【IT168 资讯】　12月14日，神州数码董事局主席郭为在接受本网记者采访时表示，通过包括资本整合在内的各种方式推动神州数码的战略转型，是神州数码下一个十年战略蓝图中的重要内容。此外，他们还将以此联合包括IBM在内的国内外IT服务和产品提供商，建立完整的产业联盟。

　　郭为曾表示，“神码正在重新梳理自己的行业经验与业务整合的机会，不惜通过再一次转型推动神州数码的战略调整。”

　　为此，11月下旬，神州数码在成都宣布“数字”城市战略，并联合IBM、思科、微软等IT巨头，发出数字城市产业联盟倡议，号召近2000家合作伙伴和分销商，在数字城市的完整解决方案中“找到自己的位置”。

　　记者在采访中发现，一些与神码有合作的企业早在几个月前已经开始考虑将神州数码的“数字城市”作为自己的解决方案的一部分，以便在神州数码的数字城市“订单”中获得一席之地。

　　虽然没有透露具体细节，但业内一位相关人士表示，“神州数码过去的系统集成经验，可能会在未来的方案整合中发挥总包商的作用，这无疑会带来更多的生意。”甲骨文的一位销售人员也称，不久就有可能推出与神州数码的数字城市解决方案相适应的方案。

　　事实上，除了产品以外，软件和服务将在神州数码的数字城市战略中占据重要的地位。这是神州数码从2007年开始进行的IT服务转型中就已经明确的方向。但过去十多年神州数码在分销领域积累的客户和行业经验无疑也给了他们更多的自信和机会。

　　对神州数码来说，转型意味着把握未来的商机。因为未来十年IT设备投资的增长不会来自PC采购。神州数码需要围绕“数字城市”展开的战略部署，推动企业向高附加值的整合和增值服务提供商转型。

　　截至2010年9月30日财报显示，本财年第二季度，神州数码在原市民卡、数据交换、综合治税、海关物流基础上，进一步研发并推广区域卫生、智能旅游、信息安全等解决方案，正逐步培养出自己的行业客户。目前神州数码在全国47个城市进行了布局。

　　其中，“市民卡”项目继上财年扬州、无锡和张家港三地成功实施后，神州数码又成功签约“镇江市民卡总集成和应用软件工程建设项目”。

　　郭为认为，在进一步整合资源开展客户为中心的营销和深入挖掘市场机会方面，“数字城市”作为一个新的商业模式是一个极好的机会。

　　有数据显示，中国的消费指数每上升1%，将带动投资6.5万亿。伴随着中国城市化进程的推进，城市化将成为中国经济成长的主要动力，五年后中国农村人口将超过城市人口，10年后中国城市人口将达到10亿。郭为希望，神州数码能用5年时间获得几个数字城市的成功案例。

　　此前，神州数码在11月下旬发行2.6亿单位台湾存托凭证，每单位发行价为台币30.2元，筹资78.52亿台币，约20.11亿港元。

　　根据神州数码2010年中期财报显示，软件及服务业务占服务业务总体营业额比重提高至56%，这意味着神州数码过去10年以分销为主体的业务结构，已经获得突破性改善。

　　负责IBM大中华区合作伙伴关系的总经理郑小聪表示：“神州数码的定位围绕城市与市民的互动，IBM与神码的合作不排除其他的方式和方法。”据了解，在过去一年，IBM就在数字城市领域与神州数码进行过合作，包括与扬州市政府进行的沟通等。

　　对此，IBM大中华区总裁钱大群也认为，神州数码的“数字城市”与IBM倡导的“智慧城市”一样，在城市的各个领域都可以应用。“没有一个企业提供全部的解决方案，更没有可能单打独斗。IBM自然需要神州数码这样的伙伴。”在这样的商业模式变迁中，过去有竞争关系的厂商最终也都将走向融合。