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技术人员如何写好商业计划书?周鸿袆给出10条秘方

【IT168 专稿】 

   什么样的商业计划书才算好的商业计划书?才能打动风险投资人的心?天使基金投资人周鸿袆告诉你:十页纸的PPT足矣。

    曾几何时,风险投资、VC、烧钱,这些词语充斥耳边。踏上艰苦创业路的人谁不希望能够天道酬勤,获得一笔风险投资,为自己刚刚起步的事业装上助推器?
    要想受到投资人的青睐,获得投资基金,一份好的商业计划书是重要的第一步。

如何写好商业计划书?

    对于最近市面上流行的写计划书的模板,还有教你如何写商业计划书的书,周先生直言不讳:“那些都是误人子弟。”如何写出一份好的商业计划书?首先切记不可长篇大论。
    很多人在计划书里将营销理论、如何进行财务分析、投资回报率这些东西,洋洋洒洒写上几大篇。要不就是介绍自己企业将来的组织结构、组织形式、员工激励计划。在周先生看来,这些厚厚的大部头不会有人看。更有甚者,产品还没做出来,先说我准备在中央电视台做怎样怎样的广告,这种计划书不是很可笑嘛。
    其次,千万别想着,我要写的是商业计划书,就要用很商业化的语言,周先生以亲身经验告诉我们“这种很多是没人看的”。用平实的语言说出你的第一步计划就好。
    投资人的时间有限。要抓住留给你的短暂时间,写好、说好商业计划书,就需要你闭着眼睛不看这份计划书,也能准确表述其中内容,并引起对方的兴趣。“所以,对于早期融资的项目,一份好的计划书就是一个不超过十页的PPT。最重要的是要有干货。”面对热情的技术人员,周鸿祎给出这样10条秘方。

周鸿袆教您打造十页完美计划书

    第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。很多人写了三百张纸,抄上一些报告。投资人天天看这个,还需要你教育他吗?比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。
    第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?
    第三,你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
    第四,说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。
    第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?
    第六,说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。
    第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。不要说“我这个想法很少见的”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。
    第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。
    第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?
    第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。
    一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业计划书了。

商业计划书就是大实话

    最后,周鸿袆先生总结:“做商业计划书就是说大实话。怎么想的就怎么说,用最朴素、最明了的语言,说出你的行动计划,说出第一步准备干什么。”
    对于创业者,学会写商业计划书,学会以一个良好的心态建立一个合作的团队,完成第一个挑战——获得风险投资,这样你的创业就有了一个很好的开始。

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