四大可能触礁因素

    上面说了这么多好的部分，接下来让我们再来看一下可能让SAP的Business ByDesign偏离正确方向的坏的方面。 

    ①缺少合适的合作伙伴。“合作伙伴需要了解他们的业务模型需要进行改变，”Apotheker在回答来自记者的一个问题的时候表示，“我们正在创建一个新的合作伙伴系统。” 

    分析师认为，在这方面SAP已经落了后手。在进军SaaS的冒险之旅中，发现适合的合作伙伴，然后与它们建立良好的关系，这是非常重要的，然而SAP却刚刚开始行动。 

    ②缺少定制功能。在Business ByDesign中有很多模块化的设计，以及业务经理在配置业务过程中所需要使用的角色可信度确认。但没人确定SAP能真正了解SaaS市场对定制化和垂直细化的需求，甚至在于它针对的中端市场也是如此。可能是出于害怕影响其现有产品的市场的考虑，它才在满足这种需要的时候滞步不前。 

    ③自相蚕食的担心。无一例外，在Business ByDesign发布会上的SAP管理者都拒绝承认这个服务可能会吞掉来自SAP其他产品线的收入。很明显这是一个站不住脚的说法，只能让人断定它们只是在简单地尽全力阻止这种趋势的发生。如果他们能够早一些承认这种可能性，就会加速自相蚕食的的步伐。 

    ④经济压力。设想一下，企业需求的减速将会导致来自SAP已有产品线收入的下滑。同时，Business ByDesign正在迅速发展，可能正处于以牺牲某些授权产品为代价而获得交易的边缘。除了将某些订购交易转化为永久授权之外，有什么好的办法来恢复SAP的财务收入？即使执行委员会不会采取这种措施，他们又如何确保处于完成销售目标压力下的底层管理者不会施压给Business ByDesign团队，以忽略这种交易？ 

    很多新业务对厂商来说可能都是双刃剑，SAP也难成例外。在利好与困难面前，SAP如何将SaaS真正玩转？我们拭目以待。