【IT168 评论文章】
　　现在的情况是:假如你是一家公司CIO，你知道ZapThink对SOA RFP问题的关注，并且你也很关注这个问题。一直寻找一家专业的服务公司，希望这家公司能够帮助你实施成熟的面向服务架构（SOA）。出于这样的要求，你的架构小组估计这一个工程的最初策划阶段可能要花费高层设计师100个小时，然后，你把投标请求交给了三家咨询公司：一家全球知名的公司、另一家是技术很好的中型的公司，还有一家只关注SOA的小公司。

　　令人感到不解的是，三家公司给出的反馈数据大相径庭。小公司报的价格最高，中型公司给出的价格是小公司的75%，而那家最大的公司，你原以为要价最高的那一家，给出的价格只是小公司的20%，而对于整个工程的评估，认为只要用25个小时就可以了，而这25个小时是免费奉送的。

　　乍一眼看上去，你会欣喜若狂，因为你一开始根本没有想过自己请得起大公司做这项工作，但是现在你却能够应下他们的价格，并且还能剩下点钱。但是，接下来，你总是惴惴不安，总感觉有什么事情不对头，毕竟，那两家公司也不错，并且在他们和你积极交谈的过程中，你发现他们对你的业务也很感兴趣，都希望和你做成这笔生意。但是，为什么这几家公司给出的价格有天壤之别，难道大公司真的是最好的选择？这其中的玄机是什么呢？

　　诱惑广告

　　大公司给出的虚低价都是最基本的价格：他们愿意在架构前期工作中赔些本，以便放长线钓大鱼，赢得下面的实施业务。现在，如果他们的这种方法是招揽顾客的赔本销售策略，就只有一种解释——这只不过是公司打出的诱惑性广告。

　　问题是：大型公司正是靠着这种销售策略在全球招揽生意的，并且带领一帮睿智的SOA设计师以最快的速度赢得前端销售。但是问题是，他们并没有经验，称职负责的SOA架构师。所以一旦他们得到了这笔生意，他们就会把注意力放在招揽下一门生意上，把剩下的任务教给了那些开发商，让那些刚出校门的学生承担全部责任。而这些二流的设计师，只接受过几个星期的SOA培训就上岗了，他们肯定无法胜任你所交代的任务。

　　数字背后的经济学

　　从宏观角度讲，真正合格的架构师少之又少，远远不能满足现实的需求，市场在不断提高他们的价格，如果哪家公司给出的价格少于他们服务的市场价值，就会在市场上引发一种不平衡的现象。有些客户以为自己赢下了订单，但实际上他们得到的却是下等的工作，对于这种现状，他们愤愤不平。

　　实际上，那些小型和中型公司的报价才最贴近这些服务的市场价格。这些小型公司除了优秀的SOA设计师之外，再没有其它的竞争优势了。而实际上，他们提供服务往往供不应求，他们能把价格要到最高——在当今市面上应该是一小时500美元的费用（资深设计师的价格）。而中型公司技术人员的水平参差不齐，可能会把高级和中等水平的设计师参杂在一起，完成你的项目，所以他们要的价格要低一些。但是只要那些大公司肆意的出低价，他们更难找到像样的设计师，为你尽心尽力的服务了——最后，直到客户吸取了教训，不再继续和这家公司合作了，更有甚者，将这家公司告上了法庭。