【IT168 信息化】
如今，供应商与买方的关系开始发生战略性变化，供应商管理的内容远远超出了压价的范围。建立供应商网络、减少供应商数量、加强与供应商的协调，所有的一切都是为适应外部变化在努力
供应商管理，不再是杀价那么简单
6月16日一上班，巴陵石化供销部的小贾就在计算机前忙碌起来，录入物资供应商所供产品的质量、价格、交货期、业务量等信息。"巴陵石化供应商网络中的供应商数量由2000年的1700多家减少到410家，而在供应商网络内的采购量已占到采购总量的85％。"小贾这样告诉记者。不仅是巴陵石化，在整个中国石化供应系统，供应商管理都是今年工作的热点。
"未来企业之间的竞争将成为供应链之间的竞争，企业要努力创新与上下游合作伙伴的协作关系，打造敏感的反应能力"，针对企业与供应商的关系，中国采购与物流协会的一位专家如是说，"在过去的采购中，供应价格被视作主要成本，企业进行供应商管理的核心内容就是降低价格。促使供应商降价的手段主要包括：公开招标，威胁换人，谈判车轮战，延长付款期等等。由于双方关系是你进我退的采购企业单赢局面，尽管这些方法能够起到一定的降低成本的作用，但除非整个供应链的成本下降，否则过度的压价可能会彻底破坏企业与供应商的关系，使企业失去供应商的支持。"
一位业内人士也表示："以前，我们总会把采购价格杀到见底，可往往要为此付出质量的代价和生态环境的代价！有人说质量不好就换供应商，当你说这话的时候，已经晚了，企业此时由于物资质量问题已付出了代价。比如你硬是压低5％的采购价格购得了低质产品，由于质量问题可能会造成35％的销售量下滑和商誉损失。简单以价格为目标的采购模式，越来越不符合如今的市场环境了。"
如今，发达国家的供应商与买方的关系开始发生战略性变化，供应商管理的内容也远远超出了压价的范畴。
企业与供应商的关系发生了什么变化呢？简单地说，供应商正在从单纯的货物／服务的提供者转变为买方的商业伙伴。买方更多地从双赢的目的出发帮助供应商改进流程降低营运成本，买方同时要建立自己的供应商网络，一方面通过减少网络内供应商数量控制供应商管理成本，另一方面要增加网络内主供应商的采购量。
新的战略供应商关系已成为趋势。在更紧密的共同利益联系下，游戏规则从单赢变成了双赢。美国科尔尼公司的调查显示：1998年被调查公司的供应商数量平均比1995年减少了41％，比1992年减少了54％。
减少供应商数量，将80%的采购量交给20%的主力供应商
为加强供应商管理，今年以来，中国石化各企业的供应部门也在按各自不同的需求运作着。在巴陵石化，供销部按照总部对资源市场"控制总量、提高质量、优胜劣汰、公正廉明"的要求，建立了有效的供应商网络评审体系，供应商网络内的供应商数量由2000年的1700多家减少到目前的410家，供应商网络内采购量却提高到总采购量的85％，今年前5个月，就节约采购资金近1100万元。
"我们工作的重点是培养主力供应商，巩固供需双方紧密协作的伙伴关系。我们对所有供应商进行评估，并据此将供应商分成交易型、大额型和战略型。交易型是指为数众多、但交易金额较小的供应商。战略型供应商是指公司战略发展所必需的少数几家供应商。大额型供应商指交易数额巨大、战略意义一般的供应商，其中又可分成增长型和缩减类。大额增长型可能发展成为未来的战略型，大额增长型和战略型是战略供应商管理的主要对象。"供销部的一位工作人员告诉记者，他们着力管理战略型供应商和大额型供应商，探索"二八"采购原理，将80％的采购量交给数量只占20％的主力供应商，将20％的采购量交给80％的交易型供应商，同时"开除"不达标的供应商，减少供应商数量、提高供应水平。
巴陵石化把总部控制的采购品种定为一级资源市场，对一级市场已覆盖的产品，公司不再建立二级资源市场，只从一级资源市场中优选合作伙伴；对一级资源市场未覆盖的产品，公司建立二级资源市场。供销部实行"动态考核、优胜劣汰"的运行方式，从质量、价格、交货期、业务量、服务和廉政等六个方面对供应商进行量化考核，对供应商的良品率、返工率、成本结构等环节定期进行评估，供应商的表现有了量化的分析，业绩好坏一目了然，他们心里也有了谱，知道该从哪个环节进行改进。
传递用户需求，打造敏感供应链
与巴陵石化相比，仪征化纤更多的是从双赢的目的出发与供应商进行协同。
"我们与供应之间建立了稳定的合作，双方的有关人员共同解决供应过程以及生产过程中遇到的各种问题。"采购中心的工作人员说。这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息，为生产部门的产品开发创造条件，采购部门也可以把用户对质量与功能的要求及时地传递给供应商，使供应商对所供的原材料和零部件进行合理调整。采购中心强调供应商的产品研发方向是否和自己的需求一致，他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势。
此外，仪征化纤采购中心在用量大、消耗多的包装材料、部分原辅材料和备品配件等物资中组织供应商进行代储代销，为部分供应商提供库房，由供应厂（商）直接将物资送到并储存在仪化现场，先使用后付款，这样供应商得到了市场，企业节约了资金。目前，在聚酯13单元的建设中，许多代储代销的供应商在现场随叫随到，及时供应现场急需的物资和备品配件。仪征化纤今年又扩大和调整了代储代销物资的范围，增加了代储代销物资的品种和数量。化工、通用等备件在去年代储代销叶轮、联轴器等备品配件的基础上，今年又增加了热媒泵、机封、阀门等备品配件近千个品种进行代储代销，包装材料全部实现了代储代销，仅包装材料每个月就减少了资金占用达1500多万元。
