产业链式渗透

　　黄驿斐表示，研华公司与微软的合作其实分两个层面：一方面研华公司是微软的ODM厂商，利用微软的Windows XP Embedded操作平台，开发工业用的工控机；另一方面，其也是微软的分销商，负责向消费电子类厂商销售微软的Embedded CE嵌入式平台，同时提供相关培训。

　　据了解，在中国，微软已经拥有像研华公司这样的单一或多重合作伙伴多达300家，其中有相当影响力的还包括UT斯达康、远峰国际、恒基伟业、深圳亿道等。通过分销与合作，微软正在实现其由“软”到“硬”的商业路程，即从后台操作系统→与ODM厂商或系统集成商合作→整体解决方案→系统组件→终端产品等，全面进行系统整合。

　　目前，微软在中国重点投入的嵌入式领域包括全球定位系统(GPS)、导航系统、手持设备、3C家用电器等。

　　“我们提出一个‘共享成功’的口号。”John Boladian表示，“微软要帮助合作伙伴一起来开发市场，直到市场有盈利之后，才开始按实际销售量收取专利费。”

　　他认为，在嵌入式操作系统市场上，关于“开放性”和“免费”的竞争已经无可回避，而除了开放源代码之外，能否持续提供更广泛的一系列项目和授权，以及开发支持、培训教学支持更为重要。

　　据研华公司黄驿斐透露，尽管微软前期采取“免费”和“开放”等商业模式，但是从目前代理产品看，微软对已经成熟的产品有相当严谨的收费协议，盈利模式已很清晰。

　　一位与微软有合作的系统集成商人士对记者表示，微软进入中国长达17年，其在Windows正版化上花费了大量精力与财力才在近年获得相应丰厚的产出，“而基于消费电子产品增长的嵌入式市场，不会像PC那么费劲就会发展得更成熟”。

　　该厂商认为，嵌入软件需求的增长从2006年已经进入爆发性增长期，目前正处于快速圈地的阶段。而目前，在电子消费领域，除了Windows Embedded外，还有Linux以及Symbian三足鼎立的状态，“这一块要形成Windows在PC那样的事实标准比较难，但是微软这几年在中国的投入的支持都很大，在某些产口领域形成事实标准并不难”。

　　Olivier Fontana表示，目前在全球PDA产品领域，有一半以上产品采用的Windows CE操作系统，但是他同时也认为，微软难以在所有电子产品领域成为持续的霸主，目前微软采取重点领域进行突破，目标在于数字家庭、汽车电子、医疗、工控自动化等市场。