【IT168 评论】现在很多开发人员还没有学会市场思维，仍像是象牙塔里的学生那样，保持着学生思维。事实上，软件工程更接近于经济学，而非计算机科学，需要开发人员具备市场思维。

　　世上无易事

　　要是我问你，跑百米容易还是跑马拉松容易?这还用问!当然是跑百米容易了，是吧?其实我想问的是：亚洲运动员要拿奥运冠军，是跑百米容易还是跑马拉松容易?答案似乎就颠倒过来了。近邻韩国和日本都已经出过奥运马拉松冠军，比起拿百米冠军，概率要大多了。

　　有了上面这个问题垫底，你应该可以猜到下面这个问题的意图：现在开发软件容易还是二十年前开发软件容易?现在的软件开发是可视化编程，就着框架搭积木，看起来容易多了。可惜，当我们的问题变成：通过开发软件来赚钱，比起二十年前是不是变得更容易了?答案也颠倒过来了。门槛的降低使得竞争者大量涌入，拉低了软件公司的利润和程序员的入职薪水，更要命的是，客户的胃口变得越来越大。二十年前，史玉柱在《计算机世界》登一个广告“M6401，历史性的突破”，然后就可以等到订单，这样的成功现在还能复制吗?

　　当我们从市场竞争的视角去看问题的时候，容易的事情就变得不容易了。不过，很多开发人员还没有学会市场思维，还是保持着学校里的学生思维。在此举几个场景为例，这些场景在我为不同团队提供服务时发生过很多次，令我印象深刻。

　　在给某单位做一个项目时，开发人员A自作主张加进去一些用例。我认为这些用例和客户的愿景关系不大，可以去掉。A反问道：如果做一个通用的产品在市场上卖呢?

　　“如果”——开发人员很喜欢用这个学生味十足的词。是否做通用产品，这可是一个重大的商业决策，开发人员却认为将这个系统变成通用产品拿到市场上卖(目标客户变了)是一件轻而易举的事情。事实上，这涉及到整个愿景的转变，甚至公司战略的转变，而且需求受影响的可能不只是当前这个系统。市场是残酷的，谁吃肉谁喝西北风，可不能随便“如果”。少说一些“如果”，多做一些调研吧!看看客户的老大什么意思，自家老总什么意思，市场的战局如何，尽量向非常好的答案靠拢。

　　开发人员B在写某信贷风险系统的愿景时写道：本系统的目标是，银行风险部能够对贷款做风险评估。我问道：难道银行以前不能做风险评估吗?B认真地回答：不能啊，有我们的系统才行!

　　很多时候我们把自己开发的系统(噢，对，现在流行叫××平台了)想得太牛了，以为没有我们的系统，业务组织就玩不转了。其实，我们开发的系统只是组织里面的小零件，和组织厕所里的马桶没有本质区别。组织里面还有很多系统，其中最值钱的是千百年来一直在使用、现在依然是最复杂的系统——人肉系统，它由“父母公司”开发、“老师公司”不断升级、公司以每月每人几千上万的租金租用。所以，有时为了抵消开发人员这种“致命的自负”，我会故意将“系统”称为“马桶”——你做这个马桶是干什么的?

　　我和开发人员C聊天。我问：你最近做什么项目?C回答：我在做一个Java项目。