SOA是最近几年，比较热的计算应用的架构。Saas这么多年来从ASP到Saas，应该说是软件商业模式上的创新。SOA也好，Saas也好，从理念上都不是很新的东西。SOA的理念，十几年前就提出来了，Saas十几年前也有实践。

    但是最近几年，SOA，Saas在软件厂商，或者在企业信息化应用里边，确实是很热点的东西。用友公司作为中国管理软件的一个领导厂商，这两个东西用友公司，应该说从十几年前，就开始在实践。那么最近几年，特别是最近一两年，我们在这两个领域里边，应该说会有比较大的动态。

    那么最近四年，用友公司在做一件事情，在研发新一代的企业管理软件。应该是从2003年开始，为了研发这个产品，公司投入很不小。我记得我记得在研发的初期，投入就近一百人，最近两年，在这个产品上的投入人员，一直超过300人，平均两百多人用四年的时间做一个产品，这在中国管理软件历史上还是没有。

    我看最近两年里边投资也不小，每年投资超过一个亿，所以这个投资，已经接近三个亿，在中国软件历史上也是空前的。那么最重要的一点，这个软件在研发初期，我们就定位要在技术和应用上，要有一个突破。所以在2003年，在技术架构上，我们冒了一个很大的风险。应该说四年以前，不像今天，很多论坛上都在谈SOA，但是我们在四年以前，就定了新一代产品U9，它的技术和应用架构，百分之百基于SOA。这在当时风险很大的，现在成了趋势。

    这个跟用友公司，我们产品研发，一直在走自主创新这条道路，就像一个历史背景。那么在用友之前，其实用友公司在大概十年前，我们也做了一个创新。就是刚才主持人提到的，最早是叫G系列，G9，现在我们叫NC，NC这个产品，现在在高端市场上非常成功。到去年底，它的客户数已经超过1700家，SAP在中国做生意大家知道，十几年了，它累计客户也大概1700多家。而且NC这个产品，像去年给我们带来的收入，接近4个亿，应该说比较成功的产品。那在1997年我们开发这个产品的时候，在技术上也是冒了很大的风险，我们当时选择NC架构基于网络，这个在97年，网络应用也不是很成熟，网络带宽都不是很成熟。但是我们在97年，开发NC产品的时候，也选择了当时很有风险的架构。现在看来很成功，但是我也想NC在市场上，得到大型企业的认可。

    那我的介绍，简单就分三个部分，PPT很多，我可能不按PPT讲。第一个，我想把U9的研发最简单的两个背景，给大家做一下介绍。第二个，把我们的技术架构，应用架构跟大家分享一下。第三个，从客户的角度讲一下U9的价值。U9的研发，我想最主要是两个方面。刚才我已经讲了，U9的架构是百分之百基于SOA，为什么我们做这个选择，四年前还是比较有风险的。

    首先我们还是从客户技术的需求，因为我们感觉到中国的企业，很大一个特点就是变化快，因为中国市场变化快，要求中国的企业要快速变化。另外一点，在中国网络环境，通讯环境越来越发达这样一个背景下，中国的企业跟外国的联系，越来越频繁，也越来越重要。在这样一个背景下，企业对于IT的架构，就有很高的要求，就需要IT架构很灵活，能支持业务流程，甚至组织经常的变化。我们觉得这是中国企业信息化，在技术应用需求上很重要的特点。所以它需要一个信息架构，而不是传统的应用平台。

    所以我们当时分析，SOA这样一个理念，是非常适合中国企业信息化，对于IT架构的要求。虽然当时SOA还没有这么热，也看不出来最后成为IT应用架构的趋势，但是我们认定了，中国企业信息化的架构就是这个趋势，所以我们就选择了SOA，这是第一个背景。

    另外一个背景，就是我们是做管理软件，为企业信息化服务的。即便你的架构再先进，如果你在应用上没有特点，没有创新，也很难成为一个世界级的产品。所以我们第二个背景，这个产品的应用，管理思想、管理模式要有创新。当时我们在想我们能不能创新，大家知道这么多年来，大家认为中国企业的管理问题不如欧美，但是四年前，因为我们跑了很多企业。我们觉得中国制造业，在全世界取得这样一个地位，我们当时有很多的制造企业，已经接近进入世界五百强，像华为，还有一批制造业，未来它一定是世界五百强。

    所以当时我们看到更多的企业，它们都形成了世界工厂的范围。像华南我们跑了一些地区，东莞、深圳、中山，中山上面那个小镇，虽然这些地方，有的可能不很知名，但是都成为世界工厂。比如说电子、服装、灯市，它就是城市代工厂，就是全世界百分之七八十的东西，都是它做的。

    另外我在浙江跑了很多企业，规模不一定很大，有的企业就做一两个亿，但是它是世界冠军。你们可能看到最近这几本书，有的写做指甲刀的，有的做谭木匠梳子的，可能产品不是很大，但是非常有竞争力，就像瑞士军刀。
所以我们当时看到，中国有很多企业，跟世界五百强差不多，中国制造业，已经在很多行业里边，已经成为世界工厂，还有很多的我们叫小跨国公司，这是中国制造模式基本上这三类。

    在这样的背景下，我们看到中国企业在管理，在流程，甚至在管理思想上。其实我们发现已经有很多创新，有的已经是世界级。所以我们分析一个结论，就是说中国已经形成了产生世界级管理软件的土壤，因为你要做一个世界级的软件，就是要两个前提，一个是技术，一个是管理。如果中国的企业，管理思想、管理模式还是很落后，还是仅仅学习欧美，我们不可能搞出一个管理软件，去超越SAP、ORACLE，不可能。

    那么最近四年，中国企业的进步，再次印证我们当时的判断。最近四年，中国企业的发展很快，特别是最近两年，资本市场起来以后。所以我想技术的进步，中国企业管理的进步，为我们做一个世界级的管理软件，就是提供了一个土壤，这是最基本的，这也是我们研发U9这个产品，最主要的两个背景。但是我们做出这两个判断，可是从四年前看，很有风险的。但是无论是技术的进步，还是中国企业的进步，这四年的发展，越来越印证我们，所以我们越来越有信心。U9过几天就要上市了。