【IT168 专稿】开源项目要想获得风险投资，单凭创新的点子或技术还不行，还有很多值得注意的东西，例如要有多次被拒绝的思想准备，要有明晰可行的业务计划，以及明确的目标客户群体等等，本文将就这个题目进行全面分析。

　　现在你或许有了一个思路非常新颖的开源项目，其伟大性或与火狐(Firefox)浏览器不相上下。现在需要做的就是，拟定计划来实施你的项目。鉴于这是一个非常“天才”的项目，你或许相信，它一定能够轻松得到投资者的帮助。但是实际上，获得风险投资并非如此简单，有了次贷危机的前车之鉴，风险投资机构们已经对投资非常谨慎，即便你已经有了一个商业化产品正在出售，要想获得融资也不是一件容易的事情。而且，如果你是一个开源开发者，获得风投的难度可能还要大很多倍。即便最后能实现成功融资，那也是多次遭拒后又多次继续努力的结果。

　　准备好被多次拒绝

　　为了获得风险投资，你要有磨破鞋底的思想准备，这是Untangle联合创始人兼首席技术官Dirk Morris的切身体会。他曾经在数月内不断的去敲响风险投资商的大门，具体被拒绝了多少次已经记不清了，不过最后终于有了回报，Untangle这家生产网络网关产品的公司获得了1850万美元的风险投资。

　　Morris表示，他之所以最后取得成功，关键是向风险投资商提供了一个明晰可行的开源业务计划。他表示，“当你向一个风险投资商提及开源的时候，它并不关心你的程序采用的是什么许可协议，而是更重视它的业务模型，更关心这是否是一个具有大型社区的可靠业务模式。”

　　对于Morris的观点，风险投资商CMEA Ventures的总经理Jim Watson表示认同。他认为，很多开源开发者之所以未能得到风险投资商的认可，其中一个主要的原因就是没有提供一个清晰、深思熟虑的计划。对于开源企业家来说，需要在这个计划中首先回答一个问题：谁将会花钱购买你的产品(或服务)?

　　Watson表示，对于开源项目来说，你必须明确如何获得投资回报。也就是说，最后必须有人愿意为你从事的工作而向你付费，否则它就没有价值。