【IT168资讯】要使并购成为一桩赚钱的生意，仅仅花钱买是不够的
甲骨文总裁Larry Ellison让甲骨文成为一家进攻型的公司。
对于甲骨文来说，并购Sun的行动， 与过去的许多并购一样，都是“整合”策略的体现;而对于整个IT产业，众人关心的是，接下来会发生什么。毕竟，甲骨文收购Sun这个事件将会对IT产业产生深远影响。
Sun有很多技术算得上是优质资产，能够带来令人垂涎的利润，精明的甲骨文如何能够真正享受到这到手的美味呢?甲骨文宣称它可以从Sun中获得15亿美元的利润，下一步将是20亿美元。现在，我们还无法得知甲骨文如何做到这一点，不过，可以预想，以下十个方面对甲骨文实现这些目标可能有很大帮助。
1.统一身份管理产品
身份管理的市场非常拥挤，但是出色的产品却很少。如今，LDAP 服务器多得没人稀罕，不值钱，给它瘦瘦身也许才能够强有力地对抗该领域的真正威胁，更容易地赢得客户和市场：微软正在开发一种基于活动目录的身份管理平台，这对甲骨文现有的技术和Sun的软件包是个不小的挑战。所以，当有能力的时候，应该抛弃那些多余的努力，而专注于造就一个强大的领导角色。
2.加强全球开发团队
甲骨文收购Sun必然会导致很多高层的流失，但是至少他们中的部分人还会留下来。如果Sun能继续维持在印度、中国和其他地方的研发队伍，甲骨文就会成为一家知名的离岸外包巨头。而通过重新启用已有的海外员工，甲骨文可以在Sun无法自己管理的软件分销上创造高效率。
3.重组会议
在压缩差旅预算、削减燃油开支，增加机场安全这些方面，客户越来越不愿意旅行参加一些工业交易展览。去年Sun在JavaOne大会上喋喋不休了很多RIAs和Web2.0的内容，现在，Sun、BEA和甲骨文成了一家子，完全可以共享同一份演讲稿。这样，从整体来讲，需要举行的会议总数肯定比三家公司各自独立时要少得多。来自各地的Java开发者可以将OpenWorld作为首个旅程目的地，这对甲骨文来说也是一个非常完美的机会，同时也能节省不少差旅费。
4.将Sun的服务器技术授权给合作伙伴
硬件不是甲骨文的强项。Sun的团队技术能力高，但是在一个低迷的经济形势下，其昂贵的高端服务器并不比x86服务器具有更强竞争力。甲骨文应该更加重视Sun的硬件分销体系，重新建立与惠普或其它合作伙伴，比如富士通的关系，一起生产或者推出联合品牌的服务器产品。这种策略可以让甲骨文将精力集中于销售端到端的企业应用解决方案，即它一直做得最好的领域。
5.给“Sun”这个品牌留点空间
问问业界的任何一个人，当说起“太阳微系统”这个名字时他们立刻能想到的是什么，他们会告诉你是创新。看到一个拥有骄傲历史的公司慢慢走向衰落，真是一件令人心碎的事情。不过，Sun曾经浪费了很多努力，这些努力本可以用于某些更有创造性的追求上。如果甲骨文要保留Sun这个品牌的话，至少应该让它代表一些东西。
6.让Solaris成为甲骨文的优先OS
近些年来，一度被Solaris和其它私有的Unix变体持有的市场份额被Linux所侵蚀。但是即使Linux想完全取代Unix，甲骨文仍然有机会对运行关键业务数据库的服务器营销高端的、客户定制化的OS。如果甲骨文能够给自己的数据库客户一个无法击倒的理由来购买Solaris的许可证，而不是使用Linux，他们就会照做。
7.重整MySQL
在Sun的管理下，伴随着有缺陷的发行报告和一名前雇员的离开，MySQL社区已经基本破裂了。并购后，甲骨文需要抓住剩下的力量，提升MySQL的地位，将其作为一个新的、入门级的数据库，供部门级、软件开发者和Web开发人员应用。同时，应该使InnoDB作为标准的桌面类型，对代码进行全面的质量检查，让业界了解，它可以忘记其它人，因为新的MySQL是一个岩石般坚实的数据库，其后有甲骨文的信念和支持。当然，它仍然应该是免费的。
8.在企业级数据库上创建Sun的云
MySQL是一个很好的产品，但是每个东西都有它自己的位置。Sun总裁兼CEO Jonathan Schwartz说他希望利用所有开源的技术，建立Sun的云计算平台，其中就包括将MySQL作为后台的数据库。他是在提供服务还是在发表一个时髦的言论呢?显然，结果是客户不会选择MySQL，这也会影响Sun的云计算平台生意。所以，甲骨文需要拿自己的数据库来换掉MySQL，而放在云计算平台里。这样，这个项目看上去才足够合理，也许真的会赢得一些客户，而甲骨文也不需要依靠4000名开发者来让它可靠地运行。
9.忘掉JavaFX
与惠普、微软以及IBM的竞争已经让Sun的日子非常艰辛，Sun真的以为它也可以打倒Adobe?对于RIA 的支持者而言，JavaFX 是个后来者，它从受到先入为主思想影响的开发者身上获得了很酷的礼遇。想想看，Sun为拉拢开发者和设计者所鼓吹的理念，是Adobe多年前就设定的目标。所以，收购Sun后，甲骨文在这个问题上的策略最好是抓住这个流产的计划，并在Flash上与Adobe开展合作。
10.解雇Sun所有的市场部门
人尽皆知的是，Sun应该从互联网泡沫破裂的影响中走出来。事实上，如果它真的走出来了，那么这次并购事件也就不会发生。相反，Sun一直在悄悄地实施一些毫无意义的策略，比如将它的股票行情标志换成了JAVA(好像JAVA可以让华尔街的股票经纪人更关心似的)。但有些策略却恰恰是该做却没有做的，比如Sun的技术投资组合其实才应该变得更实际一些，与市场情况相符合。现在，也许甲骨文能够找到适合的管理方法，使得Sun的优良技术可以在游戏中获胜。
