开源软件以变求破 整合是必然一步
【IT168 技术新闻】
这是一个奇怪的市场，“前程似锦”却为“生计愁”。在过去两年时间里，当表面的“繁华”不再吸引关注的“眼球”，国产开源软件厂商在“沉寂”中走向“务实”。
这是一个充满变数的行业，今朝难断明日事。在开源软件市场中，不光政策在变、市场在变，厂商本身也在变。而这种变化，在今年体现得尤其明显。
政策方面，两项新政在今年启动：计算机预装正版操作系统软件，企业软件正版化工程。市场方面，在经历了几年的摸索之后，国产开源厂商开始将市场关注的重点从政府市场转向企业市场，从通用市场转向定制市场。
更值得关注的是厂商之间的合作与整合。虽然迄今为止，开源厂商之间的合作还没有可称之为榜样的成功案例，但这种整合的探索从未间断过。今年有关各厂商之间整合的传闻尤其多。
“IT行业中最存在变数的行业就是我们这个行业，这个产业大家见仁见智，每个人都很难说一、两年以后会怎样？大的投资可能会进来，整合也可能随时会发生。”2006年5 月23日，中标软件常务副总裁秦勇对记者如是说。
整合是必然走出的一步
根据’06年4 月发布的《2006-2010 中国Linux 预测及分析报告》显示，2005年中国Linux 市场达1180万美元，增长率达到了27.1% ，比2004年预测的4.2%高出甚多。
回顾过去的一年，伴随着开源软件市场内两大国际厂商——Novell和RedHat的介入，整个市场的固有格局被打破。“在过去每个厂商都有一块自留地，外资市场是外资公司的地盘；政府和国有企业的大项目被中标软和红旗把握，而电力、铁道等行业市场是拓林思的领地。而在去年这种格局已经被打破，开源操作系统市场竞争加剧。”
调研机构去年中期的一份报告显示， Novell 以32.9% 的市场份额、30%的出货量领跑中国Linux 服务器市场。虽然这份报告引起了国内其他Linux 厂商的疑义，但无可否认的是Novell与RedHat的进入，在市场上给了国产开源软件一记力拳。而更大的打击是在人才的争夺上。“这个市场的人才并不多，陈实（RedHat中国总经理）一直在我这儿挖人。”秦勇对记者抱怨道。事实上，受此影响不仅是中标软一家，中科红旗、拓林思等厂商在过去几年都流失了不少人才。
在去年，一家新的Linux 公司加入到市场竞争中，原共创开源公司代总经理刘明宝出任新华富才公司总经理。从红旗、拓林思、中标软三家厂商主宰市场的格局到今天业界国内外七家主要厂商共同竞争的局面，Linux 市场的竞争环境空前激烈。
“整合是一定会发生的。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，“国内外的Linux 厂商都在寻求整合合作的机会，以作大作强。只是目前为止，还没有算得上成功的案例。”
IDC 分析师认为，“总的来看市场容量还不足以容纳如此激烈的竞争。为了增强竞争力，Linux 厂商之间的合作、联合甚至合并都很有可能发生。”
事实上，最近两年以来有关Linux 厂商间整合的传言特别多：共创与中科红旗，中科红旗与拓林思，Turbo Linux 和红旗、共创开源三家整合，中标软和中科红旗等等。“据我所知业界现在的传言都不是真的，但是业界的确在做这样的动作，大多数在秘密状况下进行。”秦勇告诉记者，在整合方面中标软也在做一些工作。他认为，“之所以大家都在做这样的工作，都有这样的想法，是因为在这个市场中只有一个多亿的盘子，要养活这么多企业，大家都吃不饱，大家在这个市场做下去都感觉很难。整合起来是个好事，没必要拼得很厉害。”
共创开源总经理曹冬表示，“圈子里的厂商越来越多了，我也希望大家整合实力强一些，在技术上标准上可以统一一些，不要让用户适应很多种，这对Linux 发展是一件好事。但这个事情并不容易，要董事会股东靠资本层面的运作，而不是靠口号。”
强制预装触动OEM 市场
在市场方面，2006年，对于开源软件市场带来重大变化的政策是早些时候发布的《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》。在该政策发布一个月之后，记者从拓林思、共创开源、中标软以及中科红旗等几家主要的桌面端Linux 发行商了解到，虽然到目前为止这一政策还没有给他们带来已经签订的直接订单，但已经有越来越多的PC厂商开始关注Linux 桌面产品。
2006年4 月9 日、10日，信息产业部、版权局、商务部、财政部等四部委接连下发了《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》和《关于政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版操作系统软件产品的通知》。通知规定，在我国境内生产和销售的计算机，都应当预装正版操作系统软件。
这一政策最直接受益者无疑是微软公司。几乎是在通知下发的同时，微软在美国同联想、方正、清华同方和TCL 先后签订了巨额操作系统采购协议。其中，联想一家公司就预计年内将购买价值超过12亿美元的微软产品。
不过，微软在桌面端市场最大的竞争对手Linux 厂商们也认为，正版化预装对Linux 厂商来说是好事。虽然从目前来看，厂商们还没有获得大规模的订单。仅有清华紫光一家PC厂商透露，在其新上市的笔记本和PC电脑全部预装Linux 软件。
中科红旗目前是对桌面端前景最为看好的一家公司。中科红旗产品市场总监耿增强透露，在惠普公司即将发布的多款笔记本产品中都将预装红旗桌面操作系统。几乎所有的主流厂商、二线厂商，都与红旗建立合作，这其中不乏国际厂商。除了惠普以外，红旗将会在晚些时候宣布与联想以及更多的OEM 厂商之间的合作。
耿增强认为，桌面端Linux 会在今年有一个大比例的增长。就红旗而言，其在桌面端和服务器端的销售比例是3 ：7 ，今年桌面端的销售会大大的增强。“正版化预装给微软来很多好处，但同时也给Linux 带来了具有很大潜力的市场，毕竟PC市场对成本是非常敏感的，PC厂商将有很多选择Linux 桌面。”耿增强补充道。
秦勇对预装市场也同样看好。“我刚刚和一个比较大的合作伙伴谈完，这家PC厂商将会预装数十万套的中标普华桌面产品。”秦勇在接受采访时告诉记者，无论是微软还是Linux 厂商，预装正版都是一个很好的机会。虽然微软跟四大主要的PC厂商签了合约，但是在这几家厂商之外的市场还非常大，据不完全统计国内有200 多家PC厂商，因此市场留给Linux 厂商的空间也是非常大的。
据悉，中标软计划今年桌面端产品的销量达到百万套，而这将主要来自OEM 市场。秦勇透露说，目前有接近100 家PC厂商在与中标软进行合作方面的接洽。
曹冬告诉记者，品牌电脑强制预装操作系统的政策对Linux 来说是一件好事，公司目前也正在和一些PC厂商接触，但主要还是处于测试期。
