【IT168直播报道】

提问：我们在今年年初收购了一些整合方面的成果，据我了解，针对的对象像是国防、航天，是IBM比较欠缺的行业，在协同方面强调不是非常的多，在这些方面你们有没有拓展，针对他们有没有一些新的特性上的改变呢？

Daniel  Sabbah：以前的五年，Rational这个产品线是在IBM传统行业，无论是在金融行业，零售分销销售之类的，虽然也有一些在电信行业，还有一些是在电信行业生产商方面，在商业上，Telelogic，最强的就像你讲的一样，军方、国防，还有制造商，嵌入式的行业。在这一方面，Rational希望买来之后，在这些行业增加我们的渗入点，在这样的情况下，你看在嵌入式或者是非常复杂的系统，在电子行业、在汽车行业、或者是高科技的产业方面，Telelogic都算强的，希望用Telelogic的产品线在这里面增大我们的占有市场份额。所以1+1=3就是这样。

提问：在今天上午的高峰大会上面，多次提到软件生态系统这个词，我想问如果要建设一个完善的软件生态系统，需要哪些方面呢？

Daniel  Sabbah：所以在这一方面，软件大的环境，我们建造Jazz平台有几个目的：第一个，我们等于是新产生一个产业，我们把这些价值放到产业里面，里面有几个比如我们的合作伙伴，在这个价值平台上有几个好处，同时它开发的产品在整个价值平台上面，可以碰到很多我们碰不到的客户，我们平常没有能力去碰到的客户。还有更多是这种平台，可以吸引到更多的非常成功的公司，来跟我们一起合作一起开发一起向前走。

另外这个价值平台，其实是在一个大的平台环境里面，生态系统，刚才我讲了，现在在今天为止，很多集成的合成软件是在一个生产线供应链，每一步都需要这样的软件。如果你看今天很多软件的产品被开发出来，整合从化工到电子，到其他的地方，每一步都会有软件做整合，这样的情况，他刚才提到了一个例子，今天在汽车这个行业领域，现在汽车这个行业的软件比多年前多很多倍。

提问：这个平台在开发中是如何控制项目风险的？

Daniel  Sabbah：在Jazz如何控制产品开发之间的风险，有两个方面，在明天会出现很多新的控制报告。当你有随时随地应急报告的时候，你价值平台随时可以收集大量的咨询，在上面可以用BI分析的方式，把这些材料拿出来，把这些数据拿出来，直接马上及时的给上级和开发人员让他们看的到，让他们知道发生了什么，由他自己来决定下一步如何来做，是增加风险还减少风险，这是由开发的领导决定的，因为有收集所以变的非常的简单。我们有另外整个一套理念，专门是针对这个地方做的，专门是规避风险的。

提问：咱们在开发过程当中，你所接触的一些开发团队，他们在协作当中出现的一些问题，或者是这些问题集中体现在哪些方面呢？

Daniel  Sabbah：在这一方面，咱们按照好的方法来讲一下，正面的方法去讲一下。第一，在开发人员当中，很多的时候他并不清楚其他的同事在做什么，尤其是在同一个地方他都不清楚，更何况是在地球的另一端，在这样的情况下，只能去猜测。尤其是在不知道对方做什么的时候，他如果没有一个很好的平台，能够让他马上的知道其他的团队或者是其他的工作人员在做什么，他很长的时候是不会去关心的。如果花2秒钟知道别人干什么，他会有兴趣去做，如果协调的技术不存在，他反而不关心，第一个联系不上，第二个他不关心。不是我们的团队想不想在一起合作，而是容不容易做的问题，在这些方面，在他的眼里，如果有这种很快的协作、谈话方式，大家可以很容易交流，他做起来就比较的容易。

提问：第一个问题，我们从Jazz项目本身可以看到，Rational逐步适应Web，我想Rational做产品的研发和销售还是转向咨询呢？第二个问题，对于其他一些企业产品，他有没有可能说把自己的产品集成在自己的价值平台，IBM对这个态度是什么样的？就是有没有从事这个领域开发的？

Daniel  Sabbah：回答你的第一个问题，Rational永远不会成为一个咨询服务的公司，现在至少在我们看来，有足够的机会是在产品线开发方面和产品方面，所以Rational会一直保持在产品方面。在将来，IBM有很多的合作伙伴都是服务和咨询方面的公司，我们跟他们有紧密的合作，在这个方面，我们将来会把越来越多的产品，在这个价值平台上的产品，用互联网去把它做出来，然后给客户，在这个时候，我们不会做咨询，也不会再集中做服务，这些是留给其他的公司去做。

    回答第二个问题，我们如何看待别的公司开发，这一点永远是相信开放平台，所以在这一方面，我们希望别的公司来在我们的产品上面做开发，来做一些大家都到一个社群来，这样会比较好一点，他唯一不希望的是市场垄断，他觉得这个是不好的。我们真正的价值在哪里，我们真正的价值不是用一个关闭的环境，我们现在是一个开放的环境，要把这个社群做的越来越大。

提问：我们现在有具体的跟一些行业的合作伙伴谈合作吗？ 

Daniel  Sabbah：我们跟我们的合作伙伴有很多协议，有很多协作，但是跟我们的竞争对手之间没有合作，但是很难讲当年一个Eclipse将来是什么样，有可能当我们做到一定程度的时候，我们有可能会跟竞争对手合作。

提问：在接下来的Jazz价值平台改进，对于原来使用Rational的客户，有没有什么过渡的策略？

Daniel  Sabbah：我们并不会转移任何客户，在这种情况下，我们会新、老客户一起进行往下走。再越往前的时候，新的当然是在Jazz的平台上面，老的产品或者是将来这些下一个版本的产品，会慢慢跟价值去做整合，所以这个时候，跟价值的整合会慢慢的发生，但是我们不会把把所有的产品换新，所有的产品新、旧都会在一起，在同一个价值平台上，我们会做好一切现在客户已经买了Rational的产品，我们会让他的投资有保障，会跟Jazz平台慢慢的整合起来。

主持人：我们今天的采访就到这里结束了，如果大家还有什么问题，可以跟我们电话联系。