SOA是最近几年，比较热的计算应用的架构。Saas这么多年来从ASP到Saas，应该说是软件商业模式上的创新。SOA也好，Saas也好，从理念上都不是很新的东西。SOA的理念，十几年前就提出来了，Saas十几年前也有实践。

    但是最近几年，SOA，Saas在软件厂商，或者在企业信息化应用里边，确实是很热点的东西。用友公司作为中国管理软件的一个领导厂商，这两个东西用友公司，应该说从十几年前，就开始在实践。那么最近几年，特别是最近一两年，我们在这两个领域里边，应该说会有比较大的动态。

    那么最近四年，用友公司在做一件事情，在研发新一代的企业管理软件。应该是从2003年开始，为了研发这个产品，公司投入很不小。我记得我记得在研发的初期，投入就近一百人，最近两年，在这个产品上的投入人员，一直超过300人，平均两百多人用四年的时间做一个产品，这在中国管理软件历史上还是没有。

    我看最近两年里边投资也不小，每年投资超过一个亿，所以这个投资，已经接近三个亿，在中国软件历史上也是空前的。那么最重要的一点，这个软件在研发初期，我们就定位要在技术和应用上，要有一个突破。所以在2003年，在技术架构上，我们冒了一个很大的风险。应该说四年以前，不像今天，很多论坛上都在谈SOA，但是我们在四年以前，就定了新一代产品U9，它的技术和应用架构，百分之百基于SOA。这在当时风险很大的，现在成了趋势。

    这个跟用友公司，我们产品研发，一直在走自主创新这条道路，就像一个历史背景。那么在用友之前，其实用友公司在大概十年前，我们也做了一个创新。就是刚才主持人提到的，最早是叫G系列，G9，现在我们叫NC，NC这个产品，现在在高端市场上非常成功。到去年底，它的客户数已经超过1700家，SAP在中国做生意大家知道，十几年了，它累计客户也大概1700多家。而且NC这个产品，像去年给我们带来的收入，接近4个亿，应该说比较成功的产品。那在1997年我们开发这个产品的时候，在技术上也是冒了很大的风险，我们当时选择NC架构基于网络，这个在97年，网络应用也不是很成熟，网络带宽都不是很成熟。但是我们在97年，开发NC产品的时候，也选择了当时很有风险的架构。现在看来很成功，但是我也想NC在市场上，得到大型企业的认可。

    那我的介绍，简单就分三个部分，PPT很多，我可能不按PPT讲。第一个，我想把U9的研发最简单的两个背景，给大家做一下介绍。第二个，把我们的技术架构，应用架构跟大家分享一下。第三个，从客户的角度讲一下U9的价值。U9的研发，我想最主要是两个方面。刚才我已经讲了，U9的架构是百分之百基于SOA，为什么我们做这个选择，四年前还是比较有风险的。

    首先我们还是从客户技术的需求，因为我们感觉到中国的企业，很大一个特点就是变化快，因为中国市场变化快，要求中国的企业要快速变化。另外一点，在中国网络环境，通讯环境越来越发达这样一个背景下，中国的企业跟外国的联系，越来越频繁，也越来越重要。在这样一个背景下，企业对于IT的架构，就有很高的要求，就需要IT架构很灵活，能支持业务流程，甚至组织经常的变化。我们觉得这是中国企业信息化，在技术应用需求上很重要的特点。所以它需要一个信息架构，而不是传统的应用平台。

    所以我们当时分析，SOA这样一个理念，是非常适合中国企业信息化，对于IT架构的要求。虽然当时SOA还没有这么热，也看不出来最后成为IT应用架构的趋势，但是我们认定了，中国企业信息化的架构就是这个趋势，所以我们就选择了SOA，这是第一个背景。

    另外一个背景，就是我们是做管理软件，为企业信息化服务的。即便你的架构再先进，如果你在应用上没有特点，没有创新，也很难成为一个世界级的产品。所以我们第二个背景，这个产品的应用，管理思想、管理模式要有创新。当时我们在想我们能不能创新，大家知道这么多年来，大家认为中国企业的管理问题不如欧美，但是四年前，因为我们跑了很多企业。我们觉得中国制造业，在全世界取得这样一个地位，我们当时有很多的制造企业，已经接近进入世界五百强，像华为，还有一批制造业，未来它一定是世界五百强。

    所以当时我们看到更多的企业，它们都形成了世界工厂的范围。像华南我们跑了一些地区，东莞、深圳、中山，中山上面那个小镇，虽然这些地方，有的可能不很知名，但是都成为世界工厂。比如说电子、服装、灯市，它就是城市代工厂，就是全世界百分之七八十的东西，都是它做的。

    另外我在浙江跑了很多企业，规模不一定很大，有的企业就做一两个亿，但是它是世界冠军。你们可能看到最近这几本书，有的写做指甲刀的，有的做谭木匠梳子的，可能产品不是很大，但是非常有竞争力，就像瑞士军刀。
所以我们当时看到，中国有很多企业，跟世界五百强差不多，中国制造业，已经在很多行业里边，已经成为世界工厂，还有很多的我们叫小跨国公司，这是中国制造模式基本上这三类。

    在这样的背景下，我们看到中国企业在管理，在流程，甚至在管理思想上。其实我们发现已经有很多创新，有的已经是世界级。所以我们分析一个结论，就是说中国已经形成了产生世界级管理软件的土壤，因为你要做一个世界级的软件，就是要两个前提，一个是技术，一个是管理。如果中国的企业，管理思想、管理模式还是很落后，还是仅仅学习欧美，我们不可能搞出一个管理软件，去超越SAP、ORACLE，不可能。

    那么最近四年，中国企业的进步，再次印证我们当时的判断。最近四年，中国企业的发展很快，特别是最近两年，资本市场起来以后。所以我想技术的进步，中国企业管理的进步，为我们做一个世界级的管理软件，就是提供了一个土壤，这是最基本的，这也是我们研发U9这个产品，最主要的两个背景。但是我们做出这两个判断，可是从四年前看，很有风险的。但是无论是技术的进步，还是中国企业的进步，这四年的发展，越来越印证我们，所以我们越来越有信心。U9过几天就要上市了。

     接下来，就是我想把我们U9的产品，虽然还没有上市，在座大多数的朋友，可能比较神秘的。我简单的揭开一些它的面纱。这个产品的理念就是实时企业，全球商务，全球商务大家必要好理解，现在的企业不仅仅是说全球五百强它是全球商务，我刚才讲的世界工厂，都是贴牌的，像OEM，它的客户都是全世界大客户。我刚才说的小跨国公司，做打火机的、做指甲刀的、做雨伞的、做袜子的，它东西都是卖到全世界的。甚至看到很多小公司没几个人，有的在网上开一个店，也是全世界做生意。所以现在的公司，都是全球商务，要么它的客户，要么它的供应商在全世界，全球商务已经没有什么好理解。

    我在公司内部探讨产品对话的时候，有一个特性叫多地方。我们这个细分市场的时候，比如说多工厂、多组织、多地方，这是用细分市场衡量的标准，我们产品特性是不是支持多地点。但是去年底在讨论产品规划的时候，我把多地点拿掉了。我们再以后不做不支持多地点特性的产品，我们任何一个产品，就是可以支持网络，可以支持多地点。全球商务我想大家不难理解。

    那么什么是实时企业，这个我想很多人有点纳闷。我们讲的实时企业，就是一个企业很灵活，业务流程很高效，对市场能快速反应的。现在世界确实是变了。几年前我去美国的时候变成什么样，德州农场用北京的麦当劳，都可以变成实时。我们要求对外界变化很快洞察到，我们说这样的企业叫实时企业。

    那么刚才说企业要灵活，我们选择SOA这个架构，正好支持企业能够快速应对，U9就是基于SOA。这里我提议一下，现在有很多产品，主要它是SOA的。但是我可以告诉大家，SOA是一个大的概念。更多从企业IT应用的架构来讲，它是一个能够快速适应变化，一个灵活的架构。但是真正从软件厂商来说，100％用这种理念，这种架构来开发产品的，如果我们不是第一家，我觉得在全世界，也是前几家。就是很多软件厂商，都是把它脑袋上贴上一个SOA的标签。U9从架构、开发，每一个东西，都是基于SOA来开发的。

    那么基于这样架构的产品，它的部署就非常灵活，你可以集中部署，比如说一个大企业，你也可以分布。一个大企业可以总部部署，这里应用组件，分支机构，或者是工厂部署，另外一种应用组件。也可以说既分布也集中，那对于我们厂商来说，我交付模式也比较灵活，我可以打一个包，像现在这样卖解决方案的，我也可以采取Saas这样的方式，按照你自己的要求，在网上你来配置，按照你的需要应用。应用你是按照租赁的方式也可以。所以它由于100％基于SOA架构，对客户来说，能够获得很灵活的东西，对厂商来说也有价值，我们商业模式也有创新。

    那么我们这个产品，还是很完整的应用产品，不仅仅涵盖ERP的各种应用，生产制造、销售、采购，而且我们扩展到ERP的应用范围。包括你像电子商务应用，CRM，供应链的应用，像以人为本协同的应用等等，它是全新一代的，同时它是很全面的应用。

    那么研发这个产品，我觉得我们公司，除了我们很大的收获，我们就获得一个产品，获得一个商业模式以外，我们公司内部还有一个很好的收获。我们的研发模式，随着新一代U9的研发，我们做了一个大的创新。就是我们现在的研发模式，我敢说能够快速响应市场，因为我们现在的研发模式是基于平台的，我是软件工厂的模式，里边都在生产各种部件，还有很多的部件是公共的，我就叫产品平台，就像生产汽车一样。

    同时我们的研发主席，现在是分层的。因为客户要得东西，不能说所有的东西，都在开发部做。我们开发部只做平台和标准，很多行业的东西，我们的伙伴可以做。还有很多企业个性化的东西，我们伙伴，甚至客户自己都可以做。所以我们在研发模式上，伴随着U9的研发，有一个大的创新。大家不管是做IT，还是做传统行业制造，产品的研发，怎么快速响应市场，一个很重要就是产品平台。

    软件的研发，汽车的研发，电子产品的研发，我想都是一样的。而且中国的企业，各行各业，跟国际厂商相比，所缺的也是产品路线。用友公司通过U9的研发，我们积累非常有竞争力的产品平台。所以用友公司未来的产品开发，就有一个大的变化，我们能够很快的响应市场，推出新的东西，这是U9研发给厂商带来的东西。

    这是U9产品的架构，从技术平台上它是完全基于微软的点NET，那么在这个平台上，我们做了一层我们的平台，我们叫UAP平台。这个UAP平台是干什么的呢，它是一个开发环境，也是一个客户部署这个应用的运行平台。同时它也是一个集成环境，二次开发和集成的环境。所以这个应用平台，对于我们来说，我们刚才说我们是一个软件工厂开发模式，这个生产线就是我们的平台，对于客户运行这个应用需要的平台也是这个，对于我们的伙伴来说，它要做二次开发，也是要他。所以这是第二层UAP平台。

    在这上面，有很多水平的应用。大家看到水平的应用，还是比较全面的，我刚才讲了，不仅仅是ERP，财务，人力资源，还包括CRM供应链，在这上面我们自己做的行业，我们不会做所有，我们是做了一部分，另外还有协同，这是U9这个产品的应用架构，他主要包含这些内容。

    还有很多行业的应用，领域的应用，你像PDM，我们在U9里边没有覆盖，都是跟其他合作伙伴做的整合。
    那么技术架构，总而言之就一句话，百分之百基于SOA，完全组件化的开发。我们以前的产品开发，都是模块化的，U9是完全组件化的，组件化就要求我们的模型，要有很好的抽象。那么在U9的商业模式上，很重要一点，就是它支持产业链，但是我们做不了所有的东西，我们是跟伙伴一起合作，解决客户的问题。所以U9的产品链，有行业的伙伴，有个性化的开发商，另外就是有像技术伙伴，增值服务商、集成商，有培训教育方面的合作伙伴，还有我们的分销商。它都是围绕我们的产品，我们的平台来做服务。

    所以我们希望U9这个产品，在业务上，在生意上，它给我们公司带来两块钱的收益，可以给我们的伙伴创造八块钱的收益。还有外围的一些电子商务，硬件等等一些厂商。

    那么U9从应用上，它的特点主要是三个。第一个，是按需应用，第二个场景驱动比如各个行业不同的业务模型，可以让他假设，是财务还是业务总监，还是生产主管。非常好的实践，我想U9里边有很多东西，中国企业在管理上的创新，和一些非常好的实践，有小跨国公司，有世界工厂的模式，有中国的全球世界五百强。

    具体我就不讲了，那么U9很重要一点，是支持多工厂的协同。最后我想从客户的角度，讲一下我们这个客户，对客户的价值。中国的企业在经营组织形态上，无非是这样一些多地点经营、跨区域经营、两岸三地经营，无论是它对重点管理的要求，U9都能解决中国企业在管理，在业务上的需求。那么重点像制造行业，U9我们重点面向制造行业、电子机械、汽车配套、化工服装、制品饮料、制药，其他行业都有相关的制造业，我们都提供了适合这些行业需求的管理模式。从经营模式，我刚才讲单地点、多地点、多组织，业务模式是支持多生产类型、多生产模式、多工厂。

    从应用上来说，从单一企业到集团企业，甚至到产业链。那么管理核心，就是实施企业经销商。我想U9在中国企业这样一个阶段的时候诞生，对于中国企业，特别是中国制造，现在面临一个很大的问题是什么，要转型、要升级。我昨天还跟几个朋友，这几个朋友刚刚从华南地区玩具厂调研回来，他走到中国的玩具厂，下一步出路只有一条，自主创新。说不能再接欧美的设计，我们来做一些代工，就是要强调自主创新，他是跟我说中国很多玩具厂，在找产品设计的支持软件，像CED、PDM已经有这部分的需求。我当时很兴奋，中国制造现在处在很关键的时候，自主创新，中国企业的管理升级很关键，U9在这个时候诞生了，我觉得对中国制造业走向世界级，我觉得是非常重要的.