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先上车后买票 App Store销售模式改革

  【IT168 评论】苹果宣布可以在其应用程序商店(App Store)的免费应用程序中加入In-APP Purchase(通过应用程序购买)特性,这对于iPhone开发者而言是个大好的消息,并可能导致iPhone应用程序市场定位和定价的根本性转变,现在还很难说这一决定将对苹果应用程序商店产生多大的影响。

  直到目前,iPhone开发人员都还是面临一个重大的问题:他们无法提交一个免费的功能受限的应用程序,以便让那些有兴趣的用户可以先行试用,觉得满意后才付款购买全功能版本,软件自动解锁被锁定的功能。这个方法在桌面软件市场已经有几十年的历史,也就是我们经常看到的共享软件销售方式,先提供功能受限的免费版本给用户试用,用户觉得满意后,再花钱购买全功能版本。前几天看到有人讥讽苹果这一做法显然是在效仿共享软件业,因为共享软件从一开始似乎就采用了这种模式,至今至少也有一二十年历史了。在国外一般称这种可以免费使用的版本叫做“Lite”版,如著名的刻录软件Nero就使用了这种方式提供免费版。既然在桌面软件已经是成熟的模式了,那么苹果本次革新几乎不会面临什么大的问题。

  但这个决定可能对免费游戏产生较大影响,免费游戏一般是通过销售虚拟物品进行盈利的,这类游戏的典型代表开发商有Tapulous和Zynga,直到现在Tapulous都不能通过它的旗舰应用程序Tap Tap Revenge 1和2销售新歌曲,因为这些都是免费的,为了利用苹果今年夏天早些时候启动的In-APP Purchase特性,Tapulous不得不将TTR3调整为0.99美元的应用程序,即使这样,TTR3也保持了良好的下载量,甚至上了每日排名前几位列表,但如果免费的话下载量会更大。

  此外,象Zynga和SGN的复仇类游戏就不得不提供Lite版本了,实际上这样做没有必要,因为他们是靠销售虚拟物品盈利的,但苹果又命令禁止使用虚拟货币,因此Zynga及类似的厂商不得不提供升级包让用户来够买。

  关于苹果为什么要做出此项决定有许多传言,有人推测苹果此举是为了诱使更多人去免费下载,但下载后可能什么都做不了,只有付费才能解锁,那么可能会带来更多的收入。

  下面是苹果给那些免费游戏开发者集成In-APP Purchase特性的一些建议:

  1) 你可以使用In-APP Purchase API让最终用户购买内容,功能和服务(如数字图书,额外的游戏等级,访问自动转向地图服务),但使用In-APP Purchase API提供的内容和服务不能在你的应用程序外使用。

  2) 你不能使用In-APP Purchase API让最终用户设置预付费账户,要避免用户套现。

  3) 内容和服务可以通过In-APP Purchase API提供(如订阅杂志,漫画系列,或财务报表服务),但不能通过In-APP Purchase API出租内容,功能和服务。

  这就意味着内容所有者不能让他们的内容过期,对于许多人而言这不是什么好消息。

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