前途迷雾重重

　　虽然软件业务出现了增长，但是对于完全开放了的Solaris和即将开放的Java，Sun的软件业务还有面临一个不可回避的问题：利润何来？

　　对于此，Sun本身似乎有了很清楚的发展路线。“我们拥有多项知识产权以及高达42％的营业利润，但如果不能将这些有利条件转化为业务增长和获取利润的动力，我们将感到羞耻。今后公司将更加注重利润的获得以及业务的增长。”在麦克尼利还执掌Sun的时候，他就做出了这番表示，强调Sun将关注营业收入的恢复和利润的增长。

　　而要恢复营收和实现利润的增长，Sun目前还是遵从着麦克尼利时代延续下来的“4S”战略。4S在Sun代表着其主营的四条业务线：服务器系统（System）、存储（Storage）、服务（Services）和软件（Software）。“这四个S是我们坚持的发展方向，而目标是盈利。”马君海说。

　　根据马君海介绍，目前Sun的主要收入来源于硬件业务：服务器和存储。Sun在服务器上目前有两条主要发展的线路：传统的基于Ultra SPARC处理器的服务器产品和新的基于AMD芯片的Unix入门机。

　　“目前Sun的传统优势还是没有失去的，”神州数码Sun业务负责人说，“在能源和教育领域，无论是大型的服务器和工作站，一直保持稳步的发展。”而对于新推出市场的X86架构的64位服务器产品，“去年年底开始有所进步，目前销量在显著增加。”

　　而在高价收购了Storage Technologies以后，Sun称全球37％的数据现在是运行在其存储产品中。

　　传统长项成为公司收入主要来源是毫无疑问的，而“Sun还有近4成的收入来自服务业务”也并不是很多人了解的。“我们的服务也是按照传统的分类方法分为专业咨询、教育培训以及设备维护服务。”马君海告诉记者。显然，在服务方面，Sun和IBM以及惠普一样，走的是一条提供全面的解决方案道路，而且希望通过服务来拉动硬件的销售。

　　而Sun还试图通过软件来拉动硬件销售。由于崇尚开源，Sun的最大软件产品－Solaris和Java都几乎不能为Sun带来直接的收入，更谈不上赚钱或者盈利，所以Sun的软件产品走的是另外的道路。“简而言之，通过软件的开源，让更多的人接触了我们的软件产品后再来拉动硬件的销售。”马君海说。

　　据称，施瓦兹是世界500强公司中唯一一个公开自己博客的CEO。但这种“兵马未动、粮草先行”的销售方法，在业界并非少有也并非最早，很多IT公司都采用过类似的捆绑方式。而在实际的操作中，Sun要改变以往的做法，转向以软件拉动硬件，还有不少的问题要解决。

　　“软件和硬件的结合说了很多年，但是基本都局限于说，而很少有实际的措施，”Sun的一位渠道合作伙伴说，“基本上硬件和软件上没有什么业务的交流，人力也是各管各的。”而对于Sun的4S发展方向，该渠道合作伙伴表示，只是在硬件上比较清楚，而在软件和服务上，“带动”的实质内容就比较模糊。

　　“通过软件来带动硬件的销售，并不是一种不可为的方法，” 计世资讯分析师杨青峰说，“从硬件平台到操作系统再到应用软件，Sun最终希望的是通过应用来带动硬件的销售。但是目前Java的应用范围还不够宽，Solaris也不能横跨所有平台，这就使得如果要用应用来带动硬件的话，周期会比较长。”杨青峰还认为，周期加长会使得Sun在资金流、利润流上可能产生问题，从而削弱其在后续产品的研发创新能力。

　　而Sun采取的软件策略，如果短期内不能实现带动硬件销售的话，在开源模式也不能产生直接收益的情况下，4S策略就更显得模糊了。“其实对于Sun来说，Java是非常值得利用的，”计世资讯副总经理曹开彬说，“但是Java的开放可能很难在短期内为Sun带来正面积极的影响，倒是开发者们非常欢迎Java的开放。”他认为，Java目前为Sun带来最多的是品牌价值，而不是商业上的回报。“也许，Sun可以通过专利费或者转化为面对个人市场，借助Java有很多的爱好者，来销售或者收取许可费。”

　　也许，Sun的4S策略看起来是清晰和完整的，但是，在面临硬件业务遭受激烈竞争、软件业务短期不能出现效益的情况下，如何使得Sun走出数年的亏损状态，是人们目前看不清楚的一点，也是人们对于施瓦兹期待最多的一点、最具有悬念的一点。