五．Oracle ERP和SAP ERP 实施和产品价格

1． Oracle ERP 实施

    Oracle ERP实施周期正变得越来越短。一般来说，采用它们的解决方案会在 3－5 个月内完成，而采用他们的标准化解决方案基本上在 5 天内就能完成。

2． Oracle ERP产品价格

    Oracle ERP产品价格相对于SAP 产品来说，可能稍微便宜一些，尤其是顾问的价格相对SAP 要便宜的不少。事实上，价格的高低只是相对而言的。Oracle ERP相对与中国国内的ERP 产品，在价格上又高出了很多，反映在顾问价格上也是相差甚远。

    Oracle ERP 的License 一般是按“模块+某些套件的用户数”来确定的。Oracle ERP 的产品也没有非要输入什么号，购买license 主要是法律意义的作用更大一些。

3．SAP ERP实施周期

    SAP ERP周期长短取决于企业“一把手”的支持力度、企业本身的管理基础和意识、实施小组成员的水平等，对于企业管理基础较好，实施SAP不需要进行业务流程重组的企业，采用ASAP方法一般可使项目在三至六个月完成。

    SAP的ERP产品价格虽然比国内 ERP 厂商提供的产品高很多，但它所具有的远远领先的优势是其他所有ERP 厂商不能比的。随着SAP产品的安装，用户购买初期的成本会越来越小。而且，SAP的用户在系统正式上线运行后很快就获得效益和回报。这方面应用的案例，如联想集团的库存周转由72天降到22天、应收帐周转天数由28天降到14天、公司总体费用率由20％降到9％；海尔集团采用了SAP物流管理系统和电子采购平台后，第一年的采购成本就节省了8000万元。

4．SAP ERP产品价格

SAP产品向来以“贵”而有名，因为价格属于商务的事情。既然是做生意，一般在价格上可能会存在一定的“猫腻”，因此，虽然在官方的报价可能相同，但具体到每个客户上价格可能就相差很大了。呵呵，做技术的也很难了解更深。从某种意义上，同样的产品和模块在价格有一定的差异，也是正常的。

SAP的License 一般是按用户数来算的，因为SAP产品是以C/S 结构，客户端需要安装SAP GUI软件，才能正常的访问和操作。所以，SAP 以用户数来确定License 还是比较方便的。据说SAP 的一个用户授权要卖到 XXXX$,具体是真是假，其实也无须去证实，反正SAP 就是一个字：“贵”。

最近，笔者在做着一个SAP 的项目，也有机会和那些每天顾问费几乎是“天价”的人物接触，曾经问过他们为什么SAP 的价格那么贵，他说：就因为SAP 太简单了，所以贵。此话很简单，或许也有一定的片面性，但至少也能说明一些问题。

六．ORACLE 和SAP ERP 客户（中国地区）

1． Oracle ERP客户情况

    Oracle ERP在中国主要以中小企业为主，但一些大的世界500强在中国的合资或合作企业，用Oracle ERP 的也是不少的，比如，MOTORALA、LG等这些企业。

    前几天在看到ITPUB ERP 版块对Oracle EBS 在中国企业的应用的调查，虽然不是做的很专业的调查，但对结果进行简单的分析，可以发现在中国最少有500多家企业在使用Oracle EBS 产品，并且Oracle EBS 的市场还在逐步扩大。 

    （Oracle EBS 在中国客户情况调查概况，看参看http://www.itpub.net/showthread.php?threadid=855470&pagenumber=）


2．SAP ERP 客户情况

    据说国外世界500强80% 以上的企业都是用SAP的ERP产品，在中国国内比较大的企业也都在使用SAP 的产品。SAP 产品主要针对大型的国际性的企业，当然，中小企业也有的，但由于SAP 昂贵的价格，没有几个小企业能上这样的系统。

    （SAP 在中国客户情况调查概况，看参看http://zhulch.itpub.net/post/17395/401015）


七 总结

    不管是Oracle ERP 和SAP ERP ，其实对于做功能顾问的基本上都是相通的，当然和国外或国内的ERP 产品也都是相通的，而在技术上可能有很大的差异。所以，想既精通Oracle APPS DBA 又对SAP 的BASIS 也了解很好，确实需要一定的时间去学习以及一些项目经验去锻炼。