【IT168特别报道】北京，2010年12月13日——甲骨文全球大会(Oracle OpenWorld)在北京国家会议中心正式开幕。JavaOne和甲骨文开发者大会也将同期举行。在今天下午的开幕演讲中，甲骨文公司董事会主席Jeff Henley先生阐述了甲骨文公司发展战略——软件和硬件，集成设计、卓越性能。并深入解析了其战略为客户带来的收益，及如何帮助客户优化运做、提高系统可靠性并降低成本。以下为精彩演讲：

▲甲骨文公司董事会主席Jeff Henley

　　很高兴能够再次的回到北京，在此我所做的工作就是给大家介绍一下在甲骨文公司当中的战略，同时我会给大家介绍一下本周当中其他的主旨发言会提到的内容，希望大家能够去听一听那些主旨发言，因为甲骨文公司当中发生了很多重要的事情。

　　首先甲骨文有三十多年的历史了，所以从一个软件公司的角度来说我们是一个比较年长的公司，但是从全球企业的角度来说也许是比较年轻的，全球在过去几年发生的重大的变化，特别是五到六年当中我们在去年收购了SUN，所以在今明年我们的财产的总收入将会达到268亿美元，我们在全球很多国家拥有37万客户，我们有很多的合作伙伴，在过去的5-6年当中完成了多次收购的活动，进一步的推动了我们在全球的足迹也给客户提供了很好的解决方案。

　　我们是一个注重技术的公司，所以我们很显然注重创新和投资，这在过去当中一直是我们的特征，在收购了SUN之后我们拥有了很多工程师，他们也在不断推动我们的创新，今天我给大家介绍一些创新的活动，同时也会介绍更加详细的内容。我们有很多专家和顾问，在全国各地都建立了教育中心，因此我们是一个规模很大的全球公司，而且在过去三十年当中我的记忆里Oracle最激动人心的时刻，因为至今为止我们获得了世界历史上最新的解决方案，这些解决方案分布在方方面面，像我们的客户一样关注的是传统的基础的架构，在过去的几年当中我反复强调我们是如何通过IT推动全球企业的发展，所以我们已经建立起了必要的基础的架构，我们大概是有一百多个客户，客户应用了我们数据中心，另外我们也有很多的教育机构也在使用我们的IT产品，所以大家可以看到从存储和服务器角度而言我们不仅仅是提供软件，更多像是一个IT的商店。

　　另外看一下亚太地区，在这里我们有七万个客户，另外还有33000名员工，在中国、印度和新加坡有五个合作伙伴提供解决方案，在亚太地区有六个研发中心，分别在中国、印度、新加坡。刚才说提的这些国家是我们进行了很长时间的合作，另外我们在香港有24年，19年台湾，韩国有29年的历史，在中国我们现在有25000名员工。我们一开始来到中国是作为一个独资的企业，我们在北京有三个合作伙伴的解决中心，另外在深圳和成都也有，另外我们有14个分支机构，我们还有Oracle的咨询服务中心，另外还有卓越服务中心。因此，我们有很多的开发人员在Oracle，在这里也已经建立了很广泛的网络，显然中国是我们进展速度最快的国家，在未来多年当中也依然会是这样，所以我们很高兴今天能够召开这个会议，也很高兴参加中国这个开放的经济体中。

　　下面我从高的层面上介绍一下甲骨文公司的战略，我想强调一下我们这个战略是具有很强的创新性，长期以来我们都是沿袭着这一套的战略，我们在不断的发展其中的具体的内容，我们的战略就是要给客户提供一套适合其行业发展完整开放和集成的业务系统，所谓开放包括两个方面含义，首先第一个是必须和其他的软件和硬件互相操作，不管是合作伙伴的还是竞争对手的，所以我们必须要是开放的。

　　多年前我们建立了开放的标准，从而确保我们的产品也能够融合到其他的技术以及我们自身的产品当中。我们认为能够把不同的元件相互的集成，我们这会带来更多的商业价值。所以有关开放的第二点就是开放的标准。在我们的架构当中我们一直都是秉承开放的标准，我们认为给客户提供了很高的价值，我们的战略的第三方面就是要能够将软件和硬件结合在一起，提供工程性的解决方案，同时也能够降低成本，实现性能的突破。在硬件方面当我们收购了SUN，这是今年一月份完成的这场收购之后，我们现在SUN在我们旗下不到一年的时间，但是就像以后我会提到的，我们和SUN公司进行了很多的合作，当然多年以来我们就是合作伙伴，我们和惠普和IBM都建立了合作伙伴，但是和SUN我们建立了很独特的伙伴关系，所以现在SUN以后是Oracle的一部分，它的工程师团队和我们更加紧密的结合在一起，因此我们就能够提供非常独特的工程的系统，我们觉得是行业中其他公司都无法效仿的。

　　最后提供创新性的技术，使我们的客户能够实现云计算的战略。软件的体系已经做好了准备，这张幻灯当中介绍了不同的层次，包括虚拟机器，管理的软件，中间件，数据库，还有一些横向的一些应用，还有一些行业具体的应用，我们希望能够在每一个层面都能够运用到最好的技术和产品，但同时我们也希望把不同的元件整合在这个软件的体系当中，从而能够减少拥有的成本，也能够提高可靠性和稳定性。在我们购买了SUN之后我们现在有了全套的系统，我们把软件和SUN的服务器以及存储器的设备结合在一起，因此当你把所有的一切结合在一起的时候，我们的客户在我们看来就会更加尊重我们的产品，因为我们能够加快创新的速度，也能够提高更高的性能可靠性和安全性，同时也能够缩短部署的时间，通过减少测试。

　　另外也能够更加易于管理和升级，降低拥有的成本，降低管理变革的风险，同时也能够提供一站式的支持。所以多年以来我们一直都在积极的致力于创新的理念，我们有很好的个体的产品，也将这些产品有效的结合在一起，在收购了SUN之后我们把这个理念进一步的提到了硬件的层面上，我想在本次会议中大家将看到我们不同产品卓越的性能。在购买了SUN之后，随着公司内生的发展Oracle变得越来越大，成了一个越来越大的公司之后我们就能够继续的对IND进行投资，大家可以看到这是我们的研发投入的趋势，这是在今年五月份开始一直到明年，我们的研发投入总共将达到42亿美元，也就是说我们将继续大力研发投资，继续推出一些新的产品，继续更新现有的产品。

　　大家可以想象一下，我们在过去几年当中进行的研发活动，在以后我们会进行的更多，变得更好，因为现在我们有了更多的技能，而且有了更加优秀的工程师。所以显然Oracle前进的方向是令人激动的，在旧金山九月份的时候，我们作出了一项宣布，我们宣布了一些很好的例子，很好的产品，当然这不是所有的宣布的一些产品，我也希望大家在未来几天当中参加峰会的讨论。

　　看一下Exadata数据库的机器，我们在这里加上了一个分析人员的话，我们大概有100多名Oracle的客户，即便这个机器，也就是SUN的第一代的版本在一年多以前刚刚问世，大体上来看一下，因为我们经过了多种调优和各种优化之后，现在我们的性能是非常的好，包括对于数据库的仓库以及LGP都是这样，所以我希望大家能够更多的参加峰会，更好的去利用SUN硬件以及Oracle的软件一起做的一些事情。这个最新的产品将会更进一步改进产品的性能。

　　对于我们AOTP和其他人都是一样，使我们在不同的机器进行整合。现在它已经做好了测试的准备，也已经有一些数据的加密，我们在世界各地都采用了这种产品，有很多的客户很早就采用了这种产品，包括在美国，欧洲以及在亚太地区，在这张幻灯上是列出了亚太地区的一些国家，包括中国移动，通信SK，韩国的电信，等等。也就是说我们对很多的客户提供了这种服务，不管是大小。你可以部署半个系统或者是整系统的等等。所以有很多的客户，也有很卓越的性能，但是我们可以从很小的一部分开始进行部署。我们认为在以后会在更多的客户当中应用起来。在这个当中我们宣布了一些有关数据库新的东西，由此我们就宣布了一个新的数据库，我们看到了TMC的应用超过了三千万，也就是说它的速度已经是我们竞争对手的三倍。毫无疑问这是很惊人的性能的记录。

　　最后，我想刚才我们已经谈到了很多云计算的内容，我想和业界当中的每一家公司一样，我们现在也提出了很多激动人心的产品，通过我们的这些堆栈式的产品，我们可以能够进行更好的配置获得一些持续的性能，宽带的访问，还有能够堆积或者是分配资源。总而言之能够让客户的云拥有更好的性能。我们的云包括公有云和私有云。我们认为我们的私有云的网络是很适合我们很大的一些客户，在以后是我们强调的重点。当然公有云也很重要，但是对于大型的客户，包括政府型的客户可能更多的使用私有云，出于安全性的原因。在今天会上我们会讨论更多云计算的问题，因为这是我们很关心的重点。

　　我们认为我们这个云计算的技术使得我们的客户能够利用一些高度灵活性的可延伸性的一直高度稳定性的和低成本的云计算的解决方案，说到完整性，刚才我已经提到了要有完整的解决方案，在多年之前我们是希望能够在不断的扩大我们的产品，所以我们从数据库和工具开始，20年前我们又开始进入了数据库，现在我们认识到我有融合性的方案，必须购买其他公司的技术和应用软件，只有这样我们能够进一步巩固自己，也能够获得更快的全套解决方案，所以在过去六年当中我们收购了六十多家，公司，这个幻灯上列出了不同公司的名字。其中是按照像应用软件，中间件，数据库虚拟的公司进行分类的。

　　大家可以看到其中是小公司，当然有一些是大公司，比如SUN等等。所以其实我们是进行大量的准备去收购了这些公司，然后从运营操作的层面以及从产品的层面上利用我们都将这些公司并入到我们当中。所以不管在研究一个应用程序或者是设计技术，或者我们进行购买我们都是尽全力确保这些产品和技术能够充分的融合到我们的系统当中。所以的确由此我们就有了最好的一流的性能，不管是在硬件还是软件的架构方面，这个清单上让大家知道我们是世界上最领先的数据库的公司，但不仅如此多年当中随着一些收购之后，大家可以看到这张幻灯当中列出了我们在各个领域的领先者，包括不同的技术和不同的行业，刚才我提到的这项战略我们在以后也将继续下去，当然我们还会继续进行收购，我们也会继续研发新的产品和技术，因此我们所做的承诺，就是继续的将我们的产品提供到不同的行业，充斥在不同的产品上。

　　为什么进行收购呢?

　　是为了应对一些具体行业的需要，在前一张收购的幻灯上我介绍的一些公司，其实是针对一些具体行业的公司，比如说我们有九家是针对电信行业的公司，它们提供的是针对电信公司的解决方案，我们实际上是购买了一些这种公司，所以我们收购了一些企业是之前针对某些具体的行业，这是我们收购的主要的目的，这样的话我们就有了针对这些行业最完整的解决方案，当然我们需要再花几年的时间才能够继续确保每个行业都采用我们的产品。当然我们希望能够有一些每一个行业都能够使用的解决方案，但同时也有针对具体行业的解决方案。我们的承诺不仅是要去购买进行集成，同时要技术自主的投资。大家可以看到这是我们过去几年对于Oracle产品线进行的投资，在这里可以看到我们实现了多少的创新，我们有这种双方面走的策略，在平台上来讲，我们不断的进行收购，进行基因的建制，我们将会继续这样做，很多年来都会强调这样的一个目标。还有我们的客户也在探讨说它们在进行融合的政策的时候，他们会利用现有的这些平台，所以非常重要的一点是对于现有的和即将有的这些平台我们继续新一轮的投资。我们有这样的财务上的力量能够把这个工作做的非常的精心。

　　我也想简要的探讨一下融合，管理软件方面的设计原则，有一些原则是我们一贯坚持的，现在我们也提出一些新的版本，在2011年，10年度当中也会看到一些新的东西出现，我们几乎所有的这些都是自己来写的，我们用的是JAVA和其他中间件是符合行业标准的，我们也在做流程的自动化，最主要的是ERP方面的流程的自动化不断的实现这种业务智能的整合性，所以作为一个用户来说，可以很好的了解相关的应用，而不需要自己再做许多前期的冗余的工作，可以拿过来直接用。我们也在不断的提高用户的界面，提供现代化的一致的，高效的用户的体验，我们在用WEB2.0用户的界面内置社交网络和协作等，还有另外一个设计的理念就是面向服务的架构，用的是我们的一系列的中间件来简化集成的过程。

　　可以使其他的应用，也就是非甲骨文的应用实现更加简化的集成。还有我们可以帮助用户去部署所有的这些核心的部分，比如说像ERP，来自于Oracle的，你可以把这个应用一部分它的核心拿出来去进行应用，不需要全盘照搬，这样就提高了灵活性，你可以做的慢一些，你可以做的快一些，这都是你自己的选择，有更多的选择留给了客户自己。在未来的几年中这些方面的技术都会进一步走向融合，讲到支持业务这个部分，我也一直都探讨这个方面的重要性，还有就是要提供全生命折价的服务，能够确保客户可以得到生命周期的非常好的质量的服务，并且这些服务对他们来说能够实现最优化的使用。

　　所以这些年来我们都提供强有力的咨询服务，来支持我们软件的实施和应用，而且我们有专门的咨询团队，专业做这部分的工作，我们有Oracle支持团队，不管硬件、软件还是其他的解决方案，我们希望通过这些工作能够进一步提升客户的体验和每个客户提供的服务，我们在世界各地还有大学课堂的设置，我们有些数据中心可以在上面跑数以万计，数以百计，千计客户的应用。基本我要讲的就是软件和硬件的故事和题材都已经呈现给了大家，我也希望在这次会议的过程中大家能够尽可能的去听主题演讲和各个的分散议题的探讨，大家听的越多也会进一步Oracle在这方面倾尽努力，相信在这个过程中大家也可以实现很大的增值，Oracle也不枉来北京一次。