【IT168 技术资讯】据悉，2006年IBM软件年收入达182亿美元，但占公司当年税前利润的40%。如此巨大的反差用IBM西安分公司总经理许正的话说，IBM软件虽只有12年的历史，但是以IBM五大软件为基础，IBM为企业级客户提供了高附加值的产品，帮助客户实现随需应变的应用需求。正是基于IBM软件日益凸显的增长势头，2007年IBM西安分公司在西安志诚丽柏酒店举行了“IBM软件西安媒体沟通会”。以分享的形式，IBM西北区总经理许正先生和IBM软件部资深销售代表李先锋先生分别为在座的媒体讲述了IBM软件的发展历程、IBM软件产品特点、目前的发展态势以及未来的发展方向。

    许正介绍，IBM软件几乎遍布中间件市场的各个领域，从公共关系数据库到在线交易处理，再到面向企业的新的社会网络功能，IBMDB2、Lotus、Rational、Tivoli和Websphere五大软件产品，引领着企业诸多关键任务，如信息管理、业务整合、知识管理、企业协作、系统管理等的发展方向。 

    IBM产品线的完整是其它国内外软件企业所不具备的，它在IBM“随需应变”的业务愿景和企业战略中，发挥着至关重要的作用。 许正认为，随需应变是所有企业的发展方向，这要求企业在自身内部、乃至其客户、供应商和合作伙伴之间实现业务流程整合，最大化利用企业相关人员和信息，从而在瞬息万变的市场和客户需求中做出灵活的反应。IBM以五大中间件软件产品为基础，通过遍布全球的10万家合作伙伴，利用IBM先进的人才和技术，为各行各业的企事业客户提供随需应变的解决方案。 

    不可否认，IBM软件12年的发展历史，正如李先锋所言，IBM帮助全球数以千计的各行业企业和政府及公共事业部门客户提供了全面的专业性解决方案，实现了客户再成长再发展的目标。2007年，IBM推动SOA方法论的发展，率先在业内引导合作伙伴的产品基于IBM软件向SOA转型。所谓SOA就是指面向服务的架构，许正表示，SOA是一种方法论是一种软件架构思维。这就如活字印刷术一样，以客户业务流程为目标，将软件开发过程中所实现的不同服务项目，如银行里面的取款、存款、交易等，作为一个模块即一个“铅字模”，随着客户需求的变化，软件的升级及维护，就可以根据服务项目针对某个模块进行修改即可，而不必象以前需推倒重来。极大的提高了软件开发的效率，节约了客户的成本，灵活应对，大大的提高了应用软件的客户满意度。而IBM软件的完整性和IBM技术的先进性，完全可以支持合作伙伴实现向SOA的转型。 

    事实上，基于SOA的方法论思维，目前IBM已为南京玄武的统一电子政务平台、北京朝阳区网格化城市管理平台、山西移动的“企业创新业务平台”、中远集团的全球EDI（电子数据交换）平台等众多国内客户提供了全面的解决方案，帮助客户解决了问题。就陕西本地而言，陕西高法以及宝鸡市政府电子政务平台项目正处建设当中。 

    2006年IBM倡导创新，希望帮助企业客户通过创新来实现差异化的蓝海竞争。2007年，IBM提出全球整合企业的概念，相关资料显示，IBM认为，全球整合并不等于全球化，在全球经济的背景下，需要企业决策时，作出全球化的思考、行动、运作和优化。今天，IBM65%的员工、60%的收入在美国以外，IBM在制定战略、管理方案和运营方式时，思考的是为全球客户传递价值，资源在全球范围内进行分配与整合，例如IBM采购中心由以前300个减少到3个，现在总部设在中国深圳；IBM遍布各国的创新中心和研发中心，同时为174个国家和地区的客户产品研发、生产、服务、物流等。IBM作为全球整合的企业，全球的整合使其运营体系和实力得到了提升，更好地为客户服务。 

    目前，IBM软件在国内共有1200多家合作伙伴，IBM建立了业界最好的合作伙伴生态系统。1999年IBM退出了应用软件领域，专注于中间件的开发。这种模式的运行，许正表示，这发挥了双方的优势，避免了竞争造成的资源损耗，IBM同独立软件开发商（ISV）建立了强大稳固的联盟，IBM为ISV和其它合作伙伴提供强大的支持、资源和培训。借助ISV的专业化，IBM已经为重点行业提供了大量基于IBM基础设施软件的中间件行业解决方案。借助全球合作伙伴网络计划，IBM将携手ISV进军更广泛的行业市场。IBM对全球新兴市场中表现的支持开放计算方法和欢迎可扩展本地化行业解决方案的强劲增长感到欣慰。