【IT168评论】手机广告是很多人看好的移动互联网又一座金矿，吸引着众多的投资者、开发商和创业人士。未来的手机广告将会更加注重用户为中心，为精准营销提供更加有力的支持。很显然，手机和用户之间的密不可分的关系拉近了用户和商家之间距离，让用户的冲动消费变成了可能，因此手机广告的市场前景更为广阔。

　　一、手机广告平台以用户为中心

　　随着iPhone、Android等智能手机用户每年呈3-4倍的增长速度，移动互联网发展开始进入井喷时期，基于手机终端的多元化应用也层出不穷。近期，苹果App Store再创纪录，提供超过42.5万的应用程序，而Android市场也达到20万量级的规模，未来将是移动互联网的天下。目前，由于国内市场环境、支付、习惯等因素，应用尚未形成良好的盈利模式，应用开发者普遍赚钱比较难，而手机广告就是一个比较好的盈利解决方案，让开发者有收入之后去开发更优质的应用，推动产业链往更高层次发展。

　　在移动互联网厚积薄发之际，期望能用移动广告在应用开发者、广告主之间起到一个桥梁作用，一起推动移动互联网的发展时势造就机会，时机是关键，而目前的移动互联网环境下做手机广告是非常好的时机。

　　第一，广告主对手机媒体开始认可并有兴趣尝试，尤其业内广告主在互联网的推广上获得了较好的回报，认可互联网其精准营销特性。在互联网向移动互联网的变革中，他们能更快的把握市场发展趋势，所以在移动互联网的推广力度比较大。

　　第二，移动互联网投资行业火爆，移动互联网呈规模效应。2010年Android手机有将近千万台，iPhone接近七百万台，现在国内的智能手机市场差不多在2700万左右，随着3G网络的发展，使用手机上网的用户数也呈现高速增长态势。相对于3G手机，智能手机人群消费能力比较强，是国内主流的消费人群，广告主对这部分人群较认可。

　　第三，广告主及应用开发者对广告平台的需求。现阶段，移动广告处于初创时期，从整个移动互联网产业链的发展以及手机应用流量快速增长的速度来看，未来会呈爆发趋势。同时，移动广告平台最核心的是技术，而开发高效的移动广告平台需要时间，所以从技术的角度来讲也是一个进入的时机，否则，将错过非常好的的时期。

　　从网络广告的发展历程里看，网络广告经历过三个时期，第一时期是通过链接直接交换的广告，网站直接通过互相交换链接来带来流量，此一阶段依靠的通过媒体自身的价值属性来匹配适合的广告，第二阶段，以关键词为核心，通过提取关键词来代替媒体进行广告匹配，此阶段解决了长尾媒体流量小的问题，此阶段的代表是谷歌AdSense。通过搜索证明，小流量的媒体通过关键词对广告的匹配整合，使得媒体的属性价值得到增大。现在的第三阶段是以用户为核心的广告平台，比较类似Facebook。智能手机上广告平台模式的核心是用户，通过手机终端能够获取到用户长期、稳定的信息，包括地域、手机型号、操作系统、同类的人的爱好、应用需求等等。移动广告平台最终不是在应用上推广，而是基于应用背后的用户去推荐信息。从技术的角度来说，假若用户的需求是具体的、明确的，那通过搜索引擎能够解决。而移动广告平台从某种意义上则是推荐引擎，是基于其长期、稳定的兴趣来解决用户潜在的需求，商家要推广商品，更愿意把推广费放到能够扩大客户需求这方面去，也就是广告所追求的终极需求：精准。

　　二、商业模式的创新

　　现阶段，移动互联网还在初期发展中，未来手机应用流量会呈井喷状态，结合手机特性的广告形式会很多，广告的种类也会很多，量在形成规模效应的时候需要发展复杂的匹配技术，效率比较高。以百度凤巢为例，用实践证明凤巢用“机器学习”的算法替代了原来的匹配规则，效率提升了30%。

　　移动广告平台也还处于起步阶段，未来会有更多企业加入，未来的移动广告平台模式会往垂直类领域发展，如只做游戏，或只做阅读类等。从整体的商业模式来看，供应链上的开发者发展很快，开发者技术能力比互联网初期站长整体要偏高，目前国内最典型的是Android开发者， 尽管现阶段Android不如Apple应用那么好，但未来之间的差距会越缩越小，目前国内市场Android新增应用越来越多，以每天300个左右的幅度上涨。从业内做移动广告的厂商来看，多盟广告平台的机制类似adsense，多盟负责搭建广告平台，合作伙伴一边是广告主，一边是媒体(应用，开发者)。从开发者角度来看， 60%的应用开发者愿意通过在自己的应用中潜入广告的模式来获得广告收入，而从广告主的角度来看似乎不乐观，目前依然是传统互联网的广告、推广和应用类居多，类似电子商务、团购，目前还是尝试阶段，但受限于移动支付、产品的自身转化等因素，目前还没有开始大规模地投放。品牌广告目前也是刚刚尝试的阶段，后面还有比较长的路要走。

　　三、传统媒体与PC、手机媒体的差异

　　传统媒体主要是以电视、广播、报纸等多种形式展示，相比较来说，互联网媒体通过PC能直接获取到用户cookie等信息，精准性较传统媒体要好，但从时效性、地域性、随身性等特点来看，手机媒体的优越性更高，尤其是智能手机获取用户信息相较其他媒体尤为明显。具体来看，手机媒体的优势表现在以下几方面：其一，通过手机型号、品牌、操作系统等，手机在使用时通过手机ID定位要比PC精确; 其二，广告展现形式多样化。结合智能手手触屏播放、晃动播放等特点，形式丰富多样，互动性更强，用户的参与性很高;其三，本质特征不同。如搜索广告，PC是以关键词为核心，手机则是以用户为核心;第四，匹配度。由于PC媒体可获取的用户信息较少，匹配信息不多，而手机媒体则可获取更多的信息，需要的匹配的技术更为复杂，所以在技术方面还需要时间攻破。

　　相对于传统媒体及PC媒体， 手机媒体的核心竞争力在于技术，在性能和效率方面的技术要求也很高。当用户量达到大量级规模时，需要进行大规模的数据处理、分析能力，通过处理和分析找出用户的兴趣，在广告投放之前预估点击率，这样才能有效掌握广告投放率。 其次是效率，随着流量的快速增长，后台需要迅速根据其特性做出匹配。

　　四、手机广告面临的困难

　　移动广告平台处于初期，没有模式可借鉴，齐玉杰与其团队也是在摸索中不断前进。他认为就现阶段而言，广告平台面临的最大困难是广告主种类不丰富，现在主要是以业内广告为主，广告主种类丰富需要时间。如果移动支付能够快速运营起来，对广告主进来会有较大的帮助，例如，在移动电子商务方面无法付费的问题得到改善。其次，虽然每天进来的开发者非常多，但是由于开发者属性特征的问题，无法很迅速的找到有广告需求的开发者。而随着手机终端的多样化，如Pad，因大屏幕特点，广告呈现形式更好，对体验要求更高，更炫、更酷，因此，对广告平台的要求也会更高。

　　随着国内移动广告平台的增多，运营商有许多其他企业所不具有的优势，其本身运营流量大，资源、资金都很强，运营商的加入可以推动这个行业快速发展。同时，移动广告平台最本质、最核心的还是技术门槛高的问题，开发一个新的支持大规模数据的高效广告平台周期会比较长，所以运营商如果以合作的形式进入会更好。另外互联网本身最重要的是以快致胜，移动互联网更是如此，因为手机比电脑更新换代更强。

　　移动互联网的风生水起已成为一个不争的事实，随着广告主的加入，移动广告平台作为一种新的精准营销模式，其高度的精准性、互动性以及与生俱来的随身性，拥有其他媒体不可比拟的营销潜能。