【IT168 独家】Sun的IT优化是有长时间的部署，也是我们全球理念、产品的确认，他非常有效的可以体现出来。刚好是面对金融危机，现在我们IT优化策略就变得更加重要。在IT优化方面，Sun公司的出发点跟其他厂家，还有一个很显著的区别。这种区别是什么呢?Sun公司首先考虑到很多的使用IT的人，计算中心里面，或者是中小型企业里面，他们所面对的问题。这些问题包括降低成本，要把系统的复杂性更有效的管理，还有要面对扩充的时候，它的灵活性和安全性，所以我们解决方式是把这些问题在我们产品通过研发过程里面大部分解决，然后这些产品交付给客户，通过我们一些专业服务工程师，帮助客户做一些本地化所需要的，帮他们把最后需要解决的问题解决好。

　　跟竞争对手不一样的地方，就是其他厂家IT优化把一大半工程师带到客户计算中心，通过工程师提出建议，通过人手来帮助客户解决问题。这个不好的地方就是因为劳务的成本会大大的提高。我们反过来，是希望客户要求优化的事情，先让我们的产品解决好，然后现场提供一定专业服务的人手，进行客户关心的本地化工作。

　　我们公司非常重视市场发展的趋势，包括刚才我提到的市场所看到IT遇到的那些挑战。然后我们通过自己的技术，把这些问题在研发产品的过程当中解决好。

　　回到刚才我提到的MD20模块式移动数据中心，在市场里面有很多大型的客户，他们IT优化面临的什么问题呢?它的数据中心可能需要重建，还没有完工，临时需要有一个比较简单的、成本比较低的数据中心可以用，我们模块式的MD20可以提供这方面的方便，它利用一个标准的集装箱，就把数据中心的服务器存储和相关的网络设备都可以放在集装箱里面。集装箱外面连到互联网，通电以后就可以使用。这样就可以提供一个临时的数据中心。

　　有些企业在北京已经有很好的数据中心，里面有标准的硬件软件的产品，他希望下一个月在另外一个城市里面，把同一种计算中心建立出来，但是他的时间很紧。他能够做的就是把我们MD20北京数据中心相关的设备，同等的设置放在MD20里面，然后移动到另外一个城市。这个移动的数据中心移动到另外一个城市里面，马上就开始使用。这样可以缩短很多部署的开发要求和时间要求，这是非常有效的。

　　现在IT优化过程当中，管理是非常重要的，怎么样能够使得我在一个数据中心已经证明很成功的一种应用，很平滑的在另外一个城市建立同一个业务、同一种应用，这样可以使IT成本降低，使IT回报更高。我们刚才说的MD20，就可以解决这方面。

　　我们在去年跟国家民政部合作，捐赠了第一台模块化的移动中心给民政部，希望在他们卫星通信系统方面带来非常方便的使用。