【IT168 专稿】
现在已经没人否认创办企业的主要目的之一就是为了挣钱。为了这个目的，不同类型和规模IT企业带着梦想和期望加入了创业的大军。然而，在这支创业队伍中，最多的就是一无背景、二无资金、三无人才（包括管理和技术人才）的三无创业人员。这些创业者大多是技术出身，凭着一个好的idea。拉上几个志同道合的哥们，或是干脆自己单干。
然而，对于这一类初创企业，所面临的最大一个问题是“如何去挣到自己的第一桶金呢？”。因为，企业要生存就必须要挣钱，否则先不说人员成本，就算企业的日常开销，如互联网企业的运营成本，就难以承受。在IT168的2008技术精英年会上请到了两位IT届的前辈（汉能投资的赵小兵和奇虎董事长周鸿祎）两位初创企业的创始人（北京春秋科技的技术总监刘蓝曾和汉拓管理咨询公司的叶开），也许他们的一些看法和思想会给广大同道中人一些启迪。
对初创企业的思考
春秋公司的刘蓝曾是最典型的白手起家的创业者。他的创业灵感是一个可以增强用户体验的网站，因此，他的企业也就是典型的互联网公司。从对他的采访可以看出。他的企业走的是非常传统的模式。在创业之初，并未寻找VC，而是通过增强自己网站的用户体验，并借此提高网站的访问量，最后通过广告的方式赢利。这种赢利模式也是大多数互联网公司普遍采用的赢利模式。虽然这种赢利模式很直接，也很好理解，但是大多数这类的企业未能坚持到网站的流量足以达到一定的赢利规模时候就已经“ 出身未捷身将死”了。解决这个问题的方法，当然大家都会想到，就是想办法说服VC们，为自己注入些“活动经费”。但很多创业者都有一个共同的毛病，就是和VC谈投资时太过于欣赏自己的项目，而忽略了VC们最关注的你的项目的赢利点在哪里。而在和VC解释自己的项目时，最好用简短的几句话说清楚，并要突出自己的亮点。不要太过冗长。
显然，风险投资并不好找。那么如果找不到VC，是不是就无法创业了呢？答案是否定的。VC对于一个初创企业来说并不是必须的。为此，周总建议创业者从小处着眼，特别是搞技术的人往往在这方面还是有优势的，因为你不用找别人，你自己就可以把东西做出来，你就能够不断小步快跑的改善，这本身就是乐趣，不一定非要融到钱，非要怎么样，不是说你不上市怎么样，只是你没有到那个阶段，任何有眼光的投资人，他会看到眼睛一亮，他会觉得这个事儿背后很有价值，你总是空谈肯定是不行的。要先找到一个入口点，如百度，现在是很火的，当初他们只不过是靠mp3搜索获得的流量，才有今天。Mp3搜索对于百度来说就是一个入口点。这个例子也可以应用于现在的大多数初创的互联网企业。
当然，除了要有入口点外，随机应变对于一个初创企业也是非常重要的。现在最火的迅雷，当初去找天使投资周总时，周总对他们现在的模式提出了很多建议，幸好他们接受了这些建议。才有了现在了迅雷，否则，迅雷很可能就是下一个网络蚂蚁。
另外一个创业者叶开的公司可能要大一些，这个企业并不是传统的互联网企业。而是通过对其他的企业的服务来收取费用。这也是一种赢利模式。也就是说，通过网站的运营模式可以使其他的企业获得更多的利益，从而向这些企业收取适当的服务费。这类企业虽然也需要技术，但更重要的是它的运营模式。
在IT168年会其间。我结识了博客园的技术总监，并和他聊起了一个网站如何赢利的问题。现在博客园在国内的IT圈已经非常有名了。每天的独立IP数已经非常可观了。但目前博客园所面临的问题就是如何使流量变成财富。博客园其实就是一个blog系统。但在blog上做广告挣钱的方式可能行不通。这就需要有新的赢利模式。如可以为blog系统建立相应的客户端，象QQ一样，提供一些服务或通过客户端软件做广告的方式赢利，也可以几种方式同时使用。
创业容易，但创建一个成功的企业难
现在注册一个公司是再容易不过了，然后，注册后怎么经营自己的企业，如果让自己的企业进入良性循环，挣到自己的第一桶金是其中的最重要的一个环节。也就是说，没有第一次的赢利，绝不可能有第二、第三，乃至更多次的赢利。对于一个创业者，尤其是第一次创业的朋友，选对自己的入口点，并与时俱进地适应环境的变化才是成功的关键。但愿每一个创业者都能挣到自己的第一桶金。
