【IT168专稿】近两年，提到最热门的领域你会想到什么?答案是移动互联网。移动互联网时代的到来引发了又一波创业热潮，而且随着各种创业基金的介入，创业公司的开始阶段变得不再那么艰难，而这其中最让创业者们绞尽脑汁的无非是寻找一个能够让自己杀出重围的点子，能够把控今后长足发展的方向。

　　今天给大家介绍的这个创业团队比较特殊，它是国内第一家尝试HTML5技术，做基于HTML5手机网页游戏的公司，它在创新工场孵化器中茁壮成长。从它涉足的热门技术来讲，HTML5足够让你驻足;从它涉足的领域来讲，移动互联网足够让你期待;从它专注的领域来讲，手机网游戏足够让你去围观;它就是磊友科技，正在引领国内手机网页游戏市场走向新的时代。

▲磊友科技CEO黄何

　　磊友科技CEO黄何谈创业

　　虽然是自己一手创办公司，引领公司不断发展，但是CEO黄何的名片上印的Title竟然是产品总监，“以前做产品总监，后来创办了公司感觉CEO这个称谓还不太习惯，自己一向喜欢低调，还是产品总监这个称谓比较合适。”这是他给我的一个解释。

　　黄何一开始以技术出身，2004年在华为做了一年的技术工程师，2005年底到2006年初来到腾讯，开始做PM，带着自己的团队做产品。从腾讯做了3-4年的产品经理，后来做了两年的产品总监，这是他的职场经历。可以看出，自己创业之后仍然沿袭自己的工作状态，身先士卒做好自己的产品。

　　IT168移动频道始终在关注移动互联网的创业团队，今天能够采访到磊友这个团队也算是机缘巧合。用黄何的话来说，自己一贯都是比较低调的，以前会拒绝媒体采访，但是自己创办了公司之后，为了公司能够有一个很好的发展，还是会慢慢的改变自己，更多的是和媒体朋友交流和探讨，因为公司在发展到一个阶段之后必须要有自己的声音。

　　团队创业优势

　　说到自己创业的优势，黄何认为，自己的团队配备很适合做手机网页游戏。当时介入手机游戏市场的时候，有一个团队是做手机浏览器的，具备和手机浏览器相关的开发经验，目前也在研究HTML5相关的技术。另外一个团队是做游戏开发的，目前在做手机网页游戏的开发工作，因此将两个团队柔和在一起的话就很适合做手机网页游戏的开发。

　　磊友和创新工场的渊源

　　创业对于年轻有激情的人来说总是值得自己的去尝试的。“创业”这两个字已经在黄何的耳边萦绕了好几年，在腾讯工作的时候就收到很多人创业者的邀请，其中不乏现在已经上市的一些公司。黄何坦言，当时自己在创业方面有些犹豫和畏惧，毕竟腾讯的生活相对比较平静，而自己也是一个头脑比较简单，爱过简单生活的人。

▲磊友科技

　　在2010年的时候自己开始转变想法，觉得男人应该更多的去尝试，同时感觉打工打得有些烦躁，也没有盼头。也想过一些其他的事情，比如，之前自己没有那么多的想法，喜欢随遇而安的感觉，但是时间就了之后就开始考虑自己的人生价值，而且有了想去证明自己价值的冲动，于是就准备出来试一试。

　　最早自己决定要去创业的时候，就有很多的朋友和投资机构来找过自己，后来创新工场也找到了自己，表示可以给自己进行创业培训，可以很好的帮助创业的“菜鸟”成功，经过对比，觉得创新工场更适合自己初期创业的投资，自此也和创新工场有了很深的渊源。

　　当时和自己的合作伙伴在拿到创新工场的投资之后，开始组建自己的研发团队。虽然在创新工场的怀抱中成长，但是黄何认为磊友身上创新工场的烙印很小，团队从一开始就由自己一手创建，每个人都由自己招聘来的。公司和创新工场之间的谈判是对等的，一开始用到创新工场的帮助越大，那么他对自己的影响也就会越大，反之亦然。

　　不可否认，在国内创投界创新工场的声誉是很高的，在这个光环之下磊友的发展相对比较顺利。通过黄何的介绍，我们也了解到了创新工场在创业团队方面的一些做法。创新工场给磊友科技主要提供了三个方面的帮助：

　　第一、创新工场提供了一个很好的平台，为创业者提供了一个很好的环境。这里有很多的创业团队一起交流，一起成长，以至于自己不会感到特别的孤独。同时和很多创业团队一起工作的时候会扩大自己的视野，及时的改变自己的产品形态，快速的适应市场的变化。

　　第二、提供资金。有了这样一个环境，公司在前期的招聘和资金的流转方面会更轻松一些。

　　第三、创新工场里面有很多的资源，就看自己怎样去利用，如果有需求的话，创新工场会提供更多的帮助，关键就是看自己的需求。而磊友更看重的是这个平台资源，自己在前期不会过得太艰难。

　　谈到创业，黄何也有自己的理解：“前期创业太艰难的话不可能会招到很满意的人，在硅谷可能会有不要薪水参与创业的一帮人，但是国内的话都是先看薪水，甚至是将创业当成一种投资回报。到了后期产品推广的时候，如果单凭创业公司的实力很难在市场上脱颖而出。因此前期找到一个好的背景支持是很重要的。”

　　选择创业就意味着放弃，放弃原有的工作和生活方式，转变工作角色。从公司管理层到创业公司领导，这个角色的转变对于一些没有经历过的人来说或许有些神秘感，但是黄何认为，从创业到现在的感觉和自己以前管理一个团队的模式差别不大，虽然会有一些改变，但是只要经历了这个过程之后，其中的一些改变是很容易把控的。而创业最痛苦的是初期不知道要做什么，不知道怎么开始。

　　瞄准手机网页游戏领域

　　黄何坦言，之所以能够创建磊友科技，正是看到了手机网页游戏这个机会。而且自己进入手机领域也是经历了思维上的转变。以前的工作经验更多的是做互联网的产品，比如基于互联网的社区等等，并不是游戏领域，甚至自己在做互联网产品的时候并不喜欢手机上的产品，感觉手机上的产品会很幼稚，而且开发的周期会比较长，成本相对较高，市场回报也比较差。

▲手机网页游戏截图

　　机缘巧合，黄何在2008年左右进入手机行业，亲自带领团队完成了中国最早第一版iPhone上的手机QQ，而且发现了手机上面的很多乐趣，同时看到手机QQ用户量在迅速的增长，感觉很吃惊，于是开始转变对手机市场的看法，感觉手机市场的回报比自己想象的要大得多，迈出了进入手机领域的第一步。

　　看好手机网页游戏市场前景

　　提到游戏近些年的发展，客户端游戏在遭遇市场红海之后，很多厂商进入到了网页游戏中，植物大战僵尸，开心农场风靡一时。可以说PC上的网页游戏已经有了很不错的市场回报，而且现在很多的厂商都是靠网页游戏赚钱，互联网的流量也都慢慢的开始导向网页游戏，赚钱的机会也随之越来越多。加之，智能终端的不断发展，很多PC上的游戏都能够很好的移植到移动端，可以预测，作为网页游戏自然也能够在手机端取得很好的发展，只不过这个市场现在的发展还不够成熟，还需要市场做进一步的培育。

　　一些调查机构对手机用户上网习惯的调查发现，受制于带宽和流量资费的影响，目前用户多数是集中在对网页文字的浏览，这对于手机游戏的发展来说并不是一个好的兆头。对于这个现象，黄何表示：“如果用户仅仅是停留在对文字的浏览的话，手机游戏这个行业很难发展起来。另外一方面，客户端的手机游戏竞争是相当激烈的，对于刚刚起步的小公司来说很难承受住竞争的考验。”

　　之前Symbian、Android以及iOS平台上的游戏，很多都是基于WAP的文字类游戏。而未来肯定会有更强的网页娱乐交互形式的出现，手机网页游戏是一个很好的方向。于是黄何坚定的认为，PC上的网页游戏会成功，那么手机上的网页游戏同样能够成功。通过分析，黄何给出了三个方面的原因：

　　第一、以前之所以没有好的网页游戏是因为没有好的技术形态，WAP协议很难承载更大负载，而HTML5技术的到来肯定能够改变WAP协议的一些局限性。

　　第二、在国外Android和iPhone手机可以很好的支持HTML5技术，市场上的份额也很大，而国内还需要一段发展时期。因此，2010年的时候看到了HTML5在中国发展的机会。而且对于游戏开发商来说，即使在国内没有成功还可以转到国外去发展。

　　第三、国内手机游戏的市场的发展不正常，在2007,2008,2009这几年的时候很赚钱，但是市场有些过热。在整个手机游戏市场并没有太大的变化的情况之下，随着更多厂商的进入，很容易将原来的市场挤爆。

　　纵观手机游戏的发展史，从10年前到现在，Java平台的游戏并没有太大的改变，但是随着智能设备的发展，iPhone上基于客户端的游戏已经有了很大的突破，游戏的体积已经变得很大，这样一来很多开发商蜂拥而至，竞争的激烈程度可想而知。游戏在效果上的复杂度会怎样，开发的成本也会增加。而在新兴的手机网页游戏市场，目前尚属空白，新型的创业公司提前进入这一领域，赢得市场的机会也是比较大的。

　　HTML5适合做手机网页游戏

　　HTML5技术已经在PC端逐步被大家接受，特别是在国外市场。出于对HTML5这个新技术方向的好奇，黄何开始对HTML5进行一些简单的测试，发现HTML5的性能、效率以及开放性都有很明显的优势。当大家都在观望HTML5技术的时候自己已经做了尝试，可以说已经掌握了先机。而且HTML5技术在游戏开发方面还是比较成熟的，可以着手游戏开发方面的工作，因此下定决心做手机网页游戏的开发，开启国内手机网页游戏开发的先河。

▲HTML5来啦

　　公司要进入一个市场，必须要做好功课。处于对整个手机网页游戏行业的了解，黄何自然不会忽视国外市场的发展，据他介绍，去年国外已经有1-2个团队在尝试手机网页游戏的开发，而且刚刚开始做了两个月就被Zynga和Facebook收购了。能够被这两家巨头果断的收购，足以证明手机网页游戏在国外有很大的市场潜力。

　　HTML5技术优势

　　开发者开发一款游戏可以发布多很多的平台，使得开发者的成本降低。开发者就类似于做一个网页，关键部分的适配会很少。如果将网页游戏看做一个网页的话，将这个网页适配到不同的浏览器要比重新开发一套客户端代码工作量和难度都要小得多。同时开发者也不需要掌握更多的开发语言，只需要掌握HTML5和Javascript就可以了，而不用掌握Java、Objective-c、C++等等。

　　磊友成功把握市场先机

　　据了解，磊友科技成立于2010年9月，当时国内做HTML5手机网页游戏开发还是空白，而且HTML5技术在手机上的应用也不成熟，HTML5在iPhone和Android平台上的支持并不好，在低端市场是没有支持的。对于开发者来讲，根本没有好的开发工具帮助开发者做HTML5手机网游游戏的开发，更没有好的内容提供给用户。而且用户根本不会花时间区分FLASH和HTML5的游戏，只关心游戏的性能怎样，并不在意使用了什么样的技术。可以说整个产业就是一片空白，而磊友正是看中了这个空白领域，开始了新领域的耕耘。

　　磊友的战略路线图

　　据黄何透露，磊友科技已经规划了公司战略的路线图：第一步、做自己的手机网页游戏和开发工具。第二步、通过游戏内容来验证开发工具和平台的成熟度。第三步、将多泡客户端覆盖到更多的开发平台，进一步提高游戏的质量。第四步、把游戏推向最终用户。

　　▲磊友科技规划图（拟定）

　　在具体的实施方面，黄何进行了详细的介绍。第一、布局低端市场。由于Symbian和Java平台的中低端手机在亚洲市场的份额很大，而且中西方文化的差异，要做一款欧美人喜欢的游戏还是很困难的。因此公司初期选择了在亚洲市场的中低端手机上支持HTML5手机网页游戏。

　　第二，磊友还在为开发者做一款开发工具以及游戏编辑器，方便开发者开发基于网页的手机游戏，但是目前还没有特别的成熟，而且市场上也没有高质量的开发者出现，这款开发工具并没有对外发布。

　　第三，公司在利用自己的平台工具开发自己的手机网页游戏，不仅能够为多泡平台提供丰富的游戏内容，同时还能够通过这些游戏验证开发工具的成熟度。

　　第四、将多泡客户端覆盖到更多的开发平台，进一步提高游戏的质量，推向更多用户。一旦用户认可了游戏之后就会认可这个平台，有了用户就能够吸引更多的开发者资源，这样一来就进入了一个良性的循环。

　　应对市场冲击 设立两道门槛

　　任何一个企业在市场上生存都难免要面临冲击，应对市场冲击的关键是要看你是否设立了足够多的市场门槛，而且在每一级门槛被冲破之后你是否仍旧保证自己的核心竞争力。

　　▲通往成功的门槛

　　PC端的网页游戏已经发展的如火如荼，目前手机网游游戏市场尚属空白，技术也不成熟，但是当他们意识到手机网页游戏市场潜力的时候势必会抢滩市场，对于这个情况，黄何道出了自己的应对策略：

　　第一、磊友科技从2010年9月份开始做自己的手机网页游戏平台，到目前为止还没PC厂商进入，当这些厂商进入的时候市场已经变得成熟，而磊友在市场成熟之前积累了足够的实力来应对市场的竞争。

　　第二、磊友并不是一个只做游戏的公司，同时也在为做平台和渠道方面的事情，包括自己做开发工具和申请专利，都是保证自己能够在未来竞争激烈的市场中有立足之本。目前虽然自己也在做游戏，但是目的就是吸引用户关注手机网页游戏，丰富自己的游戏平台，同时吸引更多的开发者参与手机网页游戏的开发，进而更好的推动平台向前发展。

　　解读多泡游戏大厅

　　多泡游戏大厅的客户端现在已经可以下载了，但是目前只针对Symbian和Java手机。多泡是一款支持在线玩手机网页游戏的合集软件。从多泡的市场定位来看，类似一个游戏商店，目的就是汇集更多的手机网页游戏，做为一个游戏分发渠道最终将游戏推向用户。据黄何介绍，多泡更想做成一个偏游戏的社区而不是偏社区的游戏。目前多泡上面还没有提供太多很好的网页游戏，需要更多的时间去积累。磊友自己做手机网页游戏的目的是培养平台，并非和以后的开发者竞争。做开发工具和社区的目的是吸引开发者参与开发，为用户提供更丰富的游戏内容，进而培养多泡这个手机网页游戏平台。

▲多泡游戏大厅

　　对于游戏黄何有自己的理解，他认为游戏本身是留不住用户的，用户很容易迁移到其他游戏上，因此多泡的目的就是希望能够把用户吸引到平台上，让用户在平台的游戏之间流转，会大大降低推广成本，同时也能够培养用户的粘性。

　　说到多泡和应用商店的区别，黄河表示：应用商店本身不做内容，仅仅是汇集内容，而多泡最大的区别就是自己也做游戏开发，同时也在做开发工具为开发者提供服务。目前公司花费大量的时间做多泡游戏平台，让多泡能够支持更多中低端手机，其实是在拉高前期进入的门槛，做开发者服务平台是在拉高后期的门槛。

　　利用手机上支持HTML5的技术前期的积累，可以挡住一部分进入者，而后面不断完善的开发者服务平台，以及游戏分发平台会挡住另外一部分进入者。不同的阶段都在设置门槛，前期是技术，后来是开发者、内容和游戏分发渠道。

　　不可避免的是，前期的门槛随着HTML5技术的普及门槛会慢慢降低，而后期的开发者服务会变得更加重要，今后谁能够为开发者提供更好的服务，让开发者赚到更多的钱才是最关键的。另外，黄何还提到，磊友还能够为开发者提供开发方面的服务，让开发者做出更加出色的游戏，卖给更多的用户，实现收益的最大化。两年之后，可能平台方面大家都可以做起来，但是开发者服务方面会成为公司的核心竞争力，创造更多的价值。

　　创业需要激情 更需求责任

　　创业自然充满激情，但是创业同样充满风险。对于风险的考虑，对于今后员工发展的考虑是现在摆在黄何面前的现实。在创业的责任感方面黄何同样有自己深刻的理解：“没创业之前自己也带过团队，但是那些团队更多的是合作，背后有公司支撑运作，自己不用担心员工今后的问题。在自己创业之后就会考虑这些员工今后的生活问题，自己一旦发展不好这些员工就要面临失业，特别是公司的一些没有经验的员工。”

▲磊友创业团队

　　“从另外一个角度讲，做了老板之后肯定要对员工实现一些回报方面的问题，包括一些物质方面和新的机会。同时自己在招聘员工的时候不会忽悠人家，要和人家说明创业的一些情况，如果人家接受的话就来，不接受的话也不强求，毕竟国内的创业还是很现实的，生活也是很现实的。只有他们心甘情愿的加入团队之后，哪怕是创业失败了也不会恨我，不会后悔。我们都能理解每个加入创业团队的员工都有自己的想法，但是更多的是需要机会和发展空间，对于金钱的考虑并不是最重要的，大家都明白创业团队在资金方面的困难”黄何如是说。

　　投资不应贪多

　　据黄何介绍，目前公司的运营还是靠投资，之前自己也考虑做应用开发，但是经过分析之后感觉做应用很难赚到钱，或者赚的钱很难养活团队。手机客户端游戏的竞争同样很激烈，小的创业公司初期很难在游戏圈里有好的机会，考虑到员工的一些实际经验，感觉手机网页游戏是一个很好的方向。

　　另外在资金选择方面，足够就好，不应贪多，自己实际能吃多少就要多少。如果获得太多投资的话就会陷入盲目的扩张，引发一系列的问题，一方面人员管理上会混乱，另一方面会不可避免的引发员工利益的争执。

　　在市场培育方面，目前国内只有自己一家在做手机网页游戏的推广工作，而且市场上只有一家做的话是很危险的。培育市场是一个很消耗精力的事情，有几家公司一块儿做的话整个市场的发展会快很多。