防窜货管理的规定执行总是差一点

    其实Z公司也早就意识到了“窜货”现象严重干扰了企业正常的营销策略和方针，Z公司也一直致力于严惩“窜货者”，也想了很多办法并采用了一些科技手段，希望根治窜货。 

    我们可以先来看看Z公司都有制定了哪些政策来防止窜货现象的发生呢？ 

    一、 采用产品编码差异化区分即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，利用文字、图形、字母、邮编、数字或这些图形文字的组合等标明销售区域。 如：产品外包装上印刷“专供某地区销售”的字样，或者印上“豫”销往河南，“冀”销往河北。这种防窜货手段的成本低，当然防窜货的技术含量也低，破坏防窜货措施成本低、风险低。窜货经销商采取简单的手段，经过简单的操作，即能让原来的防窜货手段形同虚设。更有甚者，代理商采用更换标签、鞋盒的形式来进行窜货，使的Z公司的这一手段告以落空。 

    二、 Z公司和代理商签定代理合同时，也在合同当中以附件形式，单独将窜货的具体处罚条款详细列出来，强调“禁止跨地区销售”的条件，在代理政策当中体现惩罚和奖励。并对代理商收取了一定的代理押金，并列出了详细的处罚条款，但对于像河北或北京这样的总代，由于其大规模的窜货很难被发现，或者即使被发现，也由于内蒙古区域市场的现实情况导致政策难以执行。再说，即使是制定了这样的政策，也只是事后处罚了事，并不能从源头上解决窜货的问题。 

    三、 从分销、零售、促销价格上对代理商进行控制，防止代理商有进行窜货的空间。目前Z公司执行的是全国统一零售价，但是，只要是商品，就会有促销，所以，各窜货的代理商便以促销的名义进行削价销售。而有的区域则会提价销售，此时又用的是进商场销售，需要给商场扣点的名义来要求Z公司给政策进行提价。而且Z公司给河北、北京代理商的代理价也不完全是一样的，这也会根据不同商品的年份、畅销程度、定货数量等因素来定价，也就是因为这样，使的代理商们有的窜货的空间。 


    像Z公司这样，制定了上述的一些政策之后，但窜货依然猖獗，Z公司仍然有很多问题无法解决。究其原因，防窜货管理的核心问题是Z公司如何能掌控产品的流向，Z公司若不能有效采集到产品在流通环节上的流动定位信息，也就无法监控制约窜货行为。那么，我们目前只要能够把渠道的商品流向全部弄清楚了，自然也就能够解决窜货问题了。