【IT168 案例】
          看到很多互联网的新闻，关于裁员，倒闭之类的，还有风投都不看重互联网了。难道互联网真的没有市场了吗？特别像做基础网站建设的，企业赚不到钱，他们就不会花钱到互联网上尝试。

　　公司起源于老板跟另外一个主要做业务的合作不成，我到老板厂里负责行业网的运营，我技术就懂，对于运营真是无从入手。后来找了一个刚毕业年龄差不多的，在网络营销小有名气的过来一起创业。两个人的薪资都是1800。2007年9月公司正式成立，公司由一位实业老板投资，公司就开在老板厂附近，是在一个工业区里面。我是负责技术方面，公司杂七杂八的事情都是我负责处理。

        公司开始招了几个应届生做业务，因为我跟陈（创业伙伴）都不懂互联网的销售人员业务如何开展。没头没脑的按自己想的去做，这根本做不出事情来。后来招了一个有这行业从业经验的，才有一点业绩见效。就这样发展了几个月，后来发觉没有销售的核心绝对不行。那段时候正好是东莞南方互联倒闭事件的时候，通过各方面联系到一个南方互联的业务经理。开始合作感觉公司开始规范起来，感觉有点希望。通过一两个月的观察，发现这个内行整天只会忽悠我们。毕竟我和陈管理这个公司太年轻了，也没有什么经验，很多时候只能配合着做。一两个月都没交出什么业绩出来，最终陈忍不了这个业务经理闹翻了。最终的结果是把这位业务经理辞退了。在这段观察时期主要看到这业务经理整天埋在电脑面前，连陪业务员去见客户都没有。而且经常上天涯这样的无聊论坛。最后通过深入调查还发现这位业务经理跟几位在大公司的老业务员一齐搞了一个私单公司，跟公司三七分，还有电费房租的摊分。这种人正是破坏互联网的凶手，非常可恨。

      在这业务经理在职期间吸引了两个大公司的业务员过来做事，一个业务能力不错，一个性格冲动很傻那种。最终这两个也没做出很大的成绩，问题分析出来就是在大公司做得累，在小公司休息一下再说。没有业务核心，那现在只能提升业务能力比较强的那位，开始定在起薪两千五。做业务就是做业务，没多久就跟我们说很多公司想挖他过去。他又不想过去，在哪里做都是一样。要求我们给他长薪，无奈之下咨询老板意见，最终也通过了。三千五百元，可以说是我跟陈加起来的工资。我跟陈都很无奈，只要公司能发展好，我们也没什么大意见，我跟陈也只能在公司发展起来才能赚到钱了。从开始到现在公司从来没有盈利过，可能公司很多东西不完善，人员都不如何行的问题。在工业区开网络公司，好的地方就是离客户近，不好的地方就是招人难招，做IT行业的人都不喜欢到工业区去做事。在亏钱的情况下，老板也答应了我们搬去大朗镇中心的写字楼。终于搬过去了，房租都要3700多，差不多是工业区房租的两倍。这里电费开销也大，一个月一千多，加起来都五千多了。在这种情况下我们偶尔也能看到希望，但最终还是破灭。公司整体的开销更大，每次跟老板说到钱的事情自己都不好意思。搬过来三个月了，虽然公司整体有所改善。但10来个业务员才做不够2万块，根本就是亏。而且里面很多是新手，他们根本起不了什么作用。当然做不出业绩也有很多原因。一个是金融方面的问题，影响到全球经济。二个是业务员的能力问题。做到现在，心态一直很好要坚持的我都开始疲累下去了。除了睡觉的时间都在电脑前为公司的事情忙，到最后公司没赚到什么钱。做互联网这行真的很累，不想做这行了。公司到现在开不开下去都是个未知数，前途很渺茫。

综合分析一下：

1、 像我们这种做基础服务网站建设的，门槛太低，随便一个人都可以制作，只是做出整体效果的问题，还有易用性的问题。

2、 互联网公司最容易让业务员走私单，因为会做的人太多了。

3、 小公司管理很重要，业绩更为重要。没有好的管理可能就没有好的业绩。

4、 小公司不像大公司那样有人员积累，也有老客户积累。

还有很多细节没写。就想到这么多东西，也作为一种记录吧。写得比较乱，共同探讨一下行业发展吧。