【IT168 资讯】3月25日消息，近日，CA Technologies发布了亚太区合作伙伴计划。在此计划下， CA Technologies根据合作伙伴整合其产品能力、业务重点和业务模式的差别进行评估和分类。CA Technologies战略与企业发展部执行副总裁Jacob Lamm先生表示，亚太区合作伙伴计划的推出，响应了CA Technologies的全球渠道策略，同时，拓展了公司在多样化亚太市场的深度和广度。

▲CA Technologies战略与企业发展部执行副总裁Jacob Lamm先生

　　CA Technologies亚太区合作伙伴计划依托其全球渠道战略，该战略主要侧重以下三点：

　　1、建立多渠道市场，丰富销售资源，与“最合适”的合作伙伴紧密联合，从而令我们的共同客户受益；

　　2、建立有效的全球渠道供应链和整体合作伙伴计划，从而为不同的合作伙伴量身打造合作方案；

　　3、充分利用区域资源以获得非常好的实践经验，提升团队的执行力。

▲CA Technologies亚太区总裁林振德先生

　　针对亚太区的整体市场环境以及合作伙伴的特点和优势，CA Technologies正在与合作伙伴并肩作战。根据业务模式的不同，亚太地区的合作伙伴可分为如下三类：

　　增值分销商(VAD)：这些合作伙伴不仅具有良好的业务拓展和技术支持能力来招募和管理二级经销商，并且拥有足够的技能和业务经验，来支持二级经销商的交易和收购。

　　解决方案提供商(SP)：这些合作伙伴可以基于CA Technologies的产品线提供增值解决方案。如：在CA Technologies服务保障(Service Assurance，简称SA)解决方案基础上，将额外的服务与该解决方案一起打包，从而加强企业数据中心的监测，提高系统和网络服务级别。

　　管理服务供应商(MSP)：这些合作伙伴将对CA Technologies的产品套件打包，作为服务提供给客户。

▲CA Technologies大中华区副总裁周浩良先生

　　CA Technologies大中华区副总裁周浩良先生阐释道：“CA Technologies 十分重视中国区域的发展，并不断加大投入以拓展该区的合作伙伴关系和业务。此外，合作伙伴技能和业务重点的差异化，将帮助我们拓展市场，扩大覆盖率，从而更好的服务和支持我们共有的本地客户。”（kaduo）