从政府市场转战企业市场

　　对国内开源软件厂商而言，在近两年之所以呈现超过20% 以上的增长速度，其主要动力还是来自政府市场。多家分析机构认为，在2004年到2005年中，政府开展了大规模的软件正版化，给国内众多开源软件厂商提供了难得的契机。国内Linux 市场的主要动力也来自政府软件正版化采购。

　　在今年整个政府采购市场的大单已经基本完成的背景下，寻找新的动力就是摆在开源厂商面前的一道难题。在2006年中，政府采购的蛋糕已经所剩不多，这将是充分考验国内Linux 厂商“造血”能力的一年。

　　在这种背景下，企业软件正版化工程对开源软件厂商而言无疑是一针强心剂。进入2006年以后，企业软件正版化工程被正式纳入国家相关部门的工作重点。国家版权局副局长阎晓宏在国新办新闻发布会上透露，在2005年底政府部门软件正版化工作完成后，中国正在推行大型企业的软件正版化。国家版权局和信息产业部、商务部将联合推出大型企业软件正版化的工作方案。而在此之前，包括联想、中国电信、中石化、西门子在内的300 家国内外著名企业，在人民大会堂共同签署并发布了《企业使用正版软件倡议书》，承诺和呼吁使用正版软件。

　　值得一提的是，开源软件厂商对企业市场有更多的期望，但这不仅仅是因为政府市场几近饱和。一位不愿透露姓名的业内人士坦言，从政府采购几年来对国产软件的支持看，Linux 真正的“收益”是在于“政府采购让更多用户、行业对开源技术投入更多的关注。”他强调，“政府采购并没有让几家Linux 公司富裕起来，也没有改变原有的格局。”

　　秦勇告诉记者，中标软件如今非常看重在行业市场的发展，因为只有在行业中真正的应用，产品将来才能够真正成熟起来，能够广泛推广起来。他说，“政府对开源软件支持了很多年，未来政府的支撑会越来越少，毕竟是市场经济，还是要靠企业自己去发展，我们也希望在政府的扶植下很快能够自力更生。”

　　据悉，在中标软件，行业市场的拓展已经被排在了第一位。“我们所有的业务拓展，所有的销售瞄准的都是行业，不仅仅是政府。我要求销售要扑在金融、电信，制造业这样的行业中。”

　　定制化打破桌面困局

　　秦勇认为，服务器端产品在企业市场的发展要好于桌面市场。对于这个观点，得到了曹冬的认同。作为一家专注在桌面产品市场的厂商的领军人物，曹冬的担心在于桌面产品在企业市场突破并不容易，其原因在于软硬件支撑上的瓶颈仍然存在。

　　虽然开源软件厂商都在寻找新的市场机会以求发展，但是影响这个产业发展的一些基础性问题仍旧未能解决。在这种背景下，Linux 厂商开拓了思路，一方面与更多的应用软件和硬件厂商建立直接合作；另一方面，以新的方式推广Linux 桌面。

　　“Linux 一定是在满足有限需求的基础上，根据用户需求的定制化是一个方向。”曹冬认为，目前来看，基于Linux 桌面系统的定制市场会大于标准版的市场。

　　中标软在定制化方面也做了许多尝试，在去年中标软为海尔定制了40万套“家家乐应用软件套件”。在“家家乐”电脑中，“致富好帮手”、“名师大学堂”、“快乐大本营”、“健康百宝箱”等应用全部由中标软件开发并运行于中标普华Linux 桌面系统平台之上。而在此之后，中标软还推出了酒店PC和老人PC解决方案。

　　“根据专业人群和专业受众群体的专业需求来做，这也是基于我们与微软桌面的区别。在通用方面，我们Linux 要跟他去争的话，可能是不明智的。”秦勇认为，对Linux 桌面产品而言，做定制化的产品更有前途。

　　背景

　　4 月9 日、10日，信息产业部、版权局、商务部、财政部等四部委接连下发了《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》和《关于政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版操作系统软件产品的通知》。通知的核心内容包括：在我国境内生产的计算机，出厂时应当预装正版操作系统软件；进口计算机在国内销售，销售前应当预装正版操作系统软件；进口计算机需向信息产业部提供与其进口计算机数量相符合的正版操作系统软件的授权文件。计算机生产者和操作系统软件提供者须于每年2 月底之前向信息产业部报送上年度计算机销售数量、操作系统软件的预装数量。任何单位和个人可向版权主管部门、信息产业主管部门、商业主管部门举报预装盗版软件的行为，版权主管部门将依法予以查处。

　　《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》和《关于政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版操作系统软件产品的通知》的发布意味着，没有预装正版操作系统的PC产品将无法上市销售。

　　微软公司成为这一政策最直接的受益者，在通知下发后，微软在美国同联想、方正、清华同方和TCL 等国内PC厂商先后签订了巨额操作系统采购协议，其中，联想预计将购买价值超过12亿美元的微软产品。

　　而大部分桌面Linux 厂商也认为，正版化预装对Linux 厂商来说是好事。但目前桌面Linux 厂商仍未获得大规模的订单。