【IT168专稿】IT168走访创业公司系列采访仍在继续，今天我们采访到的是一家10左右的IOS创业团队，他们在苹果IOS平台上继续创造自己传奇，实现自己的梦想。虽然目前做IOS平台游戏开发还没有让他们赚得盆满钵满，但是对于IOS平台的创业，他们有着自己的独特体验，有着自己的创业故事。如果您也有属于自己的创业故事想要和大家分享，请联系jingbaoyu@it168.com。

　　陕西无限信息技术有限公司产品总监：乔进(左) CEO：赵秋江(右)

　　聆听创业故事

　　IT168：能不能简单介绍一下你们作为创业公司的成长过程，包括公司创立和发展情况。

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：我们公司成立于2004年，当时sp行业处于黄金时期，而同时手机应用与游戏的开发也是方兴未艾， 随着3G时代临近，我们相信作为信息展示的终端，手机应用的市场与PC软件一样广大，具有巨大的潜力，所以从一开始我们就盯着就是移动应用方向。刚开始我们制作了几款J2Me单机软件，后来又开发了联网的棋牌游戏和PIM(个人信息)远程备份，都没有成功，我们在等3G牌照的发放，在等3G时代的到来。我们也接一些系统集成的业务维持公司的运行， 我们一边在总结自己失败的原因，同时一边关注移动互联网的发展，希望那个能有机会重新进入这个领域。

　　2009年6月我们看到了App store平台的一些创富故事，然后深入了解了一下这个平台，我们内心重新沸腾起来，我们认为机会来了。2009年中时Google Android Market也已经推出，移动的OMS平台正在准备上线，评估两个iPhone平台和Android平台，我们决定两条线同时出击尝试一下。由于以前有J2ME的经验，因此Android很快就能上手，大概2个月左右就推出了2款产品作为移动OMS平台第一批产品在10月推向市场， 同时App Store的第一款软件产品也同期上线。OMS平台我们是抱以厚望的，但是由于平台刚刚上线，oms系统的用户也非常少，因此收入少的可怜，1个月后我们决定暂时放弃Android平台，集中全部精力投入iphone游戏的开发。经过1年的积累，我们已经有了20多款上线游戏 ，10多人的小团队。

　　IT168：目前的这个公司是您第一个创立公司的公司吗?当时选择创业的时机或者动力是什么?

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：目前的公司是我们成立的第一个公司，中间虽然遭受了一些挫折，但是坚持了下来。04年是sp的黄金时期，一大批互联网企业都靠移动增值业务找到自己的发展道路。当时我们开发了一些单机应用，希望依托sp和移动梦网能够生存下来并且有一些技术积累，以便在未来3G牌照发放以后，我们能在市场有一席之地。

　　我们相信随着3G时代的到来，移动带宽的扩大，手机应用和游戏的市场非常巨大，所以后来我们又尝试了做了联网的手机棋牌游戏和PIM远程备份的应用。等3G，盼3G，知道3G的黎明就在前方，不过没有想到3G的黎明那么漫长。

　　IT168：您选择ios作为创业的起点，您看中的是ios平台的什么特点?

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：对比Android平台和ios平台，我觉得ios平台有下面几个优点：

　　1)一键提交，全球发布，产品可以直接推向全球市场。避免了自己与多个运营商的接入谈判，市场推广等问题，而市场能力正是个人或者小团队所缺乏的。

　　2)简易的后台，便捷的操作。

　　3)清晰的收入报表，方便的收款方式，较之Android平台要好的多。

　　4)设备兼容，代码一次编写完成，多种设备自动适配。做过j2me的人都知道机型适配是很头痛的事情。

　　创业公司的苦心经营

　　IT168：您公司的业务包含哪些方面?公司的产品有哪些?目前主要依靠哪些收入来支撑公司的运作?

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：目前我们主要开发单机游戏，公司的产品有休闲类和射击类。休闲类型有Doodle Cannon、Doodle Block、Finger Block、Doodle Fall、iChute等，射击游戏有Apache Killer、xFighter、Seawolf Attack等，其中有多款产品上过推荐，一些产品在美国、法国等国家取得了不错的排名。随着团队的扩充，今年我们计划推出超过50款各种类型的游戏。

　　在早期我们的收入只有软件销售收入，后来随着加入AdMob和iAd广告系统的加入，广告的收入日益并且已经超过销售，成为我们重要的收入来源。我们比较推崇的是后空翻公司的模式，精品软件收费+免费广告软件。今年我们的后续产品设计将会逐步加入道具与IAP，相信内置购买道具也将是我们重要的收入来源之一。

　　IT168：大家都知道，刚刚创业的公司资金并不充分，当然也很难招聘到满意的员工，公司在这些方面是如何做的?创业的公司是如何维系公司与员工之间的关系呢?

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：因为我们是开发人员出身，有将近10年的软件开发经验，因此前期主要开发工作都是由我们自己完成。随着团队的扩大，我们也引入了新的同事。做游戏的人首先应该是爱好游戏的，所以选人的时候我们挑选的是喜欢玩游戏，想自己做的游戏的人。

　　大家一边做项目，一边学习一边积累，共同进步，也是其乐融融，大家乐此不疲。在团队里面，都是年轻人，大家在一起更像是兄弟姐妹，不是上下级，通过亲情与共同的爱好和目标将大家团结在一起。我们也尽我们最大的能力给予员工好的环境，同时办理社保，增加大家的安全感和归属感。

　　移动互联网的机会

　　6 、您是如何看待移动互联网的?移动互联网给社会带来了哪些变化?为什么大家会纷纷选择在这个时间段内进行创业?

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：随着移动网络的带宽不断提高，手机的屏幕增大，性能的提高，人们对于手机的定位不只是通话，更多的是获取信息。可以通过手机办公收发邮件，通过手机进行娱乐。短期单机应用是不可取代的，用户可以获得良好的用户体验。但是今后单机应用会逐步轻量级网络化发展。基于移动SNS应用，LBS应用会有很大的机会。目前移动互联网还有很多内容可以开发，仅仅目前的PC软件往手机移植就有很大的空间可以发展, 大家应该都是看到未来巨大的市场纷纷进入这个领域。

　　7、在你看来，移动互联网还会有哪些创业的机会?

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：1) PC软件往手机移植。2) 基于移动SNS应用，LBS应用

　　游戏的特点和趋势

　　IT168：从您作为一个开发商的角度讲，什么样的产品是受大家欢迎的?要想让这些产品真正送达到消费者那里，这中间还需要做什么工作?

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：手机游戏玩的是5分钟商机，即抓住用户的碎片时间，因此传统游戏直接移植到手机上并不合适。因此手机游戏一定要短小精悍，用户玩手机游戏更多的是消遣、打法时间的。因此游戏类型应当以休闲为主。

　　IT168：您是主要做游戏开发的，那么你如何看待今后手机游戏的发展趋势?您的游戏产品有没有顺应这个发展趋势?

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：1)免费是趋势。2)虚拟货币+道具。3)广告系统的引入。

　　IT168：从您一个游戏开发商的角度看，现在游戏产业里存在哪些问题?这些问题的影响力有多大?

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：目前来说，手机游戏和传统游戏(PC、主机游戏)相比还有着比较大的差异。传统游戏市场已经非常的成熟，而手机游戏市场目前还处在快速发展阶段，由于门槛较低，因此市场还显得比较混乱，就拿App Store来说，全球注册的开发者已经超过了10万，开发人员水准也显得参差不齐，不乏鱼目混珠的，游戏抄袭，模仿，同质化严重。但我相信，随着市场的成熟，这些问题会得到改变。

　　IT168：不知道您之前有没有了解过传统SP的运作方式是怎样的?现在的产业链是怎样运作的?您作为产品提供商在和产业链的其他环节打交道的时候应该如何做?

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：Sp模式的核心是sp提供商业推广上的一系列服务，cp可以只考虑核心的产品开发，不用分心在产品推广、与运营商的关系等自己不熟悉且可能耗资巨大的方面进行努力。

　　App store模式下sp的作用淡化了很多，如果有好的产品不妨尝试一下和sp或者发行公司合作，双方共赢，否则还是自己努力找到一条适合自己推广方式。

　　玩转App Store

　　IT168：苹果平台是一个封闭的循环模式，您能不能详细的介绍一下，一款产品从销售到费用回收的整个环节是怎么走下来的呢?特别是在费用回收方面有没有什么问题?也就是说你的产品在消费者支付方面是怎么做的呢?

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：苹果公司提供了一套完整的从开发到支付的完整环节，整个过程操作变得很简单。开发人体只需办理一张普通的银行卡就能接受苹果的支付款。

　　另外，苹果提供的App Store销售统计报表也非常的清晰，使用户能够每天跟踪产品的销售情况。

　　IT168：就ios平台来讲，国内情况和国外的情况是怎样的?App Store的中国区软件的下载是怎样的?

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：我们的产品主要面向国外用户，市场资源也主要集中在美欧等国家。目前美国用户能占到总用户数量的50%，欧洲有30%，剩下的在以中国为主的亚洲区。今后我们将会注重多国语言的支持，尽可能给用户非常好的的用户体验。

　　IT168：要让自己的产品适合国外消费者的口味，能不能详细的介绍一下开发商应该做什么样的工作呢?(包括语言等等方面。)

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：因为游戏文化的地域性很强，比如欧美游戏玩家和亚洲游戏玩家的在游戏的偏好上有比较大的差异，为了尽可能平衡这种差异，我们尽可能开发游戏文化背景较浅的游戏，以便迎合尽可能广的玩家，来消除游戏文化、背景的差异。

　　IT168：有没有开发者玩转App Store的资料可以推荐?指导开发者从一开始接触App Store，到从ios实现盈利的过程。

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：国内的网站首推cocoachina，上面有App Store开发、销售、推广的一系列文章、工具甚至开源代码，可以帮助大家了解App Store，降低初始进入的难度，少走很多弯路。里面也有很多热心的朋友，不厌其烦给予初学者解答各种疑难问题。我们很感谢cocoachina，并且已经融入了cocoachina的社区。另外也可以看一下mobpub移动开发论坛和IT168移动开发频道。

　　游戏方面的国外网站可以关注ta社区、Apple dev社区和cocos2d社区，通过这些社区可以接触到从开发、销售到推广的各方面问题和经验。

　　随着App Strore上软件越来越多，很多软件的生命周期也越来越短，因此推广变得越发重要。

　　有几点经验分享：

　　1.)对于个人开发者和小团队主要是通过论坛、博客进行推广。

　　2.)同时应该注重twitter、facebook等sns系统的使用，尽可能多的将软件信息发布出去。

　　3.)如果条件好，可以通过AdMob广告系统进行收费推广，不过推广投入的资金一定要多，小于2000美金基本上效果不大(根据前人经验)。另外推广免费软件的效果好于收费软件。

　　4.)产品的质量是核心，好的产品推广后能上位，但是不好的产品即使上位了也很短暂不能长久。

　　5.)关注用户评价，积极定期进行更新。

　　6.)条条大路通罗马。别人的经验可能适合你，也可能不适合你。要按照自己的产品特点，多尝试新的推广方式，多种方式组合，找到适合自己的路子，早日‘上道’。

　　创业指导

　　IT168：移动互联网的到来，开发者出来创业的情况也越来越多，你如何看待这种情况?您认为创业要具备什么样的条件?您的创业经验是怎样的?

　　陕西无限信息技术有限公司CEO赵秋江：App store的门槛很低，上面的软件越来越多，目前已经超过了35万款软件。做什么能成功?

　　首先是做自己喜欢的，自己喜欢的某个软件，能满足自己需求的软件，你有需求那么一定其他人也有需求，这样的软件一定有人用。

　　另外一方面心态很重要，App Store已经过了一夜暴富的时期，不要想着做一款两款软件就能成功，可能是做了多款软件，经验不断积累以后就成功了，心态决定你是否能够长久做下去。即使不能致富，但是只要坚持做，温饱还可以通过App Store实现的。

　　第三，多学习前辈的推广经验，组合应用，个人和小团队很多都是技术人员挑头，能做出产品，但是缺乏耐心进行推广的尝试。既然要创业，那么就需要多方面的能力，销售、推广也是很重要的一种能力，是必须学习的。

　　第四，创意很重要，虽然市场已经很大了，但是好的创意还是有很大机会。 不一定是全面的创新，哪怕是微创新，只要抓住了用户的某一点需求,就有可能帮助你成功。前一段时间铃声制作工具就是很好的例子，也是国内开发人员制作的。