【IT168分析评论】

    近日，“创造·创新·创想——新经济高峰论坛”在深圳隆重举行，百度公司首席执行官李彦宏受邀参加并做了题为《中国互联网已进入营销时代》的主题讲演。

   李彦宏在论坛上指出，“百度的成功是因为我们为企业创造了新的商业需求，才能实现百度自己的高速发展。从全球范围看，互联网对企业的帮助，很大程度是靠搜索引擎来实现的。搜索引擎营销已成为企业营销极有效的手段。”

   “就整个互联网商业模式来说，现在除了搜索之外，其他的商业创新模式仍然处在摸索阶段，只有搜索引擎营销，已经被证明是有活力、完美的商业模式。从全球范围看，搜索引擎营销已经成为欧美企业营销的主流方式之一，搜索引擎解决了企业两大对外部门——市场部门和销售部门的效率提升问题，我认为，若干年之后中国企业也会成立搜索营销部门。”李彦宏乐观地估计。
   李彦宏认为，营销是互联网能够为经济和企业带来的直接利益，中国互联网进入营销时代，互联网可以为每一个企业乃至每一个个人提供营销自己的平台，中国互联网进入营销时代，中国企业将大有可为。

   李彦宏自信地表示，“目前对企业来说，搜索引擎营销是投入产出比极高的营销方式，这种效果是其他的传统营销方式所不能提供的，比搜索领域更有前途，更有未来。”

   百度企业市场部总监舒迅也指出：“百度营销，可以帮助企业更好的了解客户、找到客户、赢得客户。百度营销给企业带来的是一场深刻却润物无声的营销革命，正在使千万家企业的营销效率和营销能力迈入一个前所未有的新高度。”

李彦宏：搜索引擎营销是先进的营销 

用百度营销，订单增加９０％

    广州亿码科技有限公司是一家华南地区的老牌ＩＴ企业，据该公司执行总监谢海波先生介绍：早在２００４年，该公司还在运营ｎｅｔ１１４（网络１１４）时，就开始使用百度关键字竞价排名服务，百度营销已经成为该公司占领市场的营销利器。

“百度的效果很明显，能精准锁定目标客户，帮助我们取得了很好的收益，提高了销量，是非常的营销推广渠道。”谢海波评价道。

    品牌家电网成立于２００６年１０月，是广州亿码公司倾力打造的国内首家专注于品牌家电厂商直销的网上商城，目前网站已经有海尔、创维等５０家左右的签约品牌，消费者只要在网上注册，然后提交购买产品的意向订单，厂家会在意向订单提交成功后的２４小时内与消费者联系确认价格、以及随后的配送、安装与质保等具体事宜。

    品牌家电网在创立后马上就使用百度竞价排名业务，很快从互联网打通市场销路，从搜索引擎过来的消费者络绎不绝，大大提高了品牌家电网的成交量。在半年多的时间里，品牌家电网共处理个人订单１５０８２个，涉及金额达２６２０万元。

  “百度确实是很有效的营销传播渠道，我们的订单提升了９０％，”谢海波先生说。谢总还把百度与传统推广方式作过对比，传统方式只能展示品牌，而对提升销量作用不大，而百度营销则漂亮地解决了这一难题。

   现在，品牌家电网也在同行中占据首位。除了品牌家电网外，广州亿码公司旗下的商格里拉５．０和布谷网（ｂｏｏｇｕ），这三个项目均加大了在百度的营销力度。

   谢海波表示还会加大与百度合作，“可以说，我们在百度营销上敢于重金投入，百度性价比高，物有所值。”

    不仅象广州亿码科技有限公司这样的老牌ＩＴ企业从百度营销中受益，一些刚成立的企业也利用百度营销来解决创业难题。广州成考网是今年一月才创立的新网站，作为创业者之一的袁金承，在营销上直奔百度搜索竞价排名，短短两三个月就让刚刚起步的业务变得有声有色。

   担任该网站网络总监的袁金承，与一起创业的伙伴们注意到：广东成人接受教育的意识强烈，但接受教育的要求尚未完全得到满足。想想看，每个报考考生从购买学习资料、上各科辅导班直至报告考试，花费的费用何止几百上千元？成人高考教育市场蕴涵巨大商机，袁金承与创业伙伴决定利用互联网来在这一市场掘金。

   袁金承介绍，“以前我们的业务非常局限，只是再教育市场中的一个非常小的领域。２００８年我们希望加入到更广阔更有前景的成人考试教育市场，通过已经有的经验和教育资源，实现我们在这个市场立足进而逐步发展的目标。”

  “我们还是做了‘万事开头难’的准备的。”袁金承说。不过，袁金承以前在参与“专升本”的教育市场运作中，就使用过百度营销取得相当不错的效果。这次创业，他当即决定继续用百度开拓成人教育市场。百度也不负期望，很快把这个刚刚起步的网站带进了快车道。

   “但百度没让我们失望，它的竞价排名从一开始用就效果很好。目前我们网站７０％－８０％的流量来自百度。”袁金承开心地说，“我们在广东惟一的竞争对手去年一年也就做了一千多人，而我们现在一个多月就已经有几百位客户了。”

  “现在我们这个行业的消费者大概有８０％的人在选择教育辅导时，都会在网上先进行搜索。运用百度竞价排名，它的巨大市场占有率让我们坐在家里就可以得到众多对我们感兴趣的潜在客户。” 袁金承说，“如果没有搜索引擎，我们这种创业领域想要马上得到相当数量的客户是不可能的。”

   袁金承作为百度营销的受益者，还向其他的创业者传授了一招他使用百度进行营销时的小窍门。“我会时刻关注我们在百度的排名位置，有时候一天要看好多次。对于用户使用最多的关键词，一定要争取排在前面。这样才能将营销的效果最大化、最优化。”

   “老实说，我们也试用了其它的几个搜索引擎，但是百度的效果至好。”袁金承诚恳地说，“百度更接近中国人的使用习惯，也许是我们广东人更偏爱百度吧。”

   虽然广州自考网才刚刚在市场上立足，但袁金承已经看到更大的发展空间。“百度真的帮我们解决了创业起步的大问题。借着百度的助力，下一步我们希望能把广州自考网做成在广东业内知名。”