【IT168专稿】移动互联网时代的到来得益于智能终端设备良好的用户体验对于用户强有力的吸引，目前智能终端的销售量逐年攀升，良好的硬件配置，超大的触摸屏体验，个性化的手机定制也使得用户对于智能终端更加的爱不释手。说到个性化的定制，丰富的应用主题功不可没，用户打开手机的第一眼就是看到自己的个性化主题。

▲摩摩公司的Logo

　　那么如何才能开发出深受用户欢迎的主题?如何才能够使自己的主题产品得到最大化的推广，进而获取更多的收益?带着对应用主题开发以及推广方面的疑问，我们走访了诺基亚的开发伙伴摩摩网。这家公司是诺基亚在应用主题方面比较成功的开发伙伴，在应用主题的设计开发以及后期诺基亚对于这家公司在的推广方面的帮助都极具代表性。

　　摩摩网产品在诺基亚Ovi中的成绩

　　据悉摩摩网已经在市场上有了辉煌的战绩，MMMOOO 是诺基亚Ovi 商店的高级发布商，多款产品名列分类前10，总下载次数高达2000万次，目前有100多款产品发布在Ovi商店。公司不仅注重国内市场，更放眼全世界，借助诺基亚Ovi商店，获得了海外市场的成功。

　　MMMOOO 为诺基亚N72和诺基亚N76大陆版内置主题做开发工作，并担任S60之夜三个城市活动的主题设计和制作。

　　目前公司正在开发中的基于Qt平台的应用共计有五款，并且由于Qt平台是目前公司应用最多的开发平台，将会有更多的基于Qt平台的非常好的应用面世。

　　2010年，MMMOOO为上海世博会制作智能手机主题及开发推送平台;2010年夏季，MMMOOO开发的Archery游戏名列诺基亚Ovi商店游戏部分的前十强。

　　如何始终保持自己的优势地位?

　　通过对于摩摩网的介绍，我们不难看出摩摩网在手机个性化主题方面的成绩骄人，但是我们也都非常清楚，目前市场上做手机个性化主题的公司越来越多，对于市场的分流也会越来越严重，那么摩摩网如何保持自己市场的领先地位呢?

▲Flash Lite开发的游戏

　　对于这个问题，摩摩网的CEO林金理总结了三个方面的优势：“第一、做尽可能多的产品，从数量上取得优势。比如我们每周都会有很多产品上架，另一方面就是做质量最好的产品，特别是跟国内的公司比不一样，主题这个活是很细致的活，一个小小的主题里会有上百个小碎片组合在一起，其实是很需要静下心来调教的一个产品。第二方面是质量，就是从技术上下功夫。我们是全球优异的支持S60动态主题的公司。另外一方面，我们会在主题里引入屏保，这在全球目前只有我们公司在做。第三方面，从产品本身的内容去下功夫。对欧美市场，我们做欧美产品，对亚太市场做亚太的产品，对于中国我们做中国的。这是我们的经验分享。

　　除了刚刚提到的以上三个做法能够确保自己的优势地位之外，据林总的介绍，摩摩网在把握节日方面也是非常专注，情人节3D的主题就是摩摩网开发的。对于节日，林金理解释到：当时因为知道情人节到来，包括中国现在也比较流行过这个节日，全球也都过情人节，我们就抓住了情人节这个元素，还有抓住了比较流行的3D这个元素，两者一结合，同时也很了解到Ovi商店发布的流程，从产品上传到发布需要的时间，我们就适时推出来这样的产品。

　　诺基亚对于开发伙伴提供强有力的支持

　　从摩摩网产品的分布来看，对于欧美市场和亚太市场的策略是不同的，那么这两大市场究竟存在哪些差异?如何针对欧美、亚太市场进行不同的主题设计?在这个过程中，是不是和诺基亚的团队进行合作，进而得到诺基亚提供的一些用户细分的一些资料?

▲街头热风（Steetfever）-动态S60主题

　　很显然，对于能够拓展欧美市场和亚太市场，林金理对于诺基亚的支持还是心存感激，他认为：诺基亚的支持是非常非常重要的，我们从2006年跟诺基亚官方软件商店进行合作，06年的时候在手机行业里面是第一家提出手机应用商店概念的，那时候我们就已经开始做移动应用产品营运，我们的产品是以手机主题打入市场，我们看到主题是属于成长速度很快的，特别是在诺基亚商店里，而且主题应用是用户非常喜欢的。所以，诺基亚官方给了我们很多的建议和数据来支撑我们做这一块进行很大的投入和开发。

　　从摩摩网的发展历程来看，诺基亚对于这个公司的支持还是相当大的，而且林总也表示和诺基亚的合作非常愉快，就诺基亚给摩摩网带来的实际价值而言，林总还是很客观的做了介绍，他表示：首先我们讲一个最量化的东西，诺基亚是我们发家的平台，也是我们的旗舰平台。2004年我们进入这个行业，2005年注册公司，2006年正式盈利的时候，我们都是围绕着诺基亚Symbian平台的，一些量化的数据可以跟你们分享一下，我们现在在Ovi商店全球总共下载量超过两千万次，付费下载也超过10万多次，Ovi商店从开始到现在总体的销售突破了20万欧元。在Ovi商店上产品的数量也超过300多款。

　　摩摩网的产品在诺基亚Ovi商店上的下载量和收入还是相当不错的，对于应用主题的盈利模式同样引发了我对于摩摩网极大的兴趣。林金理也很爽快的分享了这个行业为何有这么多的公司介入，他认为：手机主题是所有诺基亚手机应用当中盈利比较好的一块业务，我们营运的方式，不管是行业里同行也好、专家也好、用户也好，都会发现我们有免费和付费两种模式结合在一起的营运，我们在主题产品里植入了屏保，主题产品本身里面带有一些我们公司品牌的介绍，说这个产品是摩摩荣誉出品，也有链接的提示，可以做比较好的交叉销售和推荐。另一方面，我们跟诺基亚业务开发团队的人沟通，向他们展示我们，做出产品出来，他们在节日通常还是比较乐意推荐的。

　　布局诺基亚以外的手机平台

　　据悉，除了诺基亚平台之外，摩摩网也在开发一些关于黑莓，以及Windows phone的主题应用，对于在这几家手机平台上的投入，基于Symbian的主题应用的比例是我们非常关注的，毕竟Symbian平台是摩摩网起家的地方。

　　对此，林金理分享了他们在这几大平台上的策略：客观上讲，诺基亚上的主题和黑莓上的主题是1：1。对Windows Phone7的布局，在诺基亚没有宣布与Windows Phone7合作的时候，我们已经开始布局Windows Phone7，现在诺基亚加入，基于我们和诺基亚很好的合作关系，我们会更加坚定这一块的信心和加大投入。由于iPhone上目前还不能支持主题，所以我们没有做iPhone上面主题的开发。

　　有了更多的平台布局，可以更好地发挥我们跨平台的优势，黑莓上的一个点子可以应用在诺基亚上，诺基亚上的创意可以很好地被我们重新构思或者应用，二次开发应用的时候可以应用在黑莓上面，所以我们吸收了最多的移动用户体验的经验，最后把它应用在诺基亚上面。

　　目前为止可能Android系统的占有率是比较高，2010年摩摩网是全球第五的跨平台开发公司，很早就已经开发了将近20款左右Android的应用，而且一个点子可以用在五个平台上面。

　　在Qt平台的开发到今天为止，我们已经出来了七款了，说明我们对Qt的信心相当充足，一方面是来自于诺基亚本身对我们的支持，还有，诺基亚也一直在对外宣称说还要再发布1.5亿台的Symbian手机，所以我们配置了很多人在Qt的开发上，所以一直是在增加投入的。

　　目前摩摩公司现在有很多的主题产品都是用Qt开发的，对于Qt开发平台的优势林金理也进行一些总结：Qt开发一直是往着行业里最舒服的开发工具，包括向着竞争对手的开发工具靠拢，并且在某些地方做一些超越，基于这样的出发点和诺基亚的实力，Qt本身是一款非常好的开发工具。

　　Qt是诺基亚非常用心追求的，目的是要把Qt作为唯一的开发工具，一直在升级、经常优化，这给我们带来了信心。Qt作为诺基亚唯一应用开发工具，它可以适配现在的手机，Symbian S60、Symbian^3、S60第五版、还可以适配MeeGo平台，所以它是一个非常好的跨平台。

　　在诺基亚和微软宣布合作之后，摩摩网同样也在准备为Windows Phone7平台开发主题应用，对于将来开发主题的时候，会用Windows Phone7的开发平台还是说还用Qt平台，林金理对Qt和Windows phone 7这两大平台进行了分析，他认为：基于技术来考虑，Qt是为塞班、MeeGo这两个平台所出发，Windows Phone只能用Windows Phone的开发工具，这两个在技术层面是分开来的。由于自己是比较小型的开发公司，所以可以使两个技术有最好的切换，包括诺基亚的支持，我们自己也发展，我们开发人员增加也是挺多的，所以我们可以有专门的Windows Phone7的开发，现在我们就已经有了。另外在于点子和经验，两个平台可以共享，这是我们最大的优势。

　　产品设计的灵感源于对业务的热情

　　一款好的主题产品在设计和开发时如何能够有更好的灵感，如何才能够更精确的把握用户的需求是产品存活的根本，通常情况下，一些公司会根据市场的调研情况，以及一些特殊的时间、节日来设计主题，摩摩网的CEO林金理也分享了他们的一些做法，他表示：以上的几点我们都有考虑，营运一块业务是比较复杂的，我们有全球最为聪明的主题开发商，我们有一套比较规范的流程，所以每个星期都会有固定的产品去上架，也有不同的产品处于跟踪状态，这是比较专业的做法在手机应用当中。

　　我们有不同的人做头脑风暴，有设计师的灵感，也有来自销售的灵感，也有来自双方的推荐，行业里热点的东西我们都会抓住，把不同的元素结合起来。最重要的是，我们是依赖于对这块业务的热情，我们必须要投入那么多精力在这样一块业务当中。

　　从数据中看到，摩摩公司已经推出了300多款产品，随着产品越来越多，公司对以前的产品的支持有自己的特殊需求，林总认为公司所有的产品都是自己的资源，同时自己也已经非常敏感地了解到，我们不可能一直冲，陷入一个高度竞争的拼产品、拼数量的状态，我们会有机地把过去的产品重新做一些改进，变成版本1.0、2.0、3.0等等，这样一些做法通常都会产生比较好的效果，可以减轻创意压力。

　　如何做好应用主题的推广

　　有了好的产品，最重要的是如何将自己的产品更大范围的进行推广，让更多的用户接触并使用自己的产品，对于应用主题的推广，林金理有他自己的一套方法：你需要了解用户，这是非常重要的，还有你需要了解每一款手机。诺基亚的手机还是机型很多的，这是优势，也是需要我们作为开发者营运的时候所需要注意的。比如说S40有不同的机型，不同的屏幕支撑。

　　诺基亚的S60 Symbian^3有320x240的机型，也有第五版360x640的，里面都有不同的参数在当中，既是挑战也又是机会，如果能把这些参数、机型可以适配的很好的话，你的产品就会更好地被用户使用，用户觉得这个产品使用起来很精确很舒服，不会觉得明明截图看起来是这个样子，但是到电脑上会变成另外一个样子，他会觉得很失望，这就会导致恶性循环。如果你可以把一个产品做得很精确的适配，这个产品就像描述的一样，也很好，他给个好评，增加下载量，最后会导致良性的效应。

　　精准的推广才会有更加的效果，比如开发商做了一款应用，或者做一款主题的话，如何才能让这种主题更具有市场针对性或者让用户喜欢呢?其实作为一个开发商，真的想在移动应用做开发的话就需要不同的尝试，林金理说到：目前自己的公司已经积累了五六年的经验，这个经验是我们巨大的财富，之后不停地去看这个应用的表现，不停地用同行的产品，不停地用自己的产品，在团队里面宣扬这个理念，把手机分给我们的同事，让他们安装、去使用，让他们敏感地了解到当前流行的东西，把这些东西应用在里面，同时看报表，看营收。

　　诺基亚的个性化主题是最好的

　　诺基亚是第一个在手机上发起主题概念的，主题是一个可浅可深的，浅到国内大部分开发公司都可以做的，画一个壁纸、简单地画一下图标;深一点可以设计铃声、壁纸、图标，像动态主题技术一样，还可以在里面添加屏保，所以是一个可深可浅的应用。对于用户来说，主题这一块应用，不管用户做手机功能操作一样、还是在其他应用，手机主题界面始终是用户使用手机的起点，包括很多菜单、返回，做其他操作的时候都会碰到这个主题，所以用户使用主题是相当频繁的，对于用户来说主题是非常好的移动上的多媒体应用。目前其他的操作系统，Android是没有的，iPhone根本不支持，只有破解完了才支持，这种换皮肤的应用是用户十分欢迎的，但是这两方面不支持。诺基亚做的非常好，它不停的改进它的开发工具，不停的在Ovi上面开设这样一块目录，这样的产品目录在Android上，在IOS上都是没有的。