【IT168业界分析评论】

　　成功地经历了40多起并购案的甲骨文，在吞并和消化BEA的策略上，依然采取了“快刀斩乱麻”的策略。

　　7月中旬，在宣布收购BEA半年后，甲骨文向全世界宣布已成功整合BEA，并公布了新的中间件策略。甲骨文表示，过去半年来，在亚太地区以及中国、印度等关键市场均成功超越IBM，成为名副其实的全球头号中间件供应商。

　　以曾经数十起大大小小的并购案做铺垫，吃下BEA，对于“并购大王”甲骨文来说，并非难事。而此番中间件领域老二和老三的成功合并，必将改写软件业的历史。

　　BEA “反客为主”

　　2008年1月16日，甲骨文公司和BEA系统公司在美国联合宣布签订最终协议，甲骨文以每股19.375美元的现金价格收购BEA所有已发行的股票，收购总价约为85亿美元。

　　历史经验表明，并购案中，防止客户和员工流失是首要大事，其中又以如何消除原有客户的担心为第一要务。为此，甲骨文要求，从总裁到一线销售人员，都要变成中间件战略的解说员和推销员。

　　7月1日，甲骨文公司总裁Charles Philips和甲骨文Fusion中间件高级副总裁Thomas Kurian，通过网络直播向世界各地的合作伙伴和客户阐述了甲骨文的中间件战略。“要保护客户投资。” Charles Phillips说，“所有BEA产品的支持年限都保持不变。根本不会有被迫迁移的事。甲骨文不会要求任何BEA客户迁移，我们绝对没有这样的策略。”

　　随后的7月15日，在中国举行的甲骨文中间件新策略发布会上，甲骨文公司服务器技术部产品管理副总裁Amit Zavery和甲骨文亚太区Oracle融合中间件集团副总裁李翰璋都对记者表示，所有BEA产品都将保持现有的支持周期不变。

　　Amit Zavery同时介绍了甲骨文和BEA融合后的中间件战略。在新中间件战略中，将提供全面、集成的中间件套件，这些套件具有统一、模块化、标准化、开放、热插拔等特点;另外，将在互联网上开发和部署应用软件，包括统一SOA、流程管理、商业智能、内容管理以及Enterprise 2.0等。

　　甲骨文还向客户和合作伙伴公布了合并后的中间件的产品路线图，以消除客户和合作伙伴的“不确定感”。战略产品方面，BEA产品经过局部的再设计后即可为Oracle融合中间件所采用，相应的Oracle产品与BEA产品将用12～18个月进行快速整合;延续与整合产品方面，BEA产品被进一步设计后集成到Oracle融合中间件中;BEA产品与现有的Oracle融合中间件进行逐步集成，通过自动升级以拓展其性能，并至少延续8年的开发、维护服务;产品维护方面，并购前由于采用数量有限而已经被BEA中止的产品，5年内继续提供适当的维护和修补。

　　除客户外，如何防止BEA原有团队流失也是并购能否成功的重要因素。之前，曾传闻甲骨文将解雇至少500名员工，以消除收购BEA系统之后在产品工程和管理等方面人员的重叠。

　　在7月15日的媒体会上，Amit Zavery表示，BEA绝大部分的人员都已保留下来。“BEA大部分的销售代表、销售顾问被保留并整合到Oracle融合中间件的销售队伍中，保留了大部分的BEA的支持人员，绝大部分的研发人员被保留并整合到Oracle融合中间件开发团队中，而且保留了所有的BEA开发中心。”

　　不但如此，据记者了解，BEA的地区高层还被委以重任，原BEA系统(中国)有限公司总经理蔡汉辉出任甲骨文大中华区总经理，原甲骨文大中华区董事总经理李翰璋调任甲骨文亚太区Oracle融合中间件集团副总裁，全面负责亚太区中间件业务。

并购的诀窍

最近几年来，甲骨文进行了40多起大大小小的并购案，只要是CEO埃里森看中的对象，无一不落入甲骨文的囊中。

实际上，并购是一把双刃剑。据统计，全球有近70%的并购以失败告终。甲骨文40多起并购中，虽然不能说都尽善尽美，但失败的例子很少见，这确实是值得业界深思的现象。

在解答甲骨文并购的诀窍时，甲骨文亚太区Oracle融合中间件集团副总裁李翰璋说，有两条经验可供业界分享：第一是快速制定产品路线图，把未来的蓝图规划出来，并研发出开放的标准；第二是快速完成人员和产品的整合。“如果等待的时间太漫长，优秀的人员会流失掉。” 李翰璋透露道。

借助并购BEA产品，Oracle中间件客户数达到7.7万个，其合作伙伴网络将拥有1.1万个合作伙伴和5000个独立软件开发商。在中间件领域，甲骨文成功超越IBM。

这就是埃里森的惯有手段——吃下竞争对手，然后超越更强大的竞争对手。IBM、BEA、甲骨文曾是中间件领域的前三强，而后两者的联合，使得甲骨文登上了第一的宝座。

在甲骨文提供的数据中，“Oracle+BEA”2007年在亚太区（不包括日本）应用部署软件市场占了总市场份额的30.5%，横跨金融、通信等多个行业，在前5大供应商中年增长率最高。在中国市场的应用部署软件市场，也占据头把交椅，成长速度比最接近的竞争对手高出了16.9倍。

李翰璋表示，客户对甲骨文与BEA合并反应非常积极，海尔、广东电信、India Railways以及澳大利亚的BAE Systems等客户都表示赞同。合作伙伴方面，惠普、Satyam、东软、Red Rock咨询公司等也都表示，支持Oracle中间件战略和扩大的产品线，对更丰富的中间件组件带来的更多选择机会和灵活性表示欢迎。

把“并购”这把剑使用到极致的甲骨文公司，凶狠而且“胃功能”强大，通过吞下一个个竞争对手，它正在慢慢变得更加可怕。