【IT168 评论】北京时间1月27日消息，据国外媒体报道，有媒体近日列出甲骨文CEO拉里·埃里森(Larry Ellison)迫切希望收购Sun的十大原因，其中最主要的原因是埃里森挑战人生极限的欲望，其它原因还包括Sun的技术、甲骨文向云计算服务拓展等。

　　原因10：很多客户对这笔交易的前景感到兴奋和乐观。

　　之所以把客户的期待放到第十位，并不是因为甲骨文和埃里森不重视客户反应，而是因为甲骨文收购Sun首先是为了自己。不过，如果Sun的客户也对这笔交易感到乐观，那么这笔交易的达成就是板上钉钉的事情了。以下是一些客户对此的看法。

　　Marriott International首席信息官兼执行副总裁卡尔·威尔逊(Carl Wilson)表示：“我认为这是甲骨文与Sun长期关系的一种自然演变。这笔收购交易有助于甲骨文继续推出全球一流软件公司才能提供的产品套装和服务。”

　　Hologic Inc.高级副总裁戴维·鲁德辛斯基(Dave Rudzinsky)表示：“甲骨文收购Sun，这给甲骨文提供了更多顶尖技术。合并后的公司可以提供更加全面的企业应用平台和端对端解决方案。我认为甲骨文将成为一个更为全面的解决方案提供商，而不仅仅是一个软件或技术提供商。”

　　原因9：Sun可以为甲骨文带来15亿美元(非美国通用会计准则)的营收。

　　甲骨文联席总裁萨弗拉·卡茨(Safra Catz)在上个月的分析师会议上表示，交易完成后12个月，Sun即可为甲骨文带来15亿美元的营收。

　　这个原因之所以排名第九，也不是因为甲骨文和埃里森不重视这15亿美元，而是他们更重视Sun的技术和人才，因为先进的技术和一流的人才就是营收的保证。

　　原因8：根据埃里森的想法改变IT业现状。

　　埃里森曾在公开场合对IT业现状提出批评。他表示，甲骨文将把IT改造成这样的模式：“我们一直把客户看作电脑爱好者，他们购买操作系统，购买一些网络软件、路由器、数据库和应用，而且雇佣一些程序员。我们一直在出售这些部件。英特尔传奇掌门人安迪·葛洛夫(Andy Grove)曾将此称为‘横向计算机系统’。虽然葛洛夫很受人尊重，但我认为在这个问题上，他的观点是错误的。他认为正确的模式是每个人都精通某一个领域，例如有人生产存储芯片，有人生产微处理器。但有的时候必须有公司成为一个综合体，问题就在于，这个综合体应当是IBM的全球服务呢，还是甲骨文和Sun这样一个合并公司。我认为应当是后者，即数据库、软件、网络产品、中间件、各类应用都能提供的公司。我们认为这是一种在技术层面的融合，而不是IBM全球服务那样在咨询层面的融合。”

　　原因7：埃里森希望挽救或重塑Sun的名誉和能力。

　　拉里·埃里森是一个在企业领导、财务、收购、个人财富、高端竞争战略方面都取得巨大成功的人，他总是热心于IT事业，专注于程序、代码和创新数据库。在宣布收购Sun的计划后不久，他就向Sun的客户做出了投资、复苏等方面的承诺。

　　埃里森向Sun客户承诺，他将支出比目前Sun更多的费用来研发Sparc、Solaris、MySQL，“通过密切整合甲骨文的软件和硬件，较高提升Sun的系统性能”。埃里森还表示，收购后Sparc/Solaris系统的销售和服务专家将比现在多两倍。

　　最后，埃里森还表示：“我们终将胜利。IBM，我们将在硬件领域与你展开竞争。”

　　原因6：埃里森钟情于Sun的技术。

　　埃里森一直希望保留Sun的所有技术。去年9月份，埃里森曾在一次讲话中曾把Sun称作一笔“国家财富”。

　　埃里森说：“我们会保留Sun的一切，我们会保留存储业务，x86技术，Sparc技术，我们还会增加投资。Sun拥有非常优秀的技术，只是需要进一步的投资。”埃里森接着说：“Sun是一笔国家财富，我们认为将Sun的技术与甲骨文的技术结合之后，我们可以成功击败IBM。这是我们的目标。”

　　原因5：埃里森希望将甲骨文/Sun推向有发展前景的市场并改变整体形象。

　　还是在去年9月份的那次讲话中，埃里森表示：“思科是一家伟大的系统公司。他们的硬件和软件产品使得他们在推动互联网发展方面起到了关键作用。我们认为，通过整合我们的软件和硬件，我们也可以推出大多数美国和全球企业赖以生存的系统。因此两家公司的合并非常理想：我们无意与陈旧的x86系统展开竞争，而是有意推出航空系统、金融系统、电信系统等需要软硬件结合的产品。”

　　原因4：希望复制Exadata数据库的成功经验。

　　埃里森曾多次表示，甲骨文Exadata数据库机是该公司有史以来推出的最成功的产品，并将成为一项数十亿美元的业务。Exadata原本是2008年甲骨文使用自己的软件产品，与惠普的硬件产品合作推出的一款硬件存储服务器。埃里森意识到Exadata的巨大潜力后，决定改变Exadata产品策略，为甲骨文的软件寻求最理想的硬件合作伙伴。于是埃里森选择了Sun。

　　埃里森上个月表示：“我们认为，Exadata业务可以发展到规模非常非常大的程度，不包括维护费用，年销售收入也可以达到数十亿美元。”

　　原因3：埃里森觊觎“云计算”业务。

　　埃里森曾经嘲笑“云计算”这个观点，但现在他已经改变了观点。在最近就甲骨文与Sun合并的前景发表评论时，埃里森表示：“我们距离完成收购Sun已经越来越近了，我来谈一谈收购完成后的战略。我们要认识到这一点，Sun现在不会，可能永远也不会在高出货量、低利润率的领域展开竞争，例如Windows或Linux领域的英特尔服务器。我们认为这个领域是戴尔和惠普所擅长的，所以我们会避开。”

　　“我们追求的是高价值、高性能的市场。我们不仅重视Sparc Solaris M9000等SMP机器，而且重视一种行业标准的机器，现在被称作‘个人云’。我们将用我们的软件，操作系统，以及我们的虚拟化技术，合理分配资源，为客户提供包括存储在内的重要的私人云计算服务。”

　　原因2：埃里森希望成为小托马斯·约翰·沃森(Thomas J. Watson Jr)时代的IBM

　　尽管甲骨文将IBM看作最强大的竞争对手，但埃里森却希望甲骨文能够成为小托马斯·约翰·沃森时代的IBM。

　　埃里森曾表示：“小托马斯·约翰·沃森时代的IBM是历史上最伟大的企业服务公司，它同时为全球大多数企业提供硬件和软件。当我进入这一行业时，这是一家在计算领域占据统治地位的公司，当时还没有英特尔，没有PC，当然更没有Mac之类的产品。当时只有IBM。当时有人告诉我，我们不是要与IBM竞争，而是生活在IBM创造的环境里。但现在，在现代计算系统领域，我们已经在软件方面击败了IBM。如果条件允许，我们会在硬件领域也击败IBM。”

　　原因1：收购Sun是埃里森内心深处的愿望

　　埃里森是一个喜欢竞争的人，他总是在挑战自己的极限。埃里森在接受采访时曾做出如下表示。

　　“甲骨文是一家具有很强竞争力的公司，而且拥有很多出色的人才，我喜欢竞争。我认为生命就是一段发现之旅。我们都对自己的极限感兴趣，都想知道自己的一生能够实现什么，并不断发掘我们的极限。我们或许会在体育领域发现极限，也许会在商业领域。我认为，我们总是在发现自己以及他人的新事物。”