主持人：业内人士认为这是一次全面整合移动互联网和商业模式的创新，它到底是怎么整合和创新的，又怎么体现合作、共赢、创新合作理念呢?下面有请高念书先生为我们介绍商业计划书。
        

　　高念书：

　　各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好!

　　下面我介绍一下商业计划书。完整的商业计划书是很复杂的一个文档，我们已经放在开发者社区上面，大家可以到上面下载完整的商业计划书。

　　我们首先看一下是什么驱动我们做Mobile Market，刚才主持人说了因为用户的需求，咨询公司有一个商业文件当中说中国移动市场当中手机应用规模不断扩大，2013年智能手机终端数已经达到接近1个亿数量，手机应用规模已经超过110亿，基于这种市场趋势，也由于网络带宽不断的增加，以及对手机智能终端不断的演进，我们用Mobile Market提供给用户更广泛应用需求，这就是市场驱动来看。

　　Mobile Market到底是什么样的东西?移动应用商场或者Mobile Market是一个综合商场，这里面既有应用，比如说游戏、软件、主题，也有内容，比如说视频，比如说音乐，这些应用和内容组成我们的综合商场，它区别于其他类似的商场就是我们面向多终端，不是单一终端，用户可以在综合商场里面去体验、下载、订购品。

　　在Mobile Market产业链各方里面牵涉到多家合作方，里面既有最终的用户，也有中国移动，还有终端厂商，更重要是有我们的开发者、应用提供商、个人开发者，这构成一个完整的大的平台。我们合作方是本着什么样的原则在Mobile Market里面合作的。

　　对开发者来讲，无论是应用开发者，还是个人开发者，我们会提供一个开放、便利、自由的环境给大家。对于终端最终用户来看，他看到一个个性分成的，有质量保证的应用，还有支付方便性，以及安全性，而对我们的终端厂商来讲，我们也明确了各自不同的分工，以及利益共享的机制，这也构成了我们整体价值链互利、共赢以及大家发挥主观能动性的创新，导致最后互利、共赢。

　　简单来看开发者有两类，一类是应用提供商，有公司、法人代表的企业，也可能是个人开发者，如果是个人开发者，我们将委托一个第三方公司跟中国移动签约、合作，也有境外的公司可能作为Mobile Market开发商，我们也希望、欢迎境外的公司加入到Mobile Market来，当然要完成相应政府审批手续。

　　我们和开发者的合作模式，简单来讲，中国移动提供产品的测试，产品认证服务，我们有认证的托管服务，以及定价范围，开发者有权利自己定价，我们只是给一个范围，开发者要提供资质证明，保证其产品的合法性，我们帮助认证、签名，大家分工很明确。

　　具体的商务模式，无论是个人开发者，还是企业开发者，他们拿到信息费70%，中国移动拿到信息费30%，而这里面我们强调的Mobile Market是一个综合商场，既有内容和应用，内容当中视频和音乐还是依照原来合作模式不变，对于软件是按照70%和30%在开发者和中国移动之间分成。当然我们也会鼓励其他具有TD或者3G应用创新性的开发者加入到开发团队当中来，我们会对TD-SCDMA有一些专门的优惠政策。我们对开发者提供的服务，与其他的开发者社区来看，具有很大的差异性。比如说我们的数据分析能力，一般的开发者社区可能难以提供实时的数据查询以及准确的数据查询，我们利用强大的支撑系统可以为开发者提供准确的数据查询，我们根据用户的品牌、属性、用户行为为开发者提供支撑。与此同时我们也会整合终端厂商的资源，比如说开发工具，API，以及还没有上市的一些新机器、新终端的测试，我们会整合相关的资源帮助开发者进行开发和测试服务，当然我们也会组织我们各方面的专家，也会组织用户参与到应用评测当中来，中国移动会调动多方的资源帮助开发者提供良好的应用。

　　我们希望终端厂商帮助我们提供开发工具和API，以及辅助中国移动进行应用的测试以及签名认证工作，同时也希望终端厂商来帮我们做客户端的开发以及客户端的内置工作，我们和终端厂商之间的合作，根据终端厂商所占的份额和技术支持来看，没有统一的模式，我们一事一议来做，跟终端厂商合作是根据它所处的市场份额和提供的市场支持来判别合作模式。

　　我们看一下具体的实施方法。我们所有的开发者可以登录到开发者社区，就是Mobile Market开发者社区网站进行申请、评估、测试、认证、结算，开发者社区未来就是我们为开发者提供服务的一个窗口。

　　具体的流程就是开发者通过开发者社区进行注册，提交测试申请，进行认证，签订合作协议，然后在Mobile Market进行销售，这是一个非常完整的流程。

　　中国移动承诺是一点接入，全网服务，一点结算，10086可以作为一个统一的服务窗口，开发者所承担的应用软件要为我们提供二级客服角色。

　　大家很关心结算，在应用和内容流量端是免费的，我们已经收取了信息费，流量费是免费的，结算是很清晰的，因为我们有很强大的销售系统，我们提供销售报表，月季报表，同时我们根据个人开发者和公司开发者进行结算。总之中国移动愿意利用Mobile Market这个平台，为众多的合作伙伴带来便利和便捷，让我们共同携手开创移动互联网的新时代。