【IT168 评论】导语：美国科技博客Businessinsider周二撰文分析了微软是如何一步步走向强盛，并列出了期间所做过的重大决定和遭遇到的好运气。

▲1978年的微软

　　以下是文章全文：

　　几乎和其它所有创业公司一样，微软建立初期需要应付各种突发事件、惊慌的进行合同谈判、解决法律纠纷。

　　让人吃惊的是，几乎所有的好运气都站在了微软这一边。

　　微软联合创始人保罗·艾伦(Paul Allen)在他回忆录《有想法的人》(Idea Man)中对微软建立初期给出了独到的见解。

　　艾伦称，他和比尔·盖茨(Bill Gates)在微软建立初期都做过很多重大决定，但是公司还有很多好运气伴随。

　　我们看过 《有想法的人》后节选了几个能够让微软从一个小创业公司迈向年营收超600亿美元的软件巨头的重大事件。

　　起于一个杂志广告

　　1974年，艾伦在上大学时抽出了一部分时间住在了距离盖茨更近的马萨诸塞州，他想着怎样开启自己的编程生涯。他看到了一则有关介绍Altair 8080微型计算机的广告，并把它拿给盖茨看，两人立即就想到他们可以编写适用于Altair的BASIC编程语言。

　　拿到首个合同

▲Altair制造商MITS CEO爱德华·罗伯茨给了他们首个合同

　　盖茨于是让艾伦联系Altair制造商MITS CEO爱德华·罗伯茨(Edward Roberts)，并告诉罗伯茨他们有一版即将写完的BASIC编程语言。罗伯茨放言称，如果谁能首先拿着可运行的BASIC编程语言找到他，谁就会得到合同。

　　盖茨和艾伦疯一样的工作了8周，然后艾伦来到阿尔伯克基，向罗伯茨展示了他们的BASIC语言，并且顺利运行，于是他们拿到了合同。

　　规范合同帮助他们赢得关键官司

▲规范合同帮助他们赢得关键官司

　　盖茨和艾伦认定他们编写的BASIC语言不只限于Altair计算机，并它授权给了其它计算机制造商。

　　当Altair计算机表现不佳后，罗伯茨十分失望并取消了两份有关BASIC语言的授权合同，于是他决定将MITS出售给Pertec，后者当时认为他们同时购买了用于Altair计算机的BASIC语言授权，包含源代码。微软突然意识到他们唯一收入来源遇到了危险。

　　幸运的是在微软和MITS签订的合同中有一条附加条款，那就是MITS需要尽其所能的推广微软软件，否则协议就无效。

　　艾伦回忆道，罗伯茨在签合同之前根本没有阅览过合同。微软最终大获全胜，并且获得了BASIC语言的所有授权，这包括了可以向任何人出售BASIC，并获得全部收入。

　　较早进军日本市场

▲较早进军日本市场

　　当微软还是一家小公司时他们就开始关注日本人市场，微计算开始在日本迅速发展。微软雇佣了一位名叫西胜彦(Kay Nishi)美女销售经理，后者也在1979年为微软赢得了一份NEC大合同。盖茨和艾伦经常到日本出差，日本高官也定期把最新的8位计算机带到微软在西 雅图的总部。他们其中的一些人还尝试偷拍竞争对手的机器照片。

　　日本市场合同使得微软成为上世纪80年代无可争议的微电脑软件语言提供商，但是盖茨却抵制成为索尼等日本公司的独家合作商，他希望能够更加广泛的授权BASIC语言。

　　拒绝罗斯·佩洛特(Ross Perot)的收购提案

▲他们拒绝了罗斯·佩洛特(Ross Perot)的收购提案

　　1979年，微软接到了亿万富翁佩洛特的收购提案，佩洛特此前建立了数据处理公司EDS，并拥有Perot Systems。

　　盖茨拒绝了收购提案，并向佩洛特写信称，微软将在1980年将应收增长一倍，超过200万美元。微软当年实际营收达到了240万美元。

▲Altair 8080微型计算机的广告