【IT168 资讯】
7月15日，辐射全国40多个城市的“2009IBM企业信息架构全国巡展”在北京启动。巡展上，IBM利用在整体IT系统方面的独特优势，率先为中小企业用户定制了六个中小型信息系统解决方案，以满足不同类型的新兴存储需要。与此同时，IBM还向合作伙伴介绍了全新的360度渠道计划及区域覆盖策略，以帮助更多合作伙伴捕捉当前经济环境下存储行业的新商机，更好地服务本地客户。
针对此次巡展，IBM系统与科技事业部大中华区系统存储部总经理侯淼表示，目前正值半年之交，在中国政府积极经济政策的推动下，企业对IT的投入开始更加活跃，特别是中小企业更加关心如何利用IT技术降低成本、提升竞争力。有鉴于此，IBM特别针对中小企业的典型需求，提出了6款新组合的解决方案，并配以全面的渠道支持计划和区域覆盖策略，推动合作伙伴将IBM的创新存储价值带到区域客户身边。
侯淼还透露，IBM此次巡展更看重二三级城市的覆盖，涉及了省会及重点城市达40多个，主要目标是中小企业用户。而后，IBM系统存储部会以本次巡展为起点，逐渐开展针对行业和大型企业用户的市场推广活动。
根据此前IBM对于全球中小企业的调查显示，尽管在当前经济环境下，企业IT预算或将减少，但由于信息管理压力紧迫，且对于业务的影响日益深化，更多中小企业仍决定着手解决信息存储方面的诸多问题。在寻求IT供应商的支持方面，多数中小企业不只希望获取单纯的存储技术，更希望获得融汇业务和IT洞察的综合信息系统方案。
六大方案搞定SMB存储难题
在北京站的首发活动中，IBM系统与科技事业部大中华区存储产品经理金微重点向合作伙伴及用户介绍了6款融合服务器、存储、软件等多种元素的特色解决方案。
中型数据保护及备份方案：该方案采用DS4000或DS5000作为核心数据存储，利用IBM 带库和备份软件实现自动的数据保护，一站式方案解决数据存储建设中的在线数据和离线数据存储问题。
小型数据快速备份及恢复方案：利用Tivoli Storage Manager（TSM） FastBack，配以 DS3000/DS4700，确保主站点与灾难恢复站点之间的数据安全转移，可从任何类型数据损失进行即时恢复，并消除了“备份窗口”和手工备份/还原过程及远程办事处对磁带的使用，实现了灵活的扩展和统一的管理。
数据中心系统高可用解决方案：由Power和System x服务器与存储构成，服务器集群加双存储的高可靠结构；
高性能计算环境下的高性能存储： 由x86集群、高性能I/O服务器、高性能SAN存储阵列与带库、TSM备份系统、并行文件系统及x86登陆服务器构成的结构，可确保优异的持续带宽、集中的SAN存储系统及统一的并行文件系统和数据管理策略。
存储系统整合解决方案：由DS4700/DS5000配以SVC (存储虚拟化)构成，凭借SVC的卓越性能，可实现高速的存储访问及强大的存储整合能力。
存储全系统融合方案：利用DS5000、N系列或Diligent重复数据删除软件及8Gb SAN交换机，成就高性能的存储系统，满足企业在容量、性能、稳定性和安全性要求的同时，确保未来的存储需求，并可交付全面的数据备份和灾备功能以及法规遵从能力。
中端存储创造辉煌
本次巡展的明星存储产品是DS4700和DS5000，IBM的六大方案就是以此为基础。截至目前，IBM已在国内市场实现10000台中端存储的装机量，帮助客户存储了近10万TB的用户数据，而这一切充分得益于DS4700系列磁盘产品的卓越性能和出色表现。现在，IBM新一代中端存储产品DS5000系列不但凭借创新的架构实现了创世界记录的中端存储公开测试值，更集成了灵活的主机接口、第二代XOR引擎、8Gbps光纤控制器，并可支持多种磁盘驱动器，成为目前中端市场最为灵活的存储系统。DS5000 磁盘存储系统产品优势包括：
为满足不断提升的信息架构需求，匹配了相应的接口，已为8Gbps FC及10 Gbps iSCSI 接口做好了准备，灵活性使产品生命周期更长；
可动态扩展并重新配置，以满足全新业务需求；
持续可用，减少业务中断，降低业务风险；
包含功能丰富的管理软件，最大化存储利用率，最小化总体拥有成本，有效降低设备采购成本及IT 运营成本；
为满足现实中混合工作负载及虚拟化和整合的需求，提供了足够的性能支持。360度全力支持区域渠道
俗话说“一个好汉三个帮”。IBM就是要通过巡展，在每个区域招募20至40家当地的合作伙伴，以覆盖更深入的市场。据侯淼介绍，在此次的渠道支持计划中，IBM全新推出了针对渠道合作伙伴的6大奖励计划，包括提供更多的优惠和更多的培训和支持，希望通过此举激励合作伙伴对于区域中小企业市场的开拓力度，发挥IBM服务器存储联合销售的竞争优势，并加强解决方案在中小企业市场的渗透力。
而对于中小企业用户来说，此次巡展活动能给他们带来更加优惠的存储产品及解决方案，同时IBM还对部分软件实行了免费的措施。此外，用户最大的实惠是IBM在此基础上加大了服务的力度，对此次活动中的产品和方案提供3年7*24的售后支持。
为了增强对于区域中小企业客户的支持力度，IBM一方面凝聚自身众多部门的力量，联合推动区域商机的产生、派送、支持及跟踪，通过简化易用的售前支持、快捷有效的售中支持和及时响应的售后支持帮助合作伙伴更便捷地与IBM开展业务；另一方面，广泛联手合作伙伴，加强在专署团队、合作伙伴支持计划等方面的投入力量，营造健康发展的渠道环境，从而携手更多当地合作伙伴为区域市场客户传递更优价值。
