在团队获得决策能力后，企业信息化建设的内容才能有效的控制在决策团队手中。即由自身团队确定建设的方向、目标以及工作内容。对于供应商根据自身产品的特点来描述企业的信息化建设方案，我们主要工作是如何处理这些方案与我们需求的差异，而不是依据他们的方案做出建设方向的决策。

   在加强自身团队能力的同时，供应商及供应商团队的选择也是非常关键的要素，项目的成败最终由他们保障。

2、重视战略合作伙伴的培养，长期合作伙伴往往意味着稳定的服务。

    在国内技术人才普遍缺乏的情况下，战略合作伙伴的定位，使得供应商在提供服务时不得不考虑长远利益，会在一定程度上保障其投入。

    对战略伙伴公司的选择，往往取决于两个方面：一是供应商的资源条件，一是供应商的能力条件，要避免放大任何一个方面而忽视另一个方面的做法，而这恰恰是我们挑选供应商时常常出现的问题。

    在确定合作伙伴时，不但要注重公司的选择，更重要的是关注项目团队的选择。项目团队是我们项目的具体操作者，项目团队的能力水平直接决定了项目实施的风险大小，选择有经验的、有能力的团队将避免团队成长客户买单现象出现。

3、有意控制决策步调，特别是对于新技术的应用，要慎重，再慎重。

    在国内实施项目时，经常遇到的一个现象是，无论是客户还是供应商都强调技术的先进性，而这恰恰是国内信息行业的最大陷井。一个新技术的推广，往往面临不确定性的风险，必然要面临市场的检验，象当年的FDDI架构一样，会迅速被其他更为成熟的方案替代，而我们客户的就成为了这种新技术尝试的买单者。

    对于客户来讲，我们认为，在国内信息化的现状条件下，信息化的步子越大、越急，风险就越大，反之用成熟的方案、成熟的技术，客户企业的风险就越小。什么是成熟的方案与技术，只要关注供应商的成功案例，通过现场的考察，应该不难得出结论。