【IT168 资讯】
时间：2008年12月19日
演讲人：何淑芬女士 英特尔软件与服务事业部亚太区合作伙伴关系部门和战略业务发展部门总监
主持人：今天英特尔软件与服务事业部亚太区合作伙伴关系部门和战略业务发展部门总监何淑芬女士为大家介绍一下2008年所取得的一些成果，以及2009年的展望。有什么问题欢迎大家随时探讨。
何淑芬：非常感谢大家今天来参加我们的活动，今天我主要是汇报一下08年取得一些成就和09年的一些重点。
大家看到的这张照片是我们今年在大连邀请了全国，包括台湾，以及欧洲的合作伙伴，跟他们分享英特尔在技术领域上的最新方向。当时有130家公司，这还不是全部的合作伙伴，但是是跟我们战略关系比较紧密的。在两天的时间里我们分享了英特尔在整个技术层面上包括软件和硬件平台上的新战略。整个活动我们也得到了政府的支持，还有微软，以及我们OEM合作伙伴的支持。我们觉得英特尔起了一个很重要的桥梁作用，就是可以把硬件厂商和软件厂商拉在一起，让他们相互之间有了更多在合作机会上的沟通。
主要我想总结一下在2008年我们做了几件非常重要的事情。第一件我相信很多人都有参与，就是英特尔的信息技术峰会，这是我们每年都会做的，我们可以把最新的平台技术去跟大家分享，还有跟产业的朋友分享。第二，我们跟政府还有软件园的合作，在南京、广州、深圳、成都，我们都是通过软件园把英特尔最领先平台技术还有软件技术以及英特尔的技术方向，让更多中小型软件产业的朋友可以第一时间了解到。同时，中小型的厂商也可以通过软件园把握到最领先的技术。
还有一个方面就是我们的合作伙伴关系，在中国，07年我们进一步推出了英特尔软件与解决方案市场(IBX)继续跟他们合作，不光是在技术方面优化他们的产品，更重要的是帮助他们打开市场。
最后一块就是我们的网站，还有一个软件学院。这是我们跟大学还有软件产业的朋友了解他们需要学习什么信息以后，我们就会安排一些相应的课程，比如说介绍我们的多核技术、虚拟技术、移动平台技术等等，帮助中国培养一大批本土软件开发的人才。
我刚才讲的所有行动中最重要是提供信息，大家都知道英特尔是芯片制造商，但是我们在全球还有3000多名软件工作人员。这个软件平台上面除了有工具以外，我们还有很多丰富的经验可以跟软件厂商来分享。比如说在企业用户方面，我们有几个很重要的技术可以把价值带给最终用户，包括虚拟技术，它可以帮企业用户在数据中心上减少能耗并进行性能优化;还有并行处理与高性能的计算技术，比如油田，像中海油都可以用到这块的技术。
第一块是高性能管理技术。中国的银行、电信公司在全国都有很多分支机构，还有医院，在不同的城市也设有分院，比如说IT人员要支持做软件的升级，或者维护，派人到实地去管理的话，成本非常高。这些技术可以缩短时间以及减少成本，所以这个技术是非常受银行、电信公司的重视。另外还有铁路，因为中国的铁路系统非常庞大，有很多的信息需要及时传达。这个技术可以远程帮一些偏远城市的分公司做软件的维护和更新。
第二块就是多核技术。这对游戏厂商来说非常重要，比如你们拍了很多照片以及视频资料，需要进行处理。这个技术可以提供强大的功能。我们这次跟国内很多厂商合作，帮助他们利用这个技术提高其产品的性能。
最后一块是移动性，也是我们明年最关注的一点，Moblin和MID。这个技术我很坦白的讲，第一代肯定不是完美的状态，所以我们非常努力跟软硬件厂商去把MID的Moblin进行进一步的优化，现在这个团队正在努力收集最终用户还有软件厂商以及硬件厂商的反馈，将来的2.0版本可以让用户得到更好的体验。
下面我说些实例，让大家了解下我们团队跟软件合作伙伴合作的成果。现在大家看到的是我们跟用友合作的最高端管理软件。我们合作之前，其产品在另外一个竞争品牌的平台上，只能支持4000个用户同时在线，而我们优化后，同时在线人数的能力从原来的4000个用户提升到10000个用户。用友的老总王文京非常高兴，说要继续合作，把他们的产品优化在英特尔的平台上，如果大家要了解更详细的资料我们可以后续提供。
另外一个实例是盛大，它是一家上海的游戏运营商，也自己开发游戏。大家可以看到我们帮他们做优化后，通过虚拟技术使其性能得以大大提升并减少了耗电。大家知道网络游戏的市场很庞大，尤其对于中国年轻一代来说，他们非常喜欢玩网络游戏。这样造成其服务器的负荷量也很大，在我们进行虚拟优化后，可以明显看到他们的成本减少了，同时性能也提高了很多，他们对这样的成果表示非常满意。
另一家公司也是我们战略投资的公司，金山。他们推出的游戏是全三维的，利用的也是英特尔的多核技术，可以明显看到性能在单核、两核、四核不同平台上的表现。一个月前我们一起发布了剑侠3。
刚才说过的都是实际发生过的案例，如果大家有兴趣也可以和我们联系了解更多信息。
MID大家都玩过吧，有导航、手写输入、游戏、炒股票、通信、博客、办公软件等功能。我们现在不停在寻找更多、更好的应用，包括行业的应用。比如说做医疗的软件商，他们想利用我们的MID做医疗方面的应用;还有做运输的软件商等等。我们明年应该会有更多的惊喜给大家，而且这些都是专门为中国市场而设计的。
我们有几个主要的团队。一个是我们的软件工程师，相信以前我们的工程师也跟记者媒体朋友们做过沟通。这些好产品都是我们全球3000多名软件工程师创造的。另一块是合作伙伴计划，创造了很多我们可以共同推广、合作的机会。
刚才我讲了，我们提供一个网站平台，让软件工程师、还有软件公司来提问，我们在这个平台上进行回答，而且我们也可以提供在线培训，假如他不能够参加我们软件学院的培训就可以利用线上的培训。
最后一点，也是很重要的一点，就是我们的软件园项目。过去我们只是服务一些大软件公司，通过政府和软件园的合作计划，我们可以让英特尔的技术跟中小型的软件公司来分享。我觉得身为一个中国人，我是非常荣幸可以做到这一点。因为大公司自身的能力都比较强。但是，中小型企业其实是最需要培养的。以往我们很难对中小企业进行培养或者支持。但现在通过推动软件园项目，我们可以把英特尔非常先进的硬件、软件技术分享给他们。我们整个团队都感到非常骄傲。
下面，我想说一下为什么有那么多软件厂商会参加我们的项目。主要的原因是，我们会跟他们做很多的市场推广，帮助他们提升知名度和可信度，也可以帮他们去跟硬件厂商进行交流。而对于中小型软件公司来讲，它们是非常需要这方面帮助的。
明年我们会有更多MID的故事跟大家分享。你们可以看到这些包装，我们都觉得非常高兴，短短的一年里，我们帮助我们的软件厂商卖出了200万套。大家都知道中小型的软件公司自己推广品牌或产品的能力很有限。如果我们能够帮他们推广的话，对他们有三个重要的意义：第一，减低广告费用，因为中小型的软件公司大部分的钱是放在研发上面，不可能做很多的市场推广。第二，可以帮助他们提升品牌知名度，很多人可能并不知道这些软件厂商，但通过我们的帮助，他们的品牌迅速得到了提升。第三，解决盗版的问题，如果他们一家一家单独卖自己的产品，很难有很多客户愿意一个一个的去买。但是我们把这些产品打包成针对家庭、学生或者中小型企业应用的套件，相对来讲，用户会在一定的预算上用到更多的软件产品，同时也帮助他们解决了盗版的问题。
同时，我们还会邀请合作伙伴演示一些视频的成功案例，在网上就可以看到我们和合作伙伴的成果，其他的合作伙伴可以通过网站了解到和英特尔合作的项目用到什么技术来提升产品的价值或者是减低成本。
中国软件产业要健康发展的话，就需要一大批的本土软件人才。除了跟140所大学合作、培训学生如何利用多核技术以外，我们还和不同的软件园合作，让我们这些技术可以分享给更多的人。可以看到，像巨人、盛大、腾讯、宏基、阿里巴巴等公司，他们拥有几千名软件工程师，通过英特尔提供的培训，他们可以自己去利用英特尔的软件、硬件技术进行创新，而并不是优化那么简单。所以，我们会继续在这方面投资，希望可以进一步促进本土公司的创新能力。
最后一块，我们除了跟大学、软件园、软件合作伙伴还有硬件厂商合作以外，还会跟政府合作，让政府了解英特尔有什么技术可以帮中国产业提升效率是非常重要的。现在，很多城市在做数字化城市，但是不知道有什么技术、什么公司可以帮助他们，所以我们会跟不同的省、不同的政府官员做介绍，假如你要做节能减排有什么技术可以利用，假如要做数字化城市的话，英特尔有什么技术可以提供。通过交流，我们了解了政府的需求，也帮助本土软件合作伙伴了解了政府的需求。这样就尽可能早日让软件工程师帮助政府研发出软件应用以及服务达到他们的目的。
今天最重要的是跟大家讲一下2009年我们看到的市场趋势，还有我们的重点努力方向。我们现在看到有一个趋势，就是消费者的网上生活和云计算。中国有2.3亿网民，他们上网，第一是听音乐，第二是看新闻，第三是是搜索。可以发现虽然中国有七成是农民，但是却拥有2.3亿网民，7到8成的人已经拥有宽屏笔记本，他们每天做的事情就是下载音乐、看新闻、下载视频还有做搜索、聊天以及邮件。所以，我们看到一个趋势就是网上生活。现在年轻人平均每天花2个小时在网上。另外，就是云计算，就是有不同的云，大家可以互相交流，也有一些是不同的社区，我们看到消费者的这些趋势，在中国会有更多的本土应用出来。比如说腾讯的QQ，盛大的游戏。在中小企业这一块，我们看到软件编程服务这个模式一定会在中国出现。因为，在我们的合作伙伴里，所有中小型的软件厂商都跟我讲，说我现在想转型，想从传统卖软件变成卖服务，我应该怎么做?我相信中国肯定会出现这样的模式。最重要是要看他们的增值服务做得是否到位，假如只是换汤不换药的话可能就不会那么成功。第三块，在企业方面，大家都知道很多电信运营商已经投了一大笔钱做3G，我相信他们还会继续投入来确保回报。最后一项是知识产权，我们下决心支持中国反盗版的计划，帮助本土的软件厂商搭建更健康的知识产权环境。
最后一块，我们觉得无论是针对消费者或者是企业，我们看到服务会是中国未来软件服务的一个出路，也是现在很多软件解决方案朋友在说，假如我们用服务的方法来卖软件我们应该怎么做。
最后一页我想介绍明年我们团队主要去做的四个技术。
第一块是移动互联网终端，我们会让更多的软件厂商和软件工程师包括大学里的学生明白怎么利用Moblin这个平台进行软件开发，因为我们相信Moblin将会是未来。现在对于软件公司来讲开发成本很高，也是为什么我们说Moblin是前景，就是说他们可以通过这个平台只是写一遍程序，之后所有移动互联网的终端：手机、iPhone或者MID全部都可以使用。在这个过程当中英特尔会和合作伙伴保持紧密的沟通，让用户有更完美的应用模式。
第二块是安全的云计算。大家可以看到Google在欧美国家做云计算做得很成功，但是，在国内还没有成熟。原因是国内的用户觉得把重要的数据放到上面不够安全。所以在中国云计算假如要成功的话，我们就要提供安全的云计算环境。所以未来这一年当中我们会帮助腾讯、百度、盛大还有不同企业朋友打造一个非常安全的云计算的环境，让他们的最终用户，中小型企业，可以放心把这些数据放在数据中心里。
第三块，是采用虚拟化的国际传播发展计划。其他国家的数据中心都是放在商业数据中心上的，但是在中国是不一样的。我们有很多消费者会有即时通讯(IM)、会有QQ，有一些我们习惯的方式。
最后一块，是多核和节能减排。很多资源是不可再生的，假如我们用软件的方法可以减低耗电的话，这个事情对国家、对人民来说都是一件好事，因为假如用软件这个绿色工具解决能源问题的话，不光是省钱这么简单的意义，对于最终用户来讲除了省钱也可以非常好的提升效率。
这几块是2009年我们整个团队会关注的一些方向。
主持人：今天是大家交流的一个机会，刚才何总跟大家回顾了2008年整个软件团队在中国的一些成绩，也展望了2009年，现在我们开始回答一些记者的问题。
记者：跟软件园的合作是英特尔SSG的重头戏之一，我想问一下08年我们跟软件园的合作有哪些推进?09年有没有一些新的计划?
何淑芬：软件园的计划是06年开始的，从浙江、江苏这两个地方开始，07、08年就把软件园计划铺开到成都、广州、深圳。08年现在再看怎么把这件事情铺得更大，问题就是我们的人才、资源都是有限的。所以，我们就跟不同的政府部门交流，和他们分享英特尔的技术和经验，同时也了解他们能配合的资源。09年我们会继续把软件园的计划铺开，也会和地方政府保持更密切的关系，不但分享英特尔的技术经验和资源，同时也有效利用地方政府的资源。通过这样的配合，软件园计划会更快的推进。所以我们08、09年的方向是进一步跟地方政府合作，不光是浙江、江苏、广州、深圳、成都这些地方，可能会有更多的软件园在全国铺开。
记者：我想问一个MID的问题，您刚才也说它第一代产品并不完美，通过我自己试用我也感觉它对应用软件的兼容方面确实存在一些问题，您指的不完美是不是这方面的问题?
何淑芬：是的。现在我们把很多的软件已经预装在里面，但是可能有一些用户希望再装一些，现在是不可能的。有些用户会觉得除了提供的导航、游戏、文件处理之外，我还想有一些私人的特色，比如说我想炒股票，现在我们已经定制了一系列的应用，可是用户希望用其他的软件，但现在还不能自己安装。第二代的产品就可以提供这个弹性。第二代产品详细的情况今天还不太合适说。我能说2.0肯定会比1.0更完美。其实我自己不满意的是电池续航时间只有2个小时，可能我看完电影就没有电了，我希望它是8个小时，这不只是软件的问题，可能要软硬件一起努力。
在电脑方面我们积累了多年的经验，这是很成熟的，移动是一块新的蓝海，尤其是对于软件厂商来说，传统的环境只可以在这一个环境里面去写，Moblin是给你一个新的天地。你写一遍可以在不同的移动系统上面使用。这对于软件公司来说意味着非常大的商机，因为可以在很大程度上减低成本、增加效率、增加竞争能力，还有创新。因为，他们有发言权，我们会聆听他们的需求。
记者：刚才你提到的软件在线商城估计会什么时候能够正式开业?
何淑芬：大概是明年第一季度。
记者：这会是英特尔自己去主推吗?还是跟其他商城合作?
何淑芬：我们会跟第三方合作，但是这会有不同的概念，传统来讲，我们去买软件的话，会看很多大卖场。在线的商城去会提供不同的用户体验。因为我们跟软件厂商保持密切合作，我们非常了解他们的产品，并加之优化。我们不会帮消费者来选择，而是让消费者看到这些产品价值，让他们自己来选择更加是和自己的产品
另一方面，中国有7到8成的农民，他们买一台电脑给孩子，但根本不知道买了电脑以后还要装软件。现在的卖场人员也没有告诉他们，而他们自己也没有用过电脑，根本不知道应该买什么软件。所以，我们希望可以来帮助他们，因为我们非常熟悉本土的软件。无论从消费到中小型企业，还是到企业。我们可以告诉他，假如你是一个学生，我们会介绍什么，当然也会考虑不同家庭的支付能力。我们也会在网上提供指导，了解消费者的需求并告诉他们所需要的产品。今天中小型的老板并不清楚应该用什么软件，我们也会站在中小型企业老板的角度来看，什么软件适合他们。我们希望提供英特尔多年在领域的经验，跟最终用户分享，提高他们挑选软件的能力，应用的能力，这样才可以把电脑的价值体现出来。
记者：也就是说这个平台还有一种教育和引导的功能?
何淑芬：应该是教育和分享的功能，这个平台可以让用过这些软件的用户在这里发言。我们只是提供一个平台，用过软件的人可以在这个平台上发言，这不代表英特尔发言，也不代表厂商，只代表用户，让用户有主动的发言权。我们希望把这个概念可以在软件这方面实现。
记者：你刚才提到这个主要是针对最终消费用户以及中小企业的是吗?
何淑芬：对，因为大企业不需要，大企业会知道自己需要什么。中国的中小型企业和最终用户更加需要这样的服务。我们的软件团队也是分针对大的软件公司和中小企业的。
记者：我注意到英特尔有很多开发工具类的产品，包括编译器、优化工具、XML软件套件，我的问题是，英特尔在09年是否有将这些产品和技术针对开发者人群推广的计划、有没有一些市场的预算和费用?这些产品英特尔是怎么定位的?
何淑芬：其实这些产品都是从我们软件与服务事业部开发出来的，但是我们为什么会做出来这些产品呢?是因为我们客户有这样的需要。有时候用户有需要，市场又没有。我们介绍给软件合作伙伴的时候，是他真正需要这个应用。而不是说我跟你关系好，你可以帮我下多少单。我们是希望提供给用户他们所需要的价值。
记者：我从很多MID厂商那里听到下一代的MID从系统上他们更倾向于做Windows XP的系统。您有什么评价?
何淑芬：我为什么说Moblin对本土的软件厂商是最有价值的，Moblin的意义在于它提供了一个选择的窗口，假如你在这个平台上面去开发你的软件，你是可以在不同平台上运作的。从软件公司的角度来看，比如说你是某家软件厂商的老总，你希望写一个软件出来所有的平台都能运作，还是希望每一个系统都要写一遍?英特尔为什么要提供这个平台，是因为英特尔知道提供这个平台最大的受惠者是本土软件厂商，是有创新能力的软件厂商。
记者：如果是这样讲的话，是不是可以说英特尔在系统层面的态度，就是在MID系统层面的态度目前还没有倾向?
何淑芬：我们只是想提供一个选择。但是，我们不想强迫你一定要这样做，我们是提供一个窗口。Moblin给本土的厂商提供了一个平等的平台。
记者：我有两个问题，在B2B这一块，很多软件都是卖给硬件厂商或者是OEM，形成整体的解决方案。在这个计划当中，是否有这样一个环节，比如说硬件渠道，医疗这个平台在中国才刚刚发布，如果这个硬件的渠道平台应用还不够多，现在需要一部分基于这个平台的应用，那可不可以在我们的计划当中专门列出一个目录，这些软件厂商就把自己的软件放到上面去供他们来选择，或者说把这些软件厂商功能类似的软件放在一起，供这些硬件渠道通过查询的方式到上面去找，有没有这样的功能?
何淑芬：这个问题问得很好。其实我们有个网站，就是供硬件厂商去选购，就是你刚才讲的，软件厂商把他们所有的资料都放在上面，我们把它分类，比如说中小型管理软件、最终用户的游戏、最终用户的防毒软件、最终用户的安全软件，我们已经把所有软件厂商进行分类，把他们的资料都放在网上。硬件厂商是可以到这个网站上看到所有的资料，但是我要解答的是，这些硬件厂商不会因为看到就结束了，我们会通过自己对软件厂商的深度了解和对产业的多年经验提供专业的意见，给与客户他们更加适合他们产品的建议。
记者：也有可能是几家联合起来做?
何淑芬：有可能。但是我们只是提供一个公平的平台。
记者：这三年我觉得发展变化是非常大的，现在已经看到你们有一系列的工作都在逐步推开。那你觉得这三年来，现在这项软件合作伙伴计划现在已经推行到哪个阶段了?另外我想问一下明年第一季度就会有B2C的软件商城，而之前我们一直做的是B2B的，其实这已经到了新的发展阶段，离最终消费者更近了。所以说这个意义在哪里?你对这个计划考核的指标会从哪几个方面来看?
何淑芬：我们三年前成立这个部门的时候，希望可以帮助本土创造一个更加健康的软件生态系统。所以，我们去软件园跟软件厂商直接交流，这是最初期的。现在我们还没有说是中期，因为我们的路还很长，中国的软件和服务市场还是刚刚起步，我们还处于初期。
我觉得历史的意义是说，英特尔是跟中国一起共同成长，共同发展的。我们在这个经济环境里面，也希望可以坚定信心、持续创新。所以，从软件和服务这个领域上面说，英特尔也希望可以起到历史意义，就是帮助中国进一步把软件产业发展起来。英特尔在全球的40年，在中国是20多年的时间里，我们在硬件领域已经有很大的贡献，同很多本土硬件厂商一起成长。英特尔可以把我们的经验贡献出来，去培育软件服务的生态环境，让他们可以很健康的在本土发展起来。只有和合作伙伴的配合，才可以把电脑最终价值体现出来，也让最终的用户可以增加效率，提升公司效益的目的。
