人物介绍：2008年，太奇集团董事长冉东前瞻性地提出了“分级团购”商业概念，并在2009年创办了中国首家B2C+C2C结合的团购门户网站——快好多网（www.haoduo.com），网站以消费者利益为本位，以提高卖家商品销量为轴心的经营理念，买家和卖家都可以发起团购，按团购商品数量明码标价设定级别，级别越高购买价格则更优惠。

太奇集团董事长冉东

　　近日，记者走访了快好多网创始人、董事长冉东先生，请他对目前团购的发展趋势谈了自己的看法和分析：

　　团购是一种促销手段，不是商业模式

　　冉总认为：“团购是一种促销手段，而不是商业模式。”举个例子，在快好多团购商城（www.haoduo.com）3折团购价的往往比5折团购价的商品更畅销，会吸引更多的消费者体验新的商品，其实这种团购的模式比较接近于广告。在营销的过程中，商家常常会需要一些“试用者”，他们愿意以“破费”这种方式来让这些人试用，为得是希望某个比率的试用者最后会变成“常客”，然后靠着这些常客产生的“终生消费额”来回本获利。

　　所以像现在的一般团购网这样，能够一次把“体验券”大量“发”给潜在客户的平台，便完全符合了商家上述“试用营销”上的需要。这里会说“发”，是因为在扣除要给团购网的回扣之后，店家往往只能得到原价的 10-20%，常常是不敷成本的。但是由于团购网上的“体验卷”是需要付款的，所以可以确定带来的是有消费能力的试用者，只要在消费完后有一个比率能够转换成常客，对店家而言就是一个非常好，长期可以获利的吸引客户方式。所以团购是一种促销手段，不是商业模式。

　　团购最终将走向 B2C电子商务

　　冉东先生表示快好多网推出的B2C+C2C分级团购模式是很有前瞻性的，完全有能力满足这个网络团购的消费市场。他还特别指出，快好多网不会局限于本地市场，它将满足各个地区的消费者，团购商品将走向规范化，团购网站未来将向B2C电子商务发展。

　　他举例说，一个大型 B2C网站能否在它既有的销售方式下再开辟一个团购的销售方式？事实上很多大型 B2C网站都有提供团购，这对 B2C网站本身是一种很好的促销手段。

　　团购网站所销售的商品最好跟一般 B2C网站不同，那么 B2C网站是否也可以藉由这个方式进入到不同的商品领域中？反过来说，当团购网站发现自己的经营很受限的时候，有没有可能也会想：反正我的网站已经这么多人来，要不要搞 一个 B2C商城？

　　团购是一种促销手段，不是商业模式。他是一个聚拢人气的方式，最终的经营会导向传统的销售方式。所以，团购网站的发展最终不是被 B2C网站收购，就是自己建网上商城搞 B2C电子商务。小型的地区性团购网站依然会继续存在，但不会有股票上市的那一天。快好多咨询热线： 400-655-0069