【IT168 分析评论】最近看到社区很多人关注并谈论Sun，Sun的近况也成为近来的热门话题。国内外媒体纷纷用悲观的词汇甚至以耸人听闻的标题来描述和预测Sun，认为Sun因亏损严重可能沦为被收购的对象，或者大厦将倾永远从市场中消失。Sun竞争对手是空前的多，所以，不排除唱衰Sun的人就很多。但无风不起浪，苍蝇不叮无缝的蛋，Sun面临的挑战却远远超过现金流量报表和资产负债表。Sun的问题根源在那里?Sun是好还是不好，用户自有评价,本文重点关注来自社区网友的声音。

　　如何把技术转化成银子

　　Sun这几年来一直积极倡导和参与的开源是IT将来必然的发展方向。越来越少的人会愿意在IT上花大把的钱，尤其是目前经济如此低迷，开源的低成本优势会越发重要。但从Sun全球董事会主席ScottMcNealy来华访问所传递出的信息看，这家公司还没有搞清楚如何从这些技术上赚到钱。在这方面，Sun从一个极端走向了另一个极端。

　　来自repsihWDX网友评论：Sun的产品除了不赚钱 其他的都挺好，这也是sun的悲哀之一。

　　开源软件撑不起那么个大摊子。硬件又不赚钱。没钱就没法继续搞研发。没技术优势就更没钱，死循环。 sun总说开源某某软件就能给自己带来多少利润。但我一直持较怀疑的态度。。。

　　来自圣诞夜登录网友评论：我个人很欣赏Sun的开源策略，从软件(OpenSolaris, OpenOffice, MySQL, ClassFish中间件等等)到硬件SPARC(市场反响强烈的酷线程CPU)，这些开源举措看起来没有给Sun带来直接收益，但是不可否认是对开源社区的贡献，而且让Sun的一些竞争对手如芒在背，很是不爽。但SUN的商业模式很成问题，不知道怎么样用自己领先的技术来挣钱，这就没有办法了

　　来自KaiX-Unix网友评论：Sun的最大问题就是不会挣钱，拿出来说东西不少，能够变成银子的不多。该虚心向Ibm等学习，既要忽悠，更重视赚钱效应才行 ，毕竟，公司不是慈善机构。

　　来自Kebo网友评论：这是否说明sun抱着一个大金砖不会用呢?

　　总结一个道理,行走江湖,朋友越多越好. 微软和intel就是例子,象sun,它的支持者全是它的敌人,IBM, oracle,Bea,全是和他抢生意的. oracle甚至连硬件都卖..太黑了

　　sun的一帮人就是不会做生意。同样的事情，别人搞挣钱，他搞亏钱。守着个聚宝盆，还总是亏损，不服不行。

　　市场宣传远远不够

　　SUN有伟大的创新，有优秀的技术，更重要的是它毫无保留的将所有这些技术和创新全部开源与所有的人共享(目前没有任何一个商业公司能够做到这一点)。但是它生意一直做得不好，不是技术不行，而是不懂得宣传自己。

　　来自wuqing网友评论：其实Sun的网站上有很多不一致的信息，其旗下很多软件如JCS套件，Directory Server等，在产品的介绍页面上写着可以以“Free of cost”的方式随意使用。可是我问Sun中国的销售工程师，说需要买license，而通过在线沟通和美国的工程师却说免费下载，免费使用(可以免费自己商用;但是不能自己下载卖给客户;或者自己下载，然后给客户安装却收取费用;但是让客户自己去下载，这样license就是他的，然后给他安装，可以收取服务费)。2008年一直想依附SUN的解决方案开个小公司，但是Sun把这些商务方面的东东搞得特别复杂，最后也就不了了之了，估计象我一样的想法的网络朋友也不少呢。可能有人会讥笑我天底下没有免费的午餐，可是我问Sun中国的销售工程师，他也承认有一款商务计划，好像是买某一款硬件服务器，可以免费获得一个用户数受限制的Directory Server的license，而这个限制数量是20万用户(和没有限制差不多吧?)，可是我问具体的计划和服务器型号，他就是不告诉我。呵呵，无奈。据我一个朋友说，他们公司的一个销售把免费下载的Sun的Directory Server以40万(报价而已)的价格卖给客户。

　　来自Zdxvv网友评论：SUN的东西还是很不错的，关键就是市场、宣传都做得不够，那天遇到一个工程师，居然还不知道Solaris已经开源了。

　　来自galaxywar网友评论：现代社会里技术的重要性已经越来越比不过市场了，很多新技术没得到普及和没赚到钱都不是因为技术不先进，而是市场没搞好;相反有些技术说来没啥，市场做好了一样风光无限.

　　市场定位模糊不清

　　Sun是一个非常特别的公司，市场定位可用矛盾与摇摆不定来形容。它的产品线非常的驳杂，既有硬件，又有软件，同时还提供IT服务。有说Sun主要盈利靠硬件，但08年底曾传Sun预出售硬件业务。如果说软件， Sun软件产品确实不错，但Sun从没说过软件是其盈利的核心。我们知道Sun创造了Java，而银子却全进了IBM、BEA等的腰包，Sun到底是一个什么样的公司呢?

　　来自mike79网友评论：SUN或许该明确下它的市场定位，是硬件厂商还是软件厂商?或者提供IT服务的厂商?它想通过开放软件促使硬件的销售，但是他的UNIX服务器竞争力实在不怎样，市场份额逐年下滑......

　　Sun有很多好的软件点子，但是软件产品却很一般般。J2EE中间件甚至还比不上当初的OracleAS干脆就把SPARC芯片业务出售给富士通，自己专心的做软件。客户看到有完整的软件产品线，包括了OS、DB和中间件，而且都是Open Source的，又有商业公司提供支持。

　　不过这样的话或许就又和Oracle对上了，Oracle现在也在作成大而全的公司。

　　来自Sisemen网友评论：从几年前就有一个感觉,sun的战略有大问题,想一出是一出,第一没有前瞻性,第二没有持续性.高端拼不过Ibm,Hp,低端搞不过Linux和微软,属于高不成低不就的角色. sun标准，没错，但是没有了用户，这个标准还有什么意义。 一出道就玩的SUN，一直玩了这么多年，看到今天SUN的市场在逐渐萎缩，有点不爽。不是权威人士，一点个人感触罢了。

　　不会挣钱，不会宣传，定位模糊不清，无疑是阻碍Sun发展的三大绊脚石。IBM在90年代差点就破产了。一个发展失误就有可能万劫不复。如果不寻求改变,Sun或许不会轻易陨落，但恐怕也无法上升到原来的高度了。或许，Sun就缺IBM郭士纳那样一个强力的CEO。