【IT168 资讯】经济危机使开源软件获得了更多的市场机会，由于对采购预算的缩减，越来越多的企业开始重视使用性价比高的开源软件。近期红帽公布了2009年11月30日截止的2010财年第三季度财报。总收入为1.94亿美元，较上年增长18%。订阅收入为1.64亿美元，较上年增长21%.递延收入6.19亿美元，较之上年增长23%

马克·恩兹维勒(Mark Enzweiler)
红帽软件公司副总裁，负责红帽全球渠道销售

　　主管红帽全球渠道销售的红帽软件公司副总裁马克·恩兹维勒日前在红帽中国研发中心接受记者采访时表示，红帽全球收入大约60%来自渠道，直销约占40%;目前红帽在全球有3400多家合作伙伴。

　　红帽中国公司销售总监李勇表示在中国市场，红帽销售收入依然是以渠道为主，直销为辅。红帽在政府及行业市场的销售也将更多由这些ISV渠道伙伴来承担。

　　红帽无疑是意识到合作伙伴的重要性，并加强了渠道建设的步伐，因为红帽公司需要依靠这些合作者的渠道让公司的开源产品进入更多市场。

　　据红帽中国公司销售总监李勇介绍，目前红帽在中国渠道规模不大，约300多家合作伙伴，而2010年他的目标是要达到400家。对红帽来说未来帮助合作伙伴提升技能将是未来重点。

　　目前，红帽全球有三大渠道策略：其一是建立生态系统，寻找、维护与ISV合作的成功模式;其二是与ISV进行整体解决方案的合作，在整体解决方案中融合更多红帽的产品;其三红帽的商业模式是订阅式，而非许可证销售，用户是要每年续费的。红帽希望能通过渠道合作伙伴让更多的用户续费，让更多的用户成为红帽忠实的用户。