 “软进硬退冶的趋势下，软件开发者们将要肩负起更多的社会责任，为社会提供更多的服务、创造更多的财富，而自己将从这些财富之中，收取自己应得的部分。

　　“应用和软件”是3G的发动机，也是开发者的金矿

　　虽然在欧洲的前导之下，3G已经有了数年的历史。但是，从总体来说，整个3G的进程发展缓慢，到目前为止，3G发展得最好的国家，不是3G的先驱———欧洲，而是日本和韩国，美国的3G则是近两年才开始大规模进入实施阶段。

　　在我国，3G已经有了两年的发展。但是，虽然各大运营商都在努力地推广3G，各大媒体也在宣传3G，就连政府也对3G寄予了厚望。然而，3G发展的速度却是不尽如人意，到 2009年年底，全国的3G用户才超过1 000万，这样的用户数量，比起7.5亿的2G用户来说，简直是不值一提，因而 “3G死亡论冶的声音，也开始出现在国内的媒体之上。

　　为什么要发展3G? 3G能够带来什么 ?

　　这个问题，一直在困扰着人们，也是3G发展缓慢的主要原因之一。

　　对于这个情况，各方反应不同。

　　用户说：3G终端太少，并且价格很高，质量不尽如人意，就算咬咬牙买了一个3G手机，却发现3G与 2G之间的区别并不如想象中的那样大，在成为3G用户之后，好像大家多少都有些失落感。

　　运营商说：部署 3G的成本太高 ,用户数量又上不来 ,终端无论是款式还是质量都不能令人满意 ,现在只能是赔本赚吆喝 ,吃苦费力不算 ,还净招人骂。

　　手机生产厂商则说：一款手机只能卖几万台 ,你想让我把价格降到什么水平去 ?没钱赚的生意 ,我试着做做都算勉强 ,让我大规模生产 ,只有傻瓜才会愿意。

　　这是一个令人啼笑皆非的怪圈，一方面是大家都在看好3G的前景，另一方面又都在畏惧当前的现状。

　　如何才能够让3G进入一个产、供、销整体实现良性循环的快车道呢 ?答案只有一个,即增加 “应用与软件冶。

　　其中的道理很简单，对于用户来说，3G手机是买来用的，不是买来看的。

　　既然3G手机的特征是数据处理与高速上网，那么，总要给3G手机提供相应的使用数据处理的机会吧 ?总应该提供给用户使用3G上网的理由吧 ?

　　iPhone手机为什么这样好卖?难道仅仅是一个华丽的机体，就能够让用户如此着迷吗?当然不是，iPhone手机上数量众多、应有尽有的各式应用与软件才是吸引用户购买的主要原因。

　　当用户希望在手机上玩游戏的时候，想要查询世界各地的天气状况的时候，想要WiFi的时候，想要上网的时候，他第一时间想到的，可能就是买一台iPhone手机。

　　这些因素，形成了一个巨大的长尾，这个长尾的总和，构成了一个巨大的iPhone手机用户群体。

　　这种以应用与软件为动力，促使硬件发展的情况，在计算机领域之中，也是司空见惯的，用户买计算机，为的是使用计算机的某项或某些功能，如写文章、玩游戏、交友、聊QQ，甚至是只为了在QQ农场里偷菜。

　　纵观3G的现状，以我国的情况为例，3G的应用与软件，几乎可以说是屈指可数，如视频功能、网络电视等只有区区的数十个，至于所谓的3G上网功能，也是显得那样的空洞，因为用户上网，不是为了让手机与网络相连，而是要通过网络来寻找所需要的“内容和服务冶。

　　而手机的特征性，使得原有的Web网页大多不适合现在的手机访问，而曾经为解决这一问题而推出的 WAP网，无论是内容还是服务，都很匮乏，根本提不起用户使用的兴趣。

　　通过对这些情况的了解，很自然就能够明白应用和软件是3G发展的发动机。

　　对于开发者们来说，这并不是一个简单的道理，而是一个巨大的机会。

　　社会价值，往往是回报的具体体现，为社会所提供的价值越高，社会给予的回报自然也就越大，这是一个普遍的规律。

　　在这个3G领域里的应用与软件，以及网络的空洞之中，存在着数量众多的机会，而这些需要对3G空洞进行填补的应用和软件 (包括网站 )，就要交给开发者们去完成，这是开发者的社会责任，也是开发者的金矿。

　　在3G领域里，应用与软件这个发动机，可以说是刚刚开始启动，确切来说，就整个智能手机领域而言 ,手机的应用与软件市场，随着苹果App Store在2008年的开创才开始正式确立，只有一个非常短暂的历史。可以这样说，手机的应用与软件领域，几乎就是一张白纸，而这幅色彩缤纷的画幅，就有待于开发者们去创造。

　　App Store使得创业的门槛大为降低

　　从目前的情况来看，对于 App Store而言，主要还是以一些小型应用与小型软件为主，因此，要求开发者所必须具备的客观条件就相对较低。这些特点，使得面向 App Store的创业门槛，哪怕是相对于创业门槛本来就很低的IT行业来说，还要低。

　　其主要的原因有两个，一个是进入门槛的降低；另一个是企业财雄势大的优势在App Store模式之中 ,不容易得到发挥，限制了这些强者对于弱势群体进行剿杀的能力，这一点从市场的角度来说，是非常重要的。

　　无数的历史经验证明，在一场无限制全面竞争之中，胜出的往往是属于实力雄厚的强者，而不是产品性能优良、但实力弱小的创业者。

　　这一点，在竞争理论方面也有相关的描述。竞争理论认为，进入市场的时机有几个关键点，其中一个是先发制人，一个是等待弱者先培育市场，当市场培育成熟之后，强者才挟着财雄势大的优势，后发先至，以达到剿杀弱者先锋、一统江湖的局面。

　　如微软的IE浏览器与网景浏览器竞争的例子，当网景浏览器对市场培育成熟之后，微软才大举进入浏览器领域，在财雄势大的微软公司面前，网景浏览器无奈地让出了对浏览器领域的领导权。

　　强者所实施的“后发先至冶战略，对于实力弱小的创业者来说，通常是致命的。

　　但是在App Store的环境之中，由于强者的力量受到了种种的限制，因此，创业者的发展环境，相对来说要好了很多。至少强者的杀伤力，要比在其他的环境之中也要小了很多。

　　从产品本身的角度来看，由于大多是一些一两个人用几个月就能完成的小作品，因此,财再雄、势再大 ,对于产品品质的帮助并不大。

　　由此可见，App Store不仅仅降低了创业者的进入门槛，还为创业者们提供了一个优良的创业环境。

　　乔布斯表示，苹果App Store的下载量已超过了50亿次，其中收费软件采用的是开发者得七成的收入分成模式，开发者的实际收入已经超过了10亿美元。

　　从乔布斯所提供的数据中可以看出，10亿美元/ 50亿次 = 20美分/次，也就是说，一次下载，就创造了约29美分的财富，其中开发者们约从中获得20美分的收入。

　　更为重要的是，这是一个刚刚开入快车道的市场，按照苹果App Store现在的发展速度，在不久的将来，当各App Store全面开花之时，App Store的市场容量超过100亿美元，恐怕用不到五年的时间。

　　不过，无论市场容量如何高速扩张，还没有迹象表明， App Store产品的成功失败比为20% / 80%的这个比例会有所改善，也就是说约80%的App Store开发者，在App Store之中，仍然会所得无几。

　　80%的 App Store开发者忍饥挨饿的原因

　　在前言中提到，只有 20%的软件拥有一定数量的用户，而有 80%的软件在 App Store中犹如泥牛入海，这80%的沉底货说明了什么呢 ?这些东西是人们所需要的吗?是产品在销售方面出现了问题，还是产品在设计时出现了问题呢 ?

　　总的来说，造成这些结果的原因，不外乎有两个，一个是产品本身出现了问题，另一个就是销售的方法上出现了问题。

　　通常来说，在产品本身出现问题的可能性更大一些，如果产品本身没有重大问题的话,就可以通过销售手段的优化来解决产品销售不畅的问题。

　　对于产品本身出现问题的，除了将产品重新定，别无良策，但这个方法并不是对所有产品都能起作用。

　　更好的方法是将产品进行重新设计，当然，这要付出巨大的成本，也意味着承认原来产品的失败，失败这个词，对于开发者来说，是会令人难以接受的。

　　挤进20%的幸运App Store开发者行列的方法

　　实际上，要想进入20%的幸运儿的行列，具体来说，就是要内修其政，从设计开始把好产品关；外伐其道，勇闯销售关。

　　如何才能够做到这两点，稍后本书会详细地进行探讨。

　　在正式对主题进行研讨之前，先做一些准备性的工作，就像是建一座摩天大楼，必须先打好地基，购置一些建筑设备一样，一方面是对App Store要有一个全面的了解；另一方面，要掌握一些有关竞争以及营销方面的基础知识。

　　这样一来，就可以做到知己知彼，为通向胜利打开前进的道路。