【IT168 分析评论】不久前马云的“过冬论”引发了无数中小企业的共鸣，而阿里巴巴同时表示，在经济形势日趋紧张的情况下，电子商务会有助于中小企业挺过寒冬，但是与此同时，近期也有报道称，阿里巴巴的B2B电子商务模式，可能会导致供应商血拼价格，从而使得艰难时期资金链紧张的中小企业雪上加霜。阿里巴巴被称为“网上沃尔玛”，此前强势平台中的合作伙伴牺牲利润的商业案例也是屡见不鲜。对于上述报道阿里巴巴则回应本报称有多处不实之处。

中小企会否卷入价格战

   绍兴金鼎公司表示，现在一个采购商可以随时向几十家、上百家供货商发出询价，你比别人报得高一点，采购商就不会再找你了，生意越来越难做。

   另一位绍兴县电脑科技公司的李先生也表示，在阿里巴巴销售产品，恶性价格竞争的问题是很普遍的。他自己就遇到很多这种情况，“市场上有人想做你的产品，有些人不想做，一个人会同时找很多人询问价格，比如说一件商品十块，你跟A买，B想要争取你这个客户，就把价格降到7块。”

   “价格竞争肯定是很激烈的，毕竟在网上价格透明度很大。”采访中，广东圣鹿太平洋文化用品有限公司詹先生也对记者表示，“不过亏本做买卖是不可能的，我们会在价格和客户的需求之间寻找一个平衡点。”

“谁价格低谁就能拿到单”

   而与此同时，也有不少中小企业持不同意见，“生意本来就是谁价格低就谁拿到单，做不了就不要做。”广州市黄埔区星烨礼品玩具厂郭先生对记者如是说。

   广东劲翔金卡有限公司陈先生则表示，相比于深圳来说，广州的厂商做得还比较好，在网上销售的价格比较透明，买家会多找几家进行对比，所以肯定利润空间比较小。

   但与此同时，陈先生也表示，“像阿里巴巴这样的平台有助于中国的厂商接触外国企业，把企业推向国际，所以还是有必要发展的。但与此同时，在这个过程中也存在中间商故意降低价格的问题，他们低价获得订单，再把订单压低给厂家。”

   东庄氏(国际)化妆品有限公司黄女士则表示，有经验的客户在选择商品的时候，不会单单考虑价格因素，还会从质量等多方面进行考虑，可能一些小的贸易企业会把价格降得很低。

   而与此同时，黄女士也表示，加入阿里巴巴后客户没有提升这不能怪阿里巴巴。企业本身要主动出击，不能单靠别人来找你。诚信通只是增加一个企业信誉度的筹码，但并不是说拿到了就有客户了。

   黄女士称，“还是会考虑和阿里巴巴续约，但是具体要怎么做就要看阿里巴巴今年是否会出台有利的政策，如果没有的话可能就只是申请诚信通这些最基本的功能。”

   “阿里巴巴这个平台还是有必要的，中国现在还没有相同企业能与阿里巴巴巴抗衡，这还是一个小企业寻找商机的途径。”

   据了解，在阿里巴巴的收费模式中，除了“诚信通”几千元年收费之外，“中国供应商”的收费则从几万到几十万。而对收费较高的中国供应商获得的效果，不少中小企业则看法不一。

   与此同时，阿里巴巴在诚信通基础上又增加了竞价服务，如果要将自己的企业或产品排到关键字前五位，每月须再向阿里巴巴交500元至1600元的竞价费。

   随着经济形势的不断紧张，正在过冬的中小企业在资金费用上也愈加吃力，能否获得相应的收益成为不少企业担心的问题，数字显示，阿里巴巴的付费用户2006年增长率为44.5%，2007年为39%，2008年一季度这一数据甚至降至7.1%.

批评者言

   浙江永利实业集团董事长周永利：

   阿里巴巴破坏了浙商的信誉

   以阿里巴巴和马云为代表的浙商已经破坏了浙商的信誉，并造成了恶劣的影响。在我们浙江企业家眼里，阿里巴巴就如同IT界的“脑白金”。企业不一定要做大，但一定要能够做久。群发询盘，导致供应商血拼价格，相互残杀！很多做过阿里巴巴的企业对这一点肯定深有体会，一开通阿里推广就有很多询盘过来，高兴不已，于是集中人力物力应对网上商机。可是很长时间过去后，音讯全无。这是很多阿里会员的切身体会。——转自《价值中国网》

观点PK1

   绍兴金鼎公司：

   现在一个采购商可以随时向几十家、上百家供货商发出询价，你比别人报的高一点，采购商就不会再找你了，生意越来越难做。

观点PK2

   东庄氏(国际)化妆品有限公司黄女士：

   有经验的客户在选择商品的时候，不会单单考虑价格因素，还会从质量等多方面进行考虑，可能一些小的贸易企业会把价格降得很低。