【IT168技术新闻】
主持人： 大家下午好，欢迎大家来参加今天下午的金融会议。今天来参加我们这个会议的管理层主要有：
甲骨文公司大中华区金融服务业总经理 庄国光
Meng Hua先生是大中华区的总经理
i—flex解决方案公司首席执行官兼亚洲及美洲地区高级销售副总裁Kishore Kapoor先生
Rvevleus首席执行官 S Ramakrishnan
Non Russo先生
首先我们有请Non Russo给我们做介绍。
Non Russo：大家都知道金融行业在全球而言，对信息行业而言是最大的客户，对甲骨文而言金融行业也是我们一个最大的客户，我们希望将来继续保持这样一个第一的位置，接下来我对大家介绍一下我们在中国银行业的一些情况，然后的话我们会来介绍一下我们在该方面提供的解决方案，非常感谢大家来参加我们今天的媒体介绍会。
甲骨文公司大中华区金融服务业总经理庄国光：大家下午好，接下来我们给大家介绍一下中国银行业发展的情况以及甲骨文是如何抓住商机发展业务的？我想大部分在座的媒体朋友都知道在过去几年当中，中国银行业获得了长足的发展，这是我们这边可以给大家的一些比例数据，大家从中可以看出中国银行业的发展，首先 我们看一下中国银行业监督管理委员会的报告，在过去几年当中都是两位数的增长，现在我们可以有80％—90％的银行都可以满足资本重组率的要求，另外我们也可以看到有几家银行公开上市，还有的话，中国银行业的呆帐、坏帐问题下降了2/3，短短四年之内，这是一个很大的进步，这些主要的商业银行，在四年当中他们业绩提高的非常之快，当然了，中国在这方面还有很多工作有待继续。就机构改革来说，根据中国政府宣布的意向，他们希望把主要的商业银行都上市，目前有9家银行在中国大陆以及香港上市，而且我们可以看到其中有一些银行已经成为很成规模的全球性银行，比如说按照市值来说，中国工商银行在全球排名曾经排到第三，也曾经达到过第一，我们可以看到像以前的话，在银行业世界上业内知名的是花旗银行，但是有一段时间中国的股市非常红火，曾经一度中国工商银行是排名全球先进的。当然了，就中国银行相比，花旗银行的业务规模并不是非常大，但是就市值来说曾经一度超过花旗银行，中国加入WTO以后，外国的很多银行加入中国的银行业，同时的话，我们也看到很有意思，中国本土银行业走向了全球，所以这个都会导致整个全球银行业的格局发生变化，也会改变中国银行业的结构，也就是说不仅有更多国外的银行加入中国银行业，同时中国银行业也面临更多来自于全球化的竞争。有很多银行也是为了支持中国政府希望能够提升中国经济在全球经济中的地位，中国的银行业助了一臂之力，为了面对竞争，很多银行必须要进行很大的改革，特别是过去几年，很多银行大大提高了它们的产品和服务，而且进行交叉销售活动，而且也建立了很多分支机构，很多分支机构之间有交叉销售，我们可以看到，中国金融业目前还是分开的，银行是银行，保险是银行，但是也有一些银行参与保险的业务，保险公司也做的存款的银行的业务，这种机构之间的业务也在进行交叉，我们可以看到中国银行业在大局发展过程当中，也必须要进行风险的控制，比如在进行金融创新的、扩大业务的同时，还要进行风险的定价管理与披露等等。此外的话，就监管而言，可能目前监管的力度还没有完全能够达到国际标准，但是，目前监管的力度也在加强，当然还要考虑向和谐社会的发展等等，有只有执法、监管力度不是完成能够达到国际标准，但是目前已经有很大的改善了。
就业务发展和交叉业务而言，对于一个银行，要提高业务的获利能力，非常重要的一点就是怎么样能够改善我的业务流程，提高新品上市的速度，怎么样降低成本，提高获利能力，对于中国这些银行而言，一面要想办法利用目前的资源，增加交叉销售，同时很多银行业意识到，它们内部机构效率还是不够高的，所以他们做了大量资源投资，使他们基础设施、内部结构现代化，这方面甲骨文可以助他们一臂之力，确保他们实力能够赶上国际水平，这是我们对于中国银行业的看法以及我们Oracle在当中可以起的角色。现在的话，我们会让Non Russo介绍一下，我们金融行业有一些什么样的宗旨和目标，我们怎么样分享这么一个新型组织架构来专抓住中国的金融商机。
此外的话我们在解决方案交付方面也有很深的经验，我们有全球顶尖的系统竞争商组成的网络，这个网络也给我们客户带来极大的价值，大家来看一下IDC做的调查，金融企业支出的构成是什么样子的，五年以前投入主要是基础设施，在过去几年的话，我们在这方面也做了大量的投资，现在我们的确可以给我们客户提供在这个地球上可以说是最好的综合的解决方案。比如说Siebel在市场份额方面是最高的，还有ERP，还有业界管理等等，比如像仁科（音），在中国市场的表现业绩也是非常好的。还有的为银行提供产品的套间，还有Mets（音）为客户提供行为检测的平台，过去几年我们收购了很多的产品和公司，为我们这个行业提供服务，从12年以前我们可以看到，在这个行业我们做的业务越来越多，我们的地位也是越来越高，从原来的数据库多企业资源的规划，系统中间件到业务流程等等，现在金融行业应用产品和业务流程方面都是做了大量的投资，我们可以看到，全球十大银行当中，十大保险公司、十大证券公司，五大交易所当中的四家，目前我们在中国市场也占领了高端，大家可以看PPT，我们已经战略了这些市场，BRI在右边，还有交易处理的软件，这是在中间，还有数据库管理是在下面，风险管理在左边，总之我们为金融业客户提供了全面的解决方案，我们看一下商业的趋势和挑战？
像全球化的挑战等等，使的我们客户更多关注银行的客户需求，我们非常关注是他们长期的发展，比如说像跨国的整合，新业务的发展等等，以及他们和客户的关系等等。我们有了我们产品之后，银行可以更好和客户建立一个长期的关系，使客户成为他们永久的客户，给客户提供更好的产品和服务。我们知道，现在客户对于价格是越来越敏感了，不管是存款性的产品还是贷款等等，他们对于利率的要求越来越高，我们这些银行客户，它们的客户要求也是越来越高了，所以我们怎么提高效率，降低成本并且满足客户的要求，此外合规的要求也是越来越高，在全球化的金融市场，各国政府加强了举措，中国市场也是一样的，此外的话，他们还要很好的管理风险，不管是信贷风险，经济风险，在不市场运作有不同的风险，这都需要很好的经济管理，所以我们可以看到，客户竞争差异化、成本效率、风险管理这是驱动我们事业发展的重要版本。 Kishore Kapoor：刚才介绍是金融服务方面的策略，我们也有针对中国市场的策略，下面我介绍一下我们在中国市场推出的成功的解决方案，首先是Flexcube，不管是投资、零售都可以满足需求，这个方案在全球就获得了很大的成功，这是全球先进位。我们也在中国推出应用，已经有相当多中国银行从这个业务中获益了，截止到2007年3月份，我们在全球103个国家拥有313个客户，比如花旗银行，他们选择Flexcube来管理它们的后台业务。下面我们看一下FleXcube在亚太地区的情况，在亚太地区，有86个客户，大家可以看到我们亚太地区Flexcube规模已经很大了，在亚太地区我们有700多名员工，在新加坡有450名员工，在上海、东京、台北、悉尼都有办事处，在中国有四个实施的案例，这主要是外资的银行，亚太地区的收入占Flexcube整个收入的15％，我们可以给中国银行界提供什么呢？有什么要告诉中国银行的呢？就是他们应该充分利用技术，使他们获得和全球银行竞争的能力，这个技术是可以帮助他们实现业务目标，大家也可以看到全球的一个趋势就是使用流程进行竞争，大家也可以看到金融机构也可以是促进银行转型，Flexcube可以帮助银行获得这些最新的流程，我们提供一流的技术，这个技术在不断的进步，但是，我相信Oracle和Flexcube合作一定可以确保这个地位，我们也紧密地和合作伙伴结盟，提供非常好的的产品和服务，非常好的的解决方案。
Rvevleus首席执行官 S Ramakrishnan：大家下午好，大家可能已经知道这是一个领先的解决方案，我们把这个风险合规性看作是三个组成部分，第一是根据巴塞尔展开的法律法规的要求，第二是运作的风险控制，第三是反洗钱，在2002年我们推出了Reveleus，这是一个分析、解释，通过对数据的分析帮助你进行决策，Oracle这个解决方案能够帮助客户满足Reveleus2的要求，大家可以看到我们在全球范围内一线、二线的银行都使用了我们解决方案，像花旗银行、在亚太地区和大中华地区，有一些台湾的银行像汇丰银行也是使用了我们这个Reveleus解决方案，他们得认可我们全球的领导地位，花一些时间讲一下我们如何看待中国银行的风险法规的考虑？
我们知道中国正在进行转型，对中国银行而言如何避免风险，成功转型，这方面的考虑是战略的投资，而不是一般性的成本，所以，一定要从一个系统的、企业的高度看待这个风险与法规的合规性，一开始可以从模块开始实施这个解决方案，再一次强调一下这是一个战略的投资而不是一个支出或者费用。Reveleus2会在明年开始实施，很多中国银行希望实施以这个来要求自己，特别是很多中国的银行，不管是一线银行还是二线银行都希望上线SOP，因为有这个需求，中国银行更加需要引进风险管理和合规性的解决方案，所以这些银行应该是把风险管理解决看作是战略的投资，而且站在企业和系统高度看待这个合规的解决方案的实施。实际上这个挑战不光是中国银行具有，而且是全球银行面临的共同的挑战，特别是数据如何进行处理？数据看上去非常乏味？如何从数据当中进行分析而发现潜在的风险，以确保整个系统的成功？对于中国的监管机构如何能够，我们也需要让他们了解我们解决方案？让他们相信我们确实可以帮助他们避免风险。
问：我是来自《城市金融报》的记者，刚才听说在6月份Oracle单独把金融事业部成立，这个成立的意义是什么？为什么在今年成立？
Non Russo：成立这个部门的重要性可以确保我们全球金融的解决方案保持一致性，也会表明我们Oracle在未来有可能对金融解决方案方面进行更大的投入，我们知道中国很好的解决方案，但是我们希望有一个统一的平台把他们整合起来，我们希望把世界各地金融解决方案都整合起来，至于为什么选择在这个时间，因为我们觉得这正好和我们新的数据库、新的架构、从技术角度而言可以进行技术的整合，从市场而言需求现在也正好是高涨时期。
问：你好，我是来自香港的记者，我们知道你们在亚太地区的客户非常多，我想知道在中国的成长性有多高？而且你们要说服务中国的银行，实施全球非常好的的实践有什么障碍？
Kishore Kapoor：今天我们在中国有四个客户，大概占到亚太地区客户不到10％，这是目前的情况，但是我们发现中国的银行在过去一些年当中也是非常热衷于上新的系统，但是他们主要是选用本土厂商开发的软件，大家可以看到这个市场实际上并没有像国际化的公司开发，但是最近我们可以看到，特别是中国进入WTO以后，许多新的银行建立，有很多外资银行进入中国市场，这样以来的话，对于世界上或者市场上最好技术的需求也是异常高涨，中国市场的机会对我们而言异常巨大。我相信中国的银行市场上是非常大的，有成千的银行希望引进非常先进的技术，他们自己业务非常成功，所以我觉得他们肯定是希望使用世界上最好的银行的解决方案，而我们的解决方案是银行核心业务的解决方案之一。
Non Russo：Oracle在中国的投入，你们可以看到在金融解决方案方面Oracle是第一位的。你们是否也期望自己银行系统成为第一位呢。
问：我看了一下资料，其中在第二季度报告的客户里面，金融方面的有南京银行是合作伙伴，南京银行是7月10日上市的，也是中国两个商业银行之一，我想问一下它和甲骨文有哪些方面的合作？另外这个单子有多大？
甲骨文公司大中华区金融服务业总经理 庄国光：诚实地说，对于这方面的消息我们是不想公布出来，其实在第二季度至少有三个银行采用我们的解决方案，南京银行采用我们是财务系统和客户管理系统，我们觉得南京商业银行是一个非常有远见的银行，因为他们觉得采用我们方案可以使效率大大提高。
Non Russo：非常感谢大家花时间参加我们今天下午的媒体见面会，我们甲骨文对金融行业是具有高瞻远瞩的，我们会为这个行业提供最好的产品比如 Flexcube，我们会把我们各个方面的最好的产品集合到一个平台上，帮助我们金融行业的客户提高竞争力，我们也知道将来中国肯定会成为世界上最大的经济体之一，中国经济市场化会进一步扩大，我们希望我们可以帮助中国的客户，给他们助一臂之力，使他们获得更大的成功。谢谢大家！
